中国最硬的刚需崩了：年轻人开始整顿殡葬业

从 “抢墓” 到 “滞销”：殡葬业的魔幻反转

前几年，一线城市墓地堪称 “阴间豪宅”—— 上海 1.5 平米墓穴炒到 60 万，比汤臣一品单价还高，买墓要摇号找关系，甚至催生出 “墓地贷” 这种金融衍生品。

那时的殡葬业龙头福寿园，毛利率逼近茅台，上市多年从未亏损，被资本奉为 “穿越周期的永动机”。

但 2024 年的财报给了这个行业一记闷棍：福寿园年收入暴跌 20.9%，净利润腰斩至 3.73 亿元，经营性墓穴少卖了 3816 座，上海、合肥等核心城市墓园空置率飙升至 25%。

更讽刺的是，中国每年死亡人口稳定在千万级，理论上的 “宇宙级刚需”，如今却让销售追着客户问：“这风水适合躺平不？”

暴利密码：套着 “孝道” 的房地产游戏

殡葬业的赚钱逻辑曾简单粗暴：把墓地包装成 “尽孝刚需”，用情绪绑架替代服务本质。

家里遭遇变故时，黑西装销售会用悲悯语气施压：“这是您为父母尽孝的最后机会”，再搬出 “龙脉宝地”“凤栖梧桐” 的玄学说辞，暗示便宜墓 “不孝”。

这种套路直击人心 —— 房子能租，父母的安息地却不能 “凑活”，非理性场景下，土地产品被炒成了金融资产。

更狠的是 “稀缺叙事”：“上海墓地卖一块少一块，现在不买孙子都买不起”，直接把安葬需求扭曲成 “生前投资”。

福寿园早期靠划拨地低成本囤货，后期疯狂并购 23 个墓园，靠土地增值躺着赚钱，却没意识到这只是时代特殊情绪催生的泡沫。

三重暴击：殡葬帝国为何漏水？

1. 活人真的没钱了

房贷、车贷、补习班压垮了中产，“风光大葬” 的执念让位于生存压力。福寿园坦言，中产阶级客户显著减少，更多人选择先把骨灰存进骨灰堂，一年几百元管理费远比几十万墓穴划算。客户决策周期从 3 个月拉长到半年，曾经的 “必选项” 成了 “延迟选项”。

2. 监管砍掉金融属性

2024 年民政部密集出台 6 项国家标准，明确禁止炒买炒卖墓穴，宁夏、江西等地启动跨部门监管，直接废了墓地的炒作价值。

失去流动性后，1.5 平米水泥坑的使用价值被打回原形，福寿园被迫降价，2025 年墓穴均价预计再降 25% 至 9 万元。

3. 年轻人掀翻 “孝道绑架”

Z 世代正在重构生死观：上海 “万元以内简约葬” 中，35 岁以下消费者占 62%；杭州 90 后拒绝 5 万传统套餐，选 3000 元树葬获百万点赞；

北京 “云祭扫” 平台 80% 用户是年轻人。他们不相信 “祖坟冒青烟”，更认同 “钻石葬”“修桥葬” 等环保方式，觉得 “体面活着比昂贵死去重要”。

转型困局：AI 救不了殡葬业

福寿园曾尝试数字化破局，推出 199 元 “照片开口说话” AI 服务、元宇宙家祠，却遭遇冷遇 ——12% 研发费只换来了 4% 收入，第三方平台低价服务更具竞争力。行业人士点破关键：年轻人要的是平价与真诚，不是披着科技外衣的溢价。

如今万元以下平价墓穴成主流，倒逼行业回归服务本质。正如福寿园毛利率从 60.2% 跌至 41.3% 所揭示的：

没有永恒的刚需，只有永恒的变化。那些还想用 “尽孝” 话术圈钱的从业者，或许真该给自己留个位置了 —— 毕竟时代变了，“阴间内卷” 该收场了。