国庆长假实探北京楼市：“以价换量”有项目双节购房打97折

（来源：猛犸资本局）

转自：猛犸资本局

楼市迎来“银十”，今年十一假期能否延续8月北京楼市新政发布后的市场热度？

近两年十一假期前，北京市均发布楼市相关政策。2024年9月30日，北京市发布楼市政策，最低首付款比例降至15%；今年8月8日，北京市发布楼市新政，符合条件家庭五环外购房不限套数。

十一假期前两日，部分新开盘项目继续保持热度。9月25日，中建·运河玖院开盘，项目位于北京城市副中心核心区。中建·运河玖院项目负责人向时代周报记者表示，截至10月3日，项目网签450套，网签率78.5%。

十一期间，中建·运河玖院推出活动意图吸引客户前来咨询，该项目负责人对时代周报记者表示，十一期间，项目为客户准备了大运河沿线南北城市特色月饼，并为参与转发项目推文的客户限量送出大运河船票。

“活动推出后，仅在10月1日、2日，项目客户来访量达到600多组。”中建·运河玖院项目负责人向时代周报记者表示。

一些购房人也为看房专门留出了时间。正在旅行路上的冯城始终关注他感兴趣的楼盘，这个项目位于北京大兴区南五环附近，他和项目置业顾问商量好，回京后前往售楼处咨询。

“今年十一假期前期看房人数在预期之内，很多客户表示会在旅游后再来看房。”一位置业顾问对时代周报记者表示。

值得注意的是，今年8月新政发布后，北京楼市即有所回暖。据中指研究院数据显示，9月1日至9月29日期间，北京新建商品住宅累计网签42.70万平米，较上月及去年同期增幅均超两成；北京二手商品住宅累计网签15531套，较上月及去年同期分别增长21.6%和18.4%，预期全月总量超1.6万套，为二季度以来月度新高。

假期新增折扣优惠

10月2日，时代周报记者以购房人身份走访发现，十一假期期间，北京多个项目增加了折扣优惠力度。

位于北京大兴区五环内某项目置业顾问孙东对时代周报记者表示，10月1日-8日，购房人可以额外享受99折优惠。

“如果再算上现有的交定金、按时交首付款的优惠活动，每套房子总计将会打95折。如果确定购买的话，还可以申请额外优惠。”孙东说。

位于北京昌平北五环外的龙湖·观萃项目负责人向时代周报记者表示，目前针对95平方米三居户型产品推出清盘专项优惠，总计规模为20套特价房源。十一假期期间，项目推出“双节狂欢购”促销活动，十一期间购房专享97折。

位于北京朝阳区东五环外的金茂满曜项目负责人向时代周报记者表示，十一期间金茂满曜推出认购福利，成交即送高奢香槟杯，打卡还能获赠礼物。同时，项目推出 “臻曜折上折”活动，双节额外享3个99折优惠。十一黄金周期间，项目加推2栋房源，户型聚焦改善痛点，面积为133平米/156平米的四居户型。

走访期间，孙东向时代周报记者表示，该项目价格相对较低，十一期间吸引了一批客户前来咨询。主要针对改善型客户，三居和四居的产品适合全家人一同居住。

时代周报记者走访孙东所在的售楼处发现，在记者看到的7-8组客户中，其中一组为祖孙三代一同到实体样板间观看，同时在会客厅内也有约5组客户谈论价格，也有的客户在和家人一起讨论对比该项目与同在五环区域的其他项目的产品信息、交通位置等信息差异。

时代周报记者还注意到，下午5点以后，仍然有客户到售楼处咨询，售楼处的停车场已满。

“10月1日、2日的客流量在预想范围内。因为很多客户都在旅行中，他们将会在10月5日以后来售楼处看看。10月2日，共有40组客户前来到访。”孙东说。

此外，孙东还介绍到，从十一假期前一周开始，售楼处的所有人就开始进入连续工作模式，一直持续半个月左右，售楼处每天将会延长营业至晚上10点。

新政后楼市回暖

自北京8月发布楼市新政后，北京楼市有所回暖。

龙湖·观萃项目负责人对时代周报记者表示，8月8日北京楼市新政发布后，相比于新政发布前，项目周均到访量环比提升近50%，项目周均线上咨询量环比提升近60%，项目周均成交量环比增长近36%。同时，项目改善型客户比例显著上升。针对这种变化，项目加推117平方米的三/四居楼栋。

金茂满曜项目负责人也对时代周报记者表示，新政对金茂满曜项目销售产生了显著影响，尤其是看房量、咨询量和意向订单量，均呈现爆发式增长，较此前日均到访量（约50组）增长约60%，新政当周成交提升约80%，咨询量提升约100%。

新政加持下，总价较低的户型去化速度加快。据孙东介绍，8月8日北京楼市新政发布后，他所在楼盘售价最低、面积最小的91平方米户型销售速度加快，“目前，除了1-2层外，其余楼层均已卖出。”

另一个位于大兴的某项目置业顾问则对时代周报记者表示，9月初，该项目推出了10多套三居户型，目前该户型仅剩一套。

中指研究院高级分析师范诒杰向时代周报记者表示：“9月以来，房企积极把握销售窗口期，加快推盘节奏，新房供应量大幅增加。截至9月29日，共计15个项目获批，入市房源超4600套，为近一年月度高位。”

此外，范诒杰还表示，虽然成交量有所回升，但市场仍以“以价换量”为主，部分项目通过降价、推出特价房等方式促进成交。北京楼市依然表现为“内部分化”的格局，不同区域、板块、项目间延续分化，部分核心热点项目热销。

“整体来看，在供应放量、政策利好释放、热点项目带动、房企营销力度加大等多重因素影响下，十一假期市场热度支撑度较强。10月新房成交有望保持较高规模。但分化和点状回暖依然是主旋律，同时仍面临价格调整压力。” 范诒杰表示。

（冯城、孙东为化名）