国庆逛店 | 门店销量翻番，新一代智己LS6凭什么这么火？

好产品自带流量，这句话放在新一代智己LS6（参数丨图片）上，再贴切不过了。

国庆长假期间，智己门店再迎顾客高峰。记者来到位于上海长宁来福士广场的智己汽车体验店，目睹了现场的热闹景象：不大的店面里，看车的市民一批接着一批，展车周围的洽谈区座无虚席，不断有消费者预约试驾。

“国庆长假这几天，我们单个门店收获了30多辆的订单。长假接近尾声，销售人员正在做最后的冲刺。”这家商超店店长告诉记者。据他介绍，新款LS6上市前，门店月销量稳定在30-60辆，上市后直接翻番至100多辆，“加上我们交付中心的销量，一个月得有240多辆。”

上市27分钟，锁单突破1万辆，部分热门配置的车辆交付周期已经排到明年。这样的热度，在20万元级SUV市场实属罕见。最新公布的官方数据显示，全新一代智己LS6助力智己品牌9月销量突破1万辆，环比增长81.8%，达到历史新高（11107辆）。

用户盼“交付再快些”

国庆长假是抢占消费热潮的黄金时机，为了吸引更多用户到店，智己汽车特意延续了全新LS6的小订权益，包括免费升级高定大师艺术漆、终身辅助驾驶服务等权益。“不仅如此，针对此前退订的用户，我们也会重新发放权益券，一对一邀请他们到店复看。”销售人员告诉记者。

“我们现在就盼着交付再快些。”一名现场完成锁单的用户表示。据悉，目前全新智己LS6部分热门车型需要排队等待提车，特别是增程66MAX和纯电Pro MAX这两个版本最为热门，需要等待时间较长。

为了让用户早日开上新车，智己汽车正在全力提升产能。国庆长假期间，工厂产线实行双班制，努力保质保量完成车辆交付。考虑到部分用户担心“跨年交付影响购置税”，智己还针对性推出了补贴方案，给用户吃下“定心丸”。

产品力成“圈粉”核心

事实上，智己LS6在车圈已经不算什么新面孔了，为何这一轮智己LS6焕新会受到前所未有的关注？

“续航、智能、空间全在线，四轮转向、数字底盘、智能驾驶，还有零重力座椅和冰箱，在同价位SUV中，全新LS6配置太顶了，性价比真的很难让人拒绝。”现场，一名看车的消费者说出了不少用户的心声。“再加上有上汽大厂的背书，售后也更有保障。”

深入交流后发现，全新LS6能圈粉，关键在于其精准地击中了消费者的需求。

首先是“超级增程”带来的场景突破。从市场情况来看，在许多城市，公共充电设施的覆盖度和便利性仍然是制约纯电动汽车普及的短板，用户对于长途出行存在明显的补能焦虑。然而，传统增程车又存在纯电续航里程短、充电频繁的痛点，让不少用户望而却步。换代升级后，智己LS6新增的超级增程版本最高能实现450km纯电续航，对于日常通勤半径20-30km的用户来说，一周充一次电即可满足需求；即便需要长途出行，油电混合模式综合续航里程也能达到1500km，彻底告别续航焦虑，而且配备了800V快充。

“从我们店的用户来看，上海中环线以外的用户更偏爱增程版，跑远路不用慌；中环线以内的用户则更倾向于纯电版，可以满足日常通勤需求。”销售顾问的观察，恰好印证了全新LS6对不同场景的适配性。

官方数据显示，目前LS6的增换购用户中，燃油车用户占比高达64%。可以说，新一代智己LS6成功地模糊了燃油车与电动车的界限，融合了两者的核心优势，由此拓展出一片新市场。

全系标配四轮转向，智己LS6的“灵蜥数字底盘”成了消费者选购的另一大因素。“沙发、彩电、冰箱是加分项，但车辆最主要的使用场景还是驾驶。”一位刚试驾完智己LS6的男士表示，“开起来又稳又不失灵活，特别是四轮转向很好用，转弯半径小，窄路掉头很方便。”

一旁的销售顾问也表示，不少消费者就是冲着四轮转向来的，“这个配置以前基本上只在50万元以上的豪车上才有。即便是在目前竞争激烈的情况下，能在20万元左右的价位标配四轮转向，友商几乎都做不到。”

服务好每一位到店用户

“产品好是一方面，要卖得好，对于经销商来说，核心还是服务。”店长坦言。

据他介绍，对于商超店而言，最大的挑战是“客人意向难判断”——很多人是逛商场时偶然进店，不像4S店用户带着明确的目标前来。“我们观察下来，商超店的客户决策周期要比4S店长，一般是15天，4S店大概是7天。这就需要我们多跟踪、多沟通，尽可能邀请试驾。即便是随便进来逛逛，我们也会主动介绍、主动邀约，服务好每一位到店用户。”该店长表示。

国庆长假期间，门店从早上10点到晚上10点实行轮班制，确保每一位进店客人都能得到及时接待。服务细节更是渗透在每一个环节：从进门时的一瓶水到主动提出“地铁站接送”，再到针对特殊需求的上门试驾。店长举了一个例子：“有一位家住南汇的用户，担心家里门口的窄路进不去车，我们直接开了两辆LS6上门，结果发现路太窄，过不去。回来后，我们又换了一辆L6再去试，确认能过之后，用户当天就下单了。”正是这些“把用户顾虑放在前面”的服务，让不少“偶然进店”的客人，最终变成了车主。

国庆假期已近尾声，智己LS6的订单还在持续增长。读懂用户需求、领先的技术、亲民的价格，正是这款20万元级大五座智能SUV成为市场爆品的原因。