半个月内两条1000万+爆款视频，吴向东真的火了

如何打造企业家IP？吴向东有一套自己的方法论。

文 | 曾琼仪

白酒行业的传播困局从来不是“没故事”，而是“不会讲故事”。

你见过哪个白酒老板，会拿扫帚说事儿？珍酒李渡集团董事长吴向东就这么干了。

9月12日，视频号“吴金东—珍酒李渡”发布了一条36秒的视频：镜头里吴向东介绍扫帚要“退役”了，不能直接拉走，老扫帚得跟新扫帚“磨合”几天，“交接”菌群。就这么个看似“小题大做”的细节，硬是炸出了千万播放量。紧接着9月28日，吴向东发布《企业的责任：敬畏消费者，敬畏社会》视频，通过温馨袋这样的细节，再次轻松破千万。

在多数白酒企业家还在对着镜头讲“百年传承”“大师勾调”时，吴向东已经用十足的“网感”重构了企业家IP。

吴向东不仅给珍酒李渡找了条新的传播出路，更给整个行业提了个醒：传统行业不是不能玩网感，而是没找对打开方式。

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用“扫帚小事” “温馨袋补给”戳破行业“宏大叙事”的泡沫

跟白酒行业打交道久了，你会发现一个有意思的现象：品牌故事开口就是“百年窖池”，闭口则是“大师勾调”，仿佛不说这些，就显不出自家的酒好。

可问题是，年轻人不爱听，非酒圈人听不懂，最后变成“酒圈自嗨”。吴向东偏不按常理出牌，他的视频里，连扫帚都能当主角。

就说那条《精细化管理》的爆款视频，要是换做其他品牌，多半会拍工人怎么精准控温、精心勾调，满屏都是专业术语。

但吴向东偏不，他用“扫帚理论”和“四双鞋制度”向大家娓娓道来，没有一句对“精细化管理”的定义，却把“精细化”讲得深入浅出。

那把旧扫帚，就像个钩子，一下子勾住了人们的好奇心：谁能想到扫帚还能这么用？再联想到“四双鞋”，瞬间就懂了珍酒对品质的较真。

再将视线聚焦到“温馨袋”——一个小小的袋子里，装着餐券、饮用水、以及厂区的“使用说明”。在微酒看来，“温馨袋”就是珍酒对企业责任、对尊重员工的一个缩影。一个袋子也许不能说明什么，但正是因为有了这样一个“温馨袋”，珍酒的温度、吴老板的真诚，都有了实体化的呈现。

这种“用小事讲大事”的路子，比干巴巴的理论实在。比起宏大的口号，网友更信“看得见的实在”。吴向东恰恰抓住了这一点，用“扫帚”“温馨袋”这些身边常见的东西，把行业里那些宏大的叙事，换成了让人容易共情的实在事。

这些真实而真诚的细节，一边戳破了行业“宏大叙事”的泡沫，一边也为吴向东加上了一层亲切感滤镜。

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流量不是用来“装门面”而是要为品牌赋能

有人说，企业家做IP就是“刷存在感”，拍几条爆款视频，赚点名气就够了。但吴向东不这么玩，他的流量，在微酒看来，全扎进了珍酒李渡的产品、渠道和品牌里，变成了实实在在的企业增长力。

先说产品端的“大珍·珍酒”。

这款酒定位600元价格带，却能够对标3000多元的品质。吴向东在视频里算得明明白白：“我们累计投入超120亿元用于增产扩能，现在优质基酒储存量已经达到15万吨，可以保证大珍品质。”他还在直播里直接开瓶品鉴，讲酒体怎么勾调、口感怎么打磨，没有一点“老板架子”。

再看渠道端的“万商联盟”。

白酒行业的经销商都知道，传统模式就是“厂家压货、经销商卖货”，层层加价，最后厂家和经销商都赚不到钱。珍酒李渡想打破这个困局，搞“全控价+分红”，让经销商既能赚短期利润，又能长期分红。

为了让更多经销商了解这个新模式，吴向东在视频里也不藏着掖着，直击行业痛点，反复强调要跟经销商“一起赚钱”，而不是让大家当“仓库管理员”。他还召开线下万商联盟论坛，跟经销商面对面“交底”。

短短四个月内，3096家联盟商签约。有个做了十年白酒的经销商说：“我信吴老板，不是因为他说得多好听，是他视频里讲的产能、基酒，还有给司机备温馨袋的细节，让我觉得这是个实在人，跟着实在人干，心里踏实。”

更难得的是，他在视频里，总给行业“打气”。

这两年白酒行业不好过，不少人都慌了神。吴向东在视频里说：“企业家心态要好，就是打不死的小强，永不放弃。面对弱周期，像踢一场足球一样，只要你不放弃，没吹哨子之前，你永远都在场上。”

此时其个人IP的价值，早就超出了卖酒本身。

03
不是吴向东懂流量“接地气”才是他的破圈密码

有人问，吴向东的短视频为什么能破圈？非酒圈的人为什么也愿意看？其实答案很简单：他没把自己当“酒业大佬”，而是当成了跟大家聊天的朋友。

一点都不端着，这种状态反而让人觉得更真实。

有网友在评论里说：“我不懂白酒，但看吴总讲扫帚传菌群，觉得特别有意思，也知道了原来酿酒这么讲究；看他给司机备温馨袋，觉得这是个靠谱的老板——就算不买酒，也愿意关注他。”

别人讲“精细化管理”，他讲“四双鞋制度”；别人讲“企业责任”，他讲“温馨袋里的餐券”......这些内容，不管是从事互联网、制造业，还是普通上班族，都能听懂，还能从中找到共鸣。

最关键的是，他把白酒文化从“云端”拉回了“地面”。

以前一提白酒文化，就是“商务宴请”“高端礼品”，离普通人的生活太远。但吴向东在视频里，把白酒跟“车间里的坚守”“对司机的关怀”绑在了一起，让更多人了解到白酒企业背后的温度。

吴向东用短视频告诉大家：白酒行业不是只能守着老传统，也能跟年轻人玩到一起。这种“轻量化”“接地气”的文化传播，是大多数企业家很难做到的。

回头再看吴向东的IP打造之路，你会发现他其实没什么“秘诀”，无非是做到了两点：一是不把自己当“大佬”；二是不把传播当任务。

现在还有不少传统行业的企业家，觉得“网感”是年轻人的玩意儿，自己玩不来；觉得“短视频”是用来“装门面”的，带不来实际价值。

但吴向东用两条千万级爆款视频证明：传统行业不是不能玩出新花样，是没放下身段；企业家IP不是不能变现，是没找对路径。

未来的行业竞争，拼的不只是产品、渠道，还有“跟消费者对话的能力”。

今天，吴向东已经用他的“不装”，给行业开了个好头。

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