从卖咖啡到卖培训课，“打工喵俱乐部”引来林下空间新客源

憨态可掬的猫咪，不仅是萌宠，还能成为“疗愈师”。

这个长假，宝山区罗店镇美兰湖畔，一家“打工喵俱乐部”内人气火热。不久前，这里有只名唤“福宝”的猫咪取得中国PFH（Paw For Heal）治疗犬猫公益项目颁发的“动物疗愈师”资格，成为该俱乐部内唯一一只持证上岗的“打工猫”。

在俱乐部负责人谢宛廷看来，这些萌宠带来的远不止流量。谢宛廷定期将猫咪动态上传至社交平台，短短数月已积累数千粉丝。制作与猫咪互动的课程视频、与社交平台合作文创产品……“折腾”了半年多的“打工喵俱乐部”已实现投入产出持平，经营状况超出预期。

从乡村创业角度看，列入上海市第六批乡村振兴示范村的罗店镇远景村并非“天赋型选手”。这里没有蜿蜒村落的河流、缺少笔直宽敞的主干道，难以自然形成商业主街。另一方面，村落周边环裹着产业园区，农民自建房出租率高，土地资源难以成片盘活。既无法复制和睦村的“水街”模式，也难以照搬岑卜村的“整村运营”路径，远景村的出路何在？这一问题，长期萦绕在村党支部书记袁朱龙的心头。

但在有心人眼中，村内近30亩林下空间恰是未经雕琢的“宝藏”。对于萌宠乐园项目负责人倪静雪来说，这里的一切条件都刚刚好。她并未选择运营大而全的农旅文综合体，而是决心深耕宠物经济，向产业链中高端环节延伸。“乡村创业，仅凭田园慢生活肯定是不够的，需要打开视野，精准切入市场需求。”倪静雪这样说。

“天资”不够垂类来凑

袁朱龙引进了一批“乡村创客”为远景村支招，倪静雪就是其一。最初，受顾村樱花经济启发，袁朱龙也琢磨起花卉经济。但花卉经济需要规模效应，开放式村落很难仅凭门票收入覆盖全年运营成本。

沪郊乡野，面貌相似、业态趋同。“天资”不够突出的远景村想要闯出一条路，势必要建起自身具有独特优势的支柱产业。

去年底，倪静雪在实地踏勘后一眼相中了远景村的“大区位”优势——地铁站步行可达，高速公路出入口转弯就到。从事园林规划领域多年的她，打开了全新事业版图——宠物经济。

理工科出身的倪静雪习惯用数字说话。经梳理研究，她发现宠物产业市场规模的年均增长率约20%。友人在中心城区开出的连锁猫咖店人气可观、收入稳定。这给予她更多信心，“只要业态够丰富、吸引人，就不愁没客源。”另一层动力来自她曾与人合伙开过一家花鸟市场，虽因种种原因未能持续，但经营中掌握了不少资源。

她迅速联系了业界龙头企业，积极引入所有社会企业有资质养育的宠物类型。羊驼、矮脚马等网红宠物都在其列。

当然，室外的萌宠乐园尤其易受天气影响。对此，倪静雪有过心理建设和准备，“公园景区可以只做季节生意，用高峰收入覆盖日常的运营支出，但仅有数十亩地的萌宠乐园想要长效运营、自我造血，就不能止于一张门票”。

“发展共同体”

今年暑假，亚洲宠物展“出圈”启迪着倪静雪进一步思考，乡村宠物还能做什么？

不久前，一位四川成都好友来沪咨询宠物友好商城如何运营。一番热烈讨论打开了倪静雪的新思路。“上海在宠物经济方面走得靠前。”在她看来，无论是宠物保险等新诞生的宠物服务业人员培训，还是人宠共治规则，上海都积累了一定的经验、模式。这些，恰恰是乡村郊野发展宠物产业的新机遇。她相信，在庞大的产业链中，足够专业的入局者，能分得一杯羹。

近来，她正计划扩建自家小院，新增一处能容纳50人参与的闲适空间。在她的畅想中，从宠物保险分享会到专业训犬师培训，都可在此落地。

延伸产业链外，倪静雪也从“打工喵俱乐部”的超预期表现，看到了更多垂直领域的发展机遇。强烈的情感需要、频繁的互动链接，让“打工喵俱乐部”拥有了稳定客源，成为萌宠乐园最先实现从输血到造血的板块。

最令倪静雪意外的是一个政府订单。谢宛廷定期在社交媒体上分享如何观察猫的行为，并了解其背后的真实情绪。没想到，这些科普颇受认可。对方以政府购买服务的方式，邀请其制作系列课程，并向周边社区免费开放。

“我们不是为了赚波热闹，才选择来乡村创业。”倪静雪透露，与其他村落亮出免租金、补贴运营费的创业优惠政策不同，远景村采用“固定租金+联营收入”的模式，这正是为了筛选出真正用心提升服务的乡村创客。联营模式，让乡村创客与村落成为“发展共同体”，共担风险、共享收益。

得益于此，远景村的经营业态也有了整体设计。那些被视为“边角料”的林下空间，渐次长出萌宠乐园、皮划艇基地、真人CS场地等丰富业态。各家小店深耕细分领域，也以“联票”形式抱团取暖。

“乡村创客的比拼，才真正开始。”倪静雪说。

原标题：《从卖咖啡到卖培训课，“打工喵俱乐部”引来林下空间新客源》

栏目主编：祝越 文字编辑：占悦

来源：作者：文汇报 王嘉旖