今世缘怎能用好那么多“曲线”？

当第一曲线遇到挑战时，没有企业能做到不慌，但如果第二曲线足够强、足够多的话，就是另外一个画面，至少底气会更足一些。

正值国庆，我以国缘为核心战略的今世缘酒业为例，说说第二曲线的必要性与发展底气。

盘一盘今世缘的第二曲线矩阵

面对中高端产品消费场景收缩、销量明显下降、价格小幅回落的市场环境，今世缘酒业近日表示，下半年将坚守老K系基本盘，并结合区域竞争态势，加速推动“淡雅国缘”放量抢占100元价格带。

“淡雅国缘”正是今世缘应对市场变化所打造的第二曲线。

自2023年起，该产品已跃升为国缘四开、国缘对开之后的第三大单品，在江苏省内百元价格带保持领先。在盐城、淮安、徐州、苏中、苏南等市场，其动销氛围良好，呈现加速增长态势。

今世缘为何重点强调“淡雅国缘”的放量？小强有酒认为主要有两方面原因。

外部因素利好百元价格带：当前消费分级趋势显著，百元价格带同时承接了中高端需求降级与低端消费升级的双重趋势，意味着该区间的成熟产品更易把握市场机会。江苏省内大众价格带消费今年明显扩容，今世缘此举可谓顺势而为。

竞争因素推动今世缘布局百元价格带：洋河今年新推高线光瓶酒，意图抢占百元以下市场份额。新董事长到任后虽未公开整体战略，但多方信息显示其将重点打造光瓶酒新品。大众酒市场是区域酒企的必争之地，今世缘虽在该区间拥有多个品牌和产品，但要想确立优势，唯有打造大单品。

从这个角度看，“淡雅国缘”的使命是提升份额、扩大知名度、强化美誉度、赢得消费者忠诚度。

回顾今世缘近十年的发展：2016年营收仅20亿元，同年突破30亿元，2020年突破50亿元，2023年突破百亿元。最大的增长引擎来自特A+类产品（出厂价300元以上），其收入从2020年的30.69亿元增长至2023年的约74.91亿元，占营收比重持续提升，成为百亿规模的关键支撑。

这是第一曲线的贡献。而在今世缘从高速增长转向增速换挡的过程中，第二曲线提供了新的增长动力。

除了“淡雅国缘”，今世缘还有哪些“曲线”？

从品牌角度看：在“国缘”之外，“今世缘”与“高沟”是重要的第二曲线。特别是“高沟”，在光瓶酒品类与蜜香风味上有明确占位。

从产品角度看划分更清晰：赞助“苏超”的国缘V3，长期来看是今世缘真正的第二曲线，旨在成为600元以上高端价格带的增长引擎；今世缘最新单品钻石系列，以股权模式为核心，是拓展省外市场的新利器；高沟品牌已完成独立化运营与产品序列化布局，今年向上、向下推出三款产品，旨在夯实今世缘在300元以下价格带的塔基市场。

“淡雅国缘”作为新增长点，国缘V系向上突破树立品牌天花板，多品牌曲线细分覆盖多场景与人群——国缘的曲线群，为区域酒企如何深耕市场、捕捉场景需求，树立了优秀范本。

理清“曲线群”是一门大学问

市场不等人。今世缘通过多曲线并进，得以在大众市场、宴席市场、高端商务、光瓶酒潮流等多个战场同步作战，避免因资源过度集中而错失其他结构性增长机会。

总体来看，今世缘将曲线群分为战略进攻与战略协防两类。

战略进攻，指向将国缘V系推向600元以上的高端市场。这不仅是为了防御，更是为了突破区域酒企的价格天花板，开拓未来增长空间。今世缘在该领域的主要对手是来自省外的茅台、五粮液等品牌，因此这将是一项长期战略，重点在于深耕本地政商团购圈层，培育消费好感，不急于求成。

战略协防，则是由淡雅国缘、高沟、今世缘钻石系列等产品承接塔基市场，并在侧翼形成包抄之势。

多条曲线并进也带来了核心的管理挑战。“如何理清曲线群”是一门大学问，涉及资源分配的平衡、品牌认知的突破、市场环境的现实考验等难题。

品牌、渠道与供应链资源一旦建立，便可在多条曲线之间共享。今世缘的应对之策是：坚定不移地确认国缘K系为绝对核心优势。

在江苏省内500元价格带稳居第一单品的国缘四开，贡献了核心营收与利润，构成了今世缘战略版图的第一曲线与基本盘。借助已在江苏市场建立强势地位的“国缘”品牌力，去孵化V系或带动淡雅，远比从零创建新品牌更加高效。这正是今世缘能够布局多条曲线的底气所在。

在今世缘的曲线战略中，不同产品线通过分团队、分公司或事业部独立运作，实现品牌隔离与渠道区隔，为各曲线产品建立“防火墙”，防止内部相互侵蚀。因此，这不仅是一场单一产品之间的竞争，更是一个品牌生态体系下的立体化产品战争。