自己提问，以不变应万变

有这样一个笑话：一位富翁邀请阿凡提去他设立的讲坛演讲，但阿凡提不想去，却又推辞不了。于是，在演讲当天，阿凡提上台后便对台下问道：“你们知道我今天打算讲什么吗？”台下的人齐声回答：“不知道！”阿凡提耸了耸肩，说道：“和不知道的人我还有什么可说的呢。”说完就直接下台了。富翁赶紧拦住阿凡提，他只得又重新回到台上，把刚才的问题又重复了一遍：“你们知道我今天打算讲什么吗？”这时，台下的声音整齐划一地答道：“知道！”阿凡提又耸了耸肩，说到：“既然大家都知道了，那还有什么好说的呢！”说完又打算要走。台下的人面面相觑，赶紧又重新给出了答案。这回，他们一半高喊：“知道！”另一半则高喊：“不知道！”阿凡提乐了，笑眯眯地说道：“那正好，就让知道的那半人给不知道的那半人讲一讲就好了嘛，何必非要我来说呢！”这一回，富翁也没有理由再阻拦他了。很显然，聪明的阿凡提在提出问题之前，就已经想好了要如何应对众人的答案，不管大家的回答是什么，他都有足够的理由拒绝这次演讲。事实上，从阿凡提站上讲台开始提问的那一刻，话语的主导权就已经牢牢掌握在了他的手中，只要底下的人接过他的问题，不管答案是什么，他都可以将整场谈话的结果导向早已设定好的结局。在一场谈话中，提问就像是进攻，回答则如同防守。身为进攻者，你完全可以掌握进攻的方向和力度，决定怎么攻，怎么走；但如果是防守者，那么你唯一能做的，恐怕就是开动脑筋、严防死守了。所以，在与人谈话的时候，想要掌握主动权，你就得学会时刻把自己放在进攻者的位置上，主动提问，有效地去引导对方，并影响对方。市场部经理何字终于迎来了一个升职机会，只要上层领导审核通过，他就可以升任总监，并且成为公司有史以来最年轻的市场部总监。单从工作能力上来说，何宇确实非常优秀，这一点毋庸置疑，但问题是他太年轻了，所以上级领导在对他进行升职审核的时候特别犹豫，总担心他阅历不够，经验不足，不够稳重等。何宇很清楚，要扭转这些领导的偏见，让他们不对自己的年纪有偏见，那几乎是不可能的，所以想要通过审核，他就只能另辟蹊径，给出让他们绝对无法拒绝的理由。经过一番谋划之后，何宇把下属们一个个单独叫到了办公室，询问他们同样的一些问题：“你认为我在担任经理期间，哪一点做得好？哪一点做得不足？你心目中理想的经理应该是什么样的？需要具备哪些优秀的特质？”在得到所有下属的答案之后，他带着这份答案直接走到了领导的办公室，有条不紊地叙述了员工们的要求，并将自己的特质和做出的成绩一一与这些答案进行了匹配。最后，何宇问领导：“您认为，一名优秀的市场总监，究竟是年龄更重要还是能力更重要？”面对何宇的大胆提问，领导陷入了沉思，他将何宇拿来的这份调查细细翻看了一遍，又回忆了何宇这些年做出的种种成绩，不得不说，何宇确实足够优秀，最难得的是，这些年来，在这个职位上，他几乎没有犯过什么错误，甚至比一些年纪大的元老级领导还要稳重得多。是的，他们几乎没有任何理由拒绝让这样一位优秀的年轻人登上市场总监的职位。不久之后，公司正式通过了何字的升职审核，让他顺利成为公司有史以来最年轻的市场部总监。何宇的高明之处就在于，先发制人。他知道，级导对自己的不放心主要在年龄和阅历方面，而这些是何宇本人无法改变的。如果他不主动发起进攻，而是等着领导来对他进行一轮又一轮的询问、考核，那么他们必然会死揪着“年龄”和“阅历”来说事，而有关这两点的问题，很多都是没有标准答案的，无论他说得多么精彩，恐怕都说服不了任何人。所以，何宇干脆另辟蹊径，主动出击，利用群众的力量和自己实打实的业绩，从领导手中赢下了总监的职位，也让领导明白，获得这个职位，他何宇绝对是实至名归的。可见，在一场谈话中，想要掌握话语的主导权，提问无疑正是最好的方式。从你提出问题的那一刻开始，你就已经成功掌握了接下来的谈话方向，并完全有能力将其引导向你所期望的地方，得到你所期望的成果。应万变

有这样一个笑话：

一位富翁邀请阿凡提去他设立的讲坛演讲，但阿凡提不想去，却又推辞不了。于是，在演讲当天，阿凡提上台后便对台下问道：“你们知道我今天打算讲什么吗？”

台下的人齐声回答：“不知道！”

阿凡提耸了耸肩，说道：“和不知道的人我还有什么可说的呢。”说完就直接下台了。

富翁赶紧拦住阿凡提，他只得又重新回到台上，把刚才的问题又重复了一遍：“你们知道我今天打算讲什么吗？”

这时，台下的声音整齐划一地答道：“知道！”

阿凡提又耸了耸肩，说到：“既然大家都知道了，那还有什么好说的呢！”说完又打算要走。

台下的人面面相觑，赶紧又重新给出了答案。这回，他们一半高喊：“知道！”另一半则高喊：“不知道！”

阿凡提乐了，笑眯眯地说道：“那正好，就让知道的那半人给不知道的那半人讲一讲就好了嘛，何必非要我来说呢！”

这一回，富翁也没有理由再阻拦他了。

很显然，聪明的阿凡提在提出问题之前，就已经想好了要如何应对众人的答案，不管大家的回答是什么，他都有足够的理由拒绝这次演讲。事实上，从阿凡提站上讲台开始提问的那一刻，话语的主导权就已经牢牢掌握在了他的手中，只要底下的人接过他的问题，不管答案是什么，他都可以将整场谈话的结果导向早已设定好的结局。

在一场谈话中，提问就像是进攻，回答则如同防守。身为进攻者，你完全可以掌握进攻的方向和力度，决定怎么攻，怎么走；但如果是防守者，那么你唯一能做的，恐怕就是开动脑筋、严防死守了。所以，在与人谈话的时候，想要掌握主动权，你就得学会时刻把自己放在进攻者的位置上，主动提问，有效地去引导对方，并影响对方。

市场部经理何字终于迎来了一个升职机会，只要上层领导审核通过，他就可以升任总监，并且成为公司有史以来最年轻的市场部总监。

单从工作能力上来说，何宇确实非常优秀，这一点毋庸置疑，但问题是他太年轻了，所以上级领导在对他进行升职审核的时候特别犹豫，总担心他阅历不够，经验不足，不够稳重等。

何宇很清楚，要扭转这些领导的偏见，让他们不对自己的年纪有偏见，那几乎是不可能的，所以想要通过审核，他就只能另辟蹊径，给出让他们绝对无法拒绝的理由。

经过一番谋划之后，何宇把下属们一个个单独叫到了办公室，询问他们同样的一些问题：“你认为我在担任经理期间，哪一点做得好？哪一点做得不足？你心目中理想的经理应该是什么样的？需要具备哪些优秀的特质？”

在得到所有下属的答案之后，他带着这份答案直接走到了领导的办公室，有条不紊地叙述了员工们的要求，并将自己的特质和做出的成绩一一与这些答案进行了匹配。最后，何宇问领导：“您认为，一名优秀的市场总监，究竟是年龄更重要还是能力更重要？”

面对何宇的大胆提问，领导陷入了沉思，他将何宇拿来的这份调查细细翻看了一遍，又回忆了何宇这些年做出的种种成绩，不得不说，何宇确实足够优秀，最难得的是，这些年来，在这个职位上，他几乎没有犯过什么错误，甚至比一些年纪大的元老级领导还要稳重得多。是的，他们几乎没有任何理由拒绝让这样一位优秀的年轻人登上市场总监的职位。

不久之后，公司正式通过了何字的升职审核，让他顺利成为公司有史以来最年轻的市场部总监。

何宇的高明之处就在于，先发制人。他知道，级导对自己的不放心主要在年龄和阅历方面，而这些是何宇本人无法改变的。如果他不主动发起进攻，而是等着领导来对他进行一轮又一轮的询问、考核，那么他们必然会死揪着“年龄”和“阅历”来说事，而有关这两点的问题，很多都是没有标准答案的，无论他说得多么精彩，恐怕都说服不了任何人。所以，何宇干脆另辟蹊径，主动出击，利用群众的力量和自己实打实的业绩，从领导手中赢下了总监的职位，也让领导明白，获得这个职位，他何宇绝对是实至名归的。

可见，在一场谈话中，想要掌握话语的主导权，提问无疑正是最好的方式。从你提出问题的那一刻开始，你就已经成功掌握了接下来的谈话方向，并完全有能力将其引导向你所期望的地方，得到你所期望的成果。