卡牌会不会迟早超过潮玩？

小时候喜欢玩儿的卡牌，并没有随着时间的流失，时代的进步而消失。很多时候，你会发现，它们都跟随时代的发展在升级！

卡牌（谷子经济的一种），这种上个经济时代的产物，由于产业倾向、传播手段、需求情绪不足、资本关注等问题，并未在彼时焕发活力。

可如今，东风已俱备的情况下，谷子经济成了最有发展潜力的朝阳行业之一！

卡牌有什么好玩？

当前谷子围绕文化IP（动漫、游戏、影视等）衍生出了很多周边产品，泡泡马特的搪胶玩具、毛绒产品、手办产品是我们最为熟悉的一种。

但除此之外，卡牌也是另一种较为普遍的存在方式。比如卡游售卖的各大IP类卡牌。

卡牌游戏之所以能够吸引人，主要在于它将策略深度、社交属性、收藏乐趣与叙事沉浸感进行融合，满足了不同玩家的多元需求。

每个卡牌的玩法不一样，在此过程中还能起到社交作用。当然，除了探索玩法之外，主要是早期的卡牌（如《万智牌》《宝可梦》TCG）的实体卡不仅是游戏工具，更是“可流通的藏品”。

稀有卡，如《宝可梦》的“全息闪卡”、《万智牌》的“老框传奇卡”因发行量少、设计精美，成为玩家争相收藏的对象。它的二手经济效应被大大提升了。

据艾媒咨询报告显示，2024年中国泛二次元及周边市场规模已逼近6000亿元，而其中被称为谷子经济的细分市场——涵盖卡牌、徽章、文具等收藏类产品——规模高达1689亿元，同比暴涨超40%。预计到2029年，这一市场规模将突破3000亿元。

单纯看卡牌市场，根据观研报告网的数据，2024年中国集换式卡牌市场规模达263亿元，占泛娱乐玩具行业25.8%的份额。从企业竞争格局来看，2024年卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市场份额为71.1%，占据绝对主导地位。

市场份额不少，经济潜力也很大。目前，美国、中国和日本是全球主要的集换式卡牌市场。

从此前向港交所提交申请的卡游来看，其2022年-2024年营收分别为41.31亿元、26.62亿元、100.57亿元。

根据其招股书，2024年，卡游卖出了48.113亿包集换式卡牌。平均每包卡牌创造的营收为1.7元，平均每包卡牌的毛利为1.2元。公司2024年毛利率接近67%，几乎与泡泡玛特当年的毛利率相当。

市场头部玩家

目前市场上比较有声量的市场玩家有两个，分别为：卡游、Hitcard。尽管双方同处集换式卡牌领域，但经营模式上有些许差异。

卡游的主要IP都集中在市场上知名度比较高，而且比较有历史的IP身上，这些对于公司业绩形成了较大的支撑。

这样的策略有好有坏。好的方面是，借助知名IP可以迅速受到市场关注。坏的一面是易对大IP形成过度依赖。2024年前五大IP（奥特曼、小马宝莉等）贡献了卡游86.1%的收入。

虽说卡游声称IP库已扩充至70个，但其中69个IP都是授权IP，而自有IP《卡游三国》尚未形成规模效应。目前卡游多个“主力”IP授权均面临到期！到期后若不能及时续约或找到替代IP，将严重影响公司的收入来源。

对比之下，HitcardIP策略上有一定的创新性。其创始人赵云鹏认为，每个IP都有合理的消耗值，过度发售就会损害IP。于是他们选择签约数量多且类型广泛的IP。而且产品不局限于动漫等。比如，动漫、潮玩类IP，粉丝经济下的影视类IP，以及艺术类IP，占比分别为40%、40%以及20%。降低对单一热卖IP依赖的风险。但在经济效应上，还不如卡游这么高。

人群定位上，卡游主要面向青少年人群，其产品如奥特曼、小马宝莉、哪吒系列卡牌等深受青少年喜爱。Hitcard面向的群体是18-35岁的女性消费者。

产品定位与工艺上，卡游卡牌主要分为收藏卡和竞技卡，以正版授权和创新力为特色。部分卡牌经十几道工序制成，且安全性达到可入口玩具的高标准。

Hitcard则以制作收藏级卡牌为主，强调科技工艺革新，如推出全新电镀鎏晶卡工艺，注重产品的稀缺性，通过限时限量、高频上新的方式进行销售，月均上新约10款产品。

按照其创始人的说法，更多是用消费级的价格打造具有制造门槛的收藏品。为此，公司基本是采用自建工厂的模式。据悉，赵云鹏透露，单个工厂的成本在5000万至1亿元之间。

销售渠道上，卡游有自己的直营店等销售渠道，销售渠道相对较为多元化。

Hitcard的销售主要依靠抖音直播，抖音直播贡献了其超60%的销售额。据悉，2024年Hitcard收入突破4亿元，同比增长超600%，而且已经实现盈利。不过，跟卡游相比，这个体量目前还是比较小的。

结语

不管是卡游，还是Hitcard，它们都受到了资本的推崇。2021年6月，卡游启动A股融资，红杉中国和腾讯进行投资。自2021年12月起，Hitcard先后获得上海联创投资创始人冯涛、红杉中国种子基金、千岛潮玩族以及阅文集团等机构与产业方的投资。

行业发展潜力是乐观的，但如何规范盲盒这种形式，使其能够符合政策和监管的要求，也是该行业需要进一步探索的。

目前潮玩的市场规模比卡牌要大很多。根据广东省玩具协会和汕头市澄海区玩具协会共同发布的《2025年度全球玩具产业发展报告》，2024年中国潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。集换式卡牌市场规模达263亿元。

随着卡牌玩家的增多，以及企业开始发力成人市场，不知道未来，卡牌市场规模是不是会超过潮玩？

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