低价外卖正在“杀死”饭店？外卖5元堂食13元！消费者却纷纷叫好

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手机一解锁，满屏都是“0元奶茶”“6.9元两荤一素套餐”“9.9元整只烤鸡限时抢”，弹窗接连跳出，仿佛不点就亏了一个亿。

指尖轻轻一划，订单瞬间生成，不到三十分钟，骑手已将热腾腾的餐盒送至门口。

消费者直呼捡了大便宜，平台的交易数据也应声飙升，订单量翻了一番不止。

而街边的小店却呈现出截然不同的画面：后厨灶火不断，厨师汗流浃背地翻炒，门口外卖骑手排成长龙等待取餐，堂食区域却冷冷清清，桌椅空置得能当滑冰场用。

近两年来，“店里没人吃饭”成了许多餐饮经营者的共同烦恼。

尤其是今年外卖平台掀起价格战之后，这一现象愈发严重。问题究竟出在哪儿？

本文陈述内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾

补贴下的堂食困境

2025年，京东携巨额资金强势入局外卖市场，一进场便大规模发放满减券。

“满25减20”的优惠力度让不少用户感叹“简直白送”。

美团与饿了么迅速反应，立即跟进并加码补贴策略。

到了7月，甚至出现了“0元饮品”活动，只要凑单达标，一杯奶茶几乎不用花钱就能拿到手。

平台之间打得火热，表面看是用户受益、订单激增，实则背后暗藏危机。

美团发布的财报显示，2025年上半年经调整净利润为124.42亿元，同比缩水41%。

第二季度更是雪上加霜，净利润仅录得14.9亿元，较去年同期暴跌89%。

为了争夺市场份额，营销支出同比猛增51.5%，总额高达225亿元，相当于每天烧掉近2.5亿元。

一边是外卖订单节节攀升，另一边却是实体门店客流断崖式下跌。

嘉兴一家麻辣烫店主最近愁眉不展。

他向同行诉苦：如今一天堂食顾客不到十人，日营业额勉强破两百，连每月房租都难以覆盖。

合肥某菜市场旁的米粉店，曾在6月迎来客流高峰，吸引了不少外地游客打卡。

可进入7月后，客流量骤降，仿佛一夜之间消失无踪。

不只是小型餐馆受冲击，中高端餐厅同样举步维艰。

北京一家西餐厅的兼职服务员透露，6月底午市高峰期每张桌子要翻台四五次，员工连喝水的时间都没有。

但进入7月后，中午时段连一半座位都无法坐满，晚间更是仅有三四桌客人稀稀落落。

深圳宝安的一家湘菜馆老板无奈表示：过去周末单日营收可达三万元，现在突破一万元都困难重重。

造成这种局面的根本原因，在于外卖价格过低。

以一碗碎肉米粉为例，店内现做售价13元，而通过平台下单享受补贴后仅需5元即可配送上门，还不用出门走动。

更关键的是，消费者在长期低价刺激下，逐渐形成心理锚定——认为这顿饭“就值这个价”。

许多老顾客开始选择线上下单，再亲自到店自提。

并非他们不喜欢坐在店里用餐的氛围，而是觉得花10块钱吃同样的东西，不如省下一半开支。

久而久之，消费者的支付意愿被彻底重塑，餐馆即便想恢复原价也难获支持。

上班族的就餐方式也在悄然改变。

以往饭点时，同事们常结伴前往周边餐馆边吃边聊，增进感情。

如今大家更倾向于打开手机APP一键下单，不仅价格更低，还省去了排队等位的时间。

堂食重要性及现状

或许有人认为，只要外卖订单足够多，堂食冷清也无关紧要？

但对于绝大多数餐饮经营者而言，堂食才是真正的盈利支柱。

房租、人力、装修折旧等固定成本每月雷打不动，无论有没有客人，都必须按时支付。

只有堂食客流充足，才能有效摊薄这些刚性支出，实现利润增长。

反观外卖业务，并不能帮助分摊固定成本，反而带来额外负担。

需要专人负责打包，向平台缴纳佣金，承担包装材料费用，进一步压缩本已微薄的利润空间。

从盈利能力来看，堂食的优势更为显著。

顾客进店用餐时，除主食外通常会追加小菜、饮料或酒水，这类附加消费成本低但利润率极高。

而外卖订单大多局限于主餐，极少产生额外消费行为。

另一个重要差异在于客户黏性。

外卖本质上属于平台主导的交易模式，用户流向完全取决于优惠力度。

今天你家有折扣，他们就来光顾；明天别家更划算，立刻转身离去。

某连锁品牌曾做过测试：一旦停止补贴，三天内订单量直接下滑70%。

而堂食不同，它是商家自主掌控的场景。

顾客踏入店内，闻到食物香气、看到整洁环境、感受到周到服务，这些体验都在潜移默化中积累信任与好感。

一旦留下良好印象，下次想吃这类风味时，他们会主动寻找这家店，而不是在平台上反复比价。

行业组织已意识到问题的严峻性，纷纷发声呼吁。

中国烹饪协会于2025年7月公开指出：平台短期补贴不可持续，唯有堂食才能支撑餐饮企业覆盖固定成本、实现长期稳定盈利。

浙江省餐饮行业协会也提醒从业者：切勿过度追逐外卖流量，忽视堂食这一核心阵地。

从宏观数据看，形势确实不容乐观。

自7月以来，全国餐饮收入增速同比下降3.2%，行业景气指数跌至98.5，已跌破100的荣枯线。

部分依赖外卖为主的连锁快餐品牌，堂食占比不足20%，导致第二季度净利润下滑45%，并关闭了15家门店。

即便是百年老字号，也有门店外卖收入占比高达60%。

但由于平台抽成高、附加消费少，上半年整体营收下降18%，利润更是锐减52%。

堂食破局方法

那么，如何才能重新吸引顾客走进餐厅？

餐馆可以从自身独特优势入手，打造不可替代的线下价值。

首要任务是突出“现做现吃”的核心竞争力。

外卖为保障配送效率，大量使用预制菜品，口感自然逊色一筹。

一家面馆敏锐捕捉到这一点，坚持“牛肉当日现炖、浇头现场烹制、面条临点烫煮”三大原则。

当服务员端上桌时，滚烫的热油仍在面上滋滋作响，香气四溢，令顾客食欲大开，复购率高达40%。

除了新鲜出品，一道令人念念不忘的招牌菜也能成为引流利器。

未来食创始人曾提出：99%的顾客进店，目标明确只为某一道必点菜而来，而非贪图菜单丰富。

费大厨的辣椒炒肉便是成功范例，定价68元一份，去年卖出超500万份，单靠这一道菜年收入突破10亿元。

有了爆款支撑，厨房备料简化，出餐高效，口味稳定统一。

顾客吃得满意，还会自发推荐给亲友，形成口碑传播。

此外，餐馆无需在外卖价格上硬碰硬，而应聚焦“价值感”的营造，让消费者觉得进店多花的钱物有所值。

外卖可以做到9.9元一只烤鸡，但堂食要提供超越价格的心理回报。

例如将家常菜升级为表演式烹饪：现场爆炒时火花飞溅，展示食材鲜切后的细腻纹理，活鱼活虾当场挑选宰杀，增强视觉与心理冲击。

同时，延长顾客停留时间也是提升黏性的关键。

现代人就餐早已不只是果腹，更追求舒适体验和情绪满足。

有的餐厅在门口设置儿童摇摇车，孩子被吸引驻足，家长顺势进店休息。

有的店铺采用露营风格或山野主题装修，营造轻松惬意的用餐氛围，即使价格稍高，人们仍愿意为此买单。

服务细节同样不可忽视：递上温热毛巾、讲述菜品背后的故事、提供免费续杯的手工米汤。

这些细微之处虽不起眼，却能显著提升满意度与回头率。

对餐饮从业者而言，堂食绝非可选项，而是维系长久经营的根本所在。

当前的竞争焦点，不再是哪家更便宜，而是谁能真正打动人心，让人愿意走进门、坐下来、慢慢吃。

唯有坚守“现做、新鲜、有温度”的餐饮本质，才能在这场变局中站稳脚跟，走得更远。

结语

锅气升腾的香气、独一无二的招牌、细致入微的服务，这些才是真正留住食客的核心要素，也是餐饮品牌可持续发展的根基所在。

参考文献：1.中国能源网：《外卖大战218天，谁都不敢先收手》2025-09-18 2.新华网：《外卖大战，战而不休为哪般？》2025-09-15