IP消费进入新时代，艾影·童曼如何打造专属IP商业生态？ | 雷报

作者：十九

编辑：努尔哈哈赤

9月26日，艾影·童曼在上海举办了以“共启无限，奇遇新生”为主题的品牌大会，众多来自不同国家和地区的版权方代表及其他合作伙伴齐聚现场。会上，艾影·童曼总结了过去一年的运营成果与业务亮点，更重磅发布IP升级生态运营计划，并分享了新的合作IP内容，现场气氛热烈非常。

艾影·童曼品牌大会现场

过去一年，艾影·童曼在授权与IP营销领域持续突破，不断增添新内容、解锁新成果：合作端，灵动创想、潮宏基等合作品牌在2025中国授权业大奖中荣获“年度被授权商”殊荣，另有合作伙伴入围2025亚洲授权业卓越大奖；IP矩阵端，坂本日常、轻松小熊、穿越火线等时下的“顶流”IP相继加入艾影·童曼的授权阵营，今年更迎来了著名IP“大耳朵图图”与英国人气IP“Rollin' Wild 狂野萌球”重磅入驻，进一步丰富IP品类覆盖；线下落地端，“100%哆啦A梦&FRIENDS巡回特展”在上海、广州等城市成功开展，成为所在城市的热门文化事件，并吸引了无数粉丝和消费者前来打卡。

大耳朵图图

Rollin' Wild 狂野萌球

面对授权领域接连不断的新成绩，雷报不禁要问：艾影·童曼是如何实现这些突破的？在市场持续变化、竞争不断加剧的当下，其背后进行了哪些经营战略的调整？又是如何精准捕捉需求，为合作伙伴搭建高效合作的桥梁，为消费者打造具有情感共鸣与价值认同的IP体验？

IP市场鱼龙混杂，授权行业需要“专业力量”

今年以来，潮玩行业备受资本青睐、消费领域的IP联名合作频频展开，Labubu等中国IP更是在全球范围内掀起消费热潮。在头部IP消费品公司强势“出圈”、彻底点燃IP消费赛道之后，IP的商业价值正前所未有地凸显。

相关数据显示，中国已成为全球第四大IP零售市场。2024年，中国市场年度授权商品零售总额达1550.9亿元，同比增长10.7%；年度授权金收入接近60亿元，两项数据已连续七年保持增长态势，显示出IP授权行业稳定发展并持续增长的良好势头。

“哆啦A梦”、“蜡笔小新”等IP衍生产品

据雷报观察，当前消费市场中的IP供给也日趋多样化——越来越多的海外IP开始发力中国市场，被授权商等许多关联公司，也开始有意识地打造自有IP及内容。例如，艾影相关负责人曾在交流中表示：“近两年明显感受到行业变革，除了像艾影·童曼这样的专业授权公司外，越来越多以产品、零售为主的企业也成立了授权相关部门，积极探索自身的IP内容方向。”显而易见，各方都希望从中分一杯羹。

由此可见，随着大量关联方及非关联方的不断涌入，IP授权行业正呈现出多方入局的扩容趋势。一方面，这虽然体现了IP作为“流量入口”与“情感载体”的商业价值正被广泛认可，市场有望迎来进一步的发展；但另一方面，良莠不齐的参与者大量涌入，尤其是部分缺乏IP运营经验、仅以短期流量变现为目的的玩家，不仅容易扰乱市场秩序，更会催生大量“低质IP”及缺乏专业性的衍生产品、主题活动，极易快速消耗IP生命力、消磨品牌方的运营信心与消费者的信任耐心，对行业长期健康发展造成深层负面影响。

我们正处在IP、产品及活动“大爆发”的时代，粉丝拥有越来越多的娱乐与消费选择。但行业越繁荣，市场对IP商业化落地的要求其实就越高。

“100%哆啦A梦&FRIENDS巡回特展”广州站

一个明显的现象是，今天的消费市场中，不是有了IP就会拥有流量和销量。IP如何发挥自身魅力，如何提高IP与场景的适配度、提升产品的质感和活动的体验感，都对版权方和代理方的运营能力提出了更高的要求，考验着从业者的市场敏锐度、专业功底与对消费者情绪的把握能力。而具备高度专业性的IP授权从业者与品牌，也将能为市场带来积极影响：不仅助力行业进一步破圈扩容，更能推动行业向正向运转的健康生态发展。

坚守长期主义&焕新经营战略，艾影·童曼在怎么做IP授权与商业化？

尽管市场氛围浮躁，但行业中仍存在标杆型企业，它们代表着行业的顶尖水平——通过专业、全面的商业化运作，强势吸引粉丝及外围消费者的关注，并在商业转化上屡创佳绩，堪称行业中的“六边形战士”。

作为哆啦A梦和蜡笔小新在中国超过20年的版权代理方，艾影·童曼自2002年起，便以代理众多国际知名IP的中国大陆品牌授权业务为契机，逐步成长为中国授权行业的开拓者与引领者。究其根本，是艾影・童曼将自身角色明确为“IP守护者与管理者”，始终聚焦与版权方、被授权商构建深度绑定的命运共同体，通过多方共赢的合作模式，形成了与其他从业公司的显著区别。

艾影·童曼IP矩阵

艾影·童曼始终坚持“长期主义”。例如，在IP授权泛滥的当下，公司谨慎筛选商业合作对象，确保双方利益出发点一致。同时，艾影·童曼注意到，当下年轻人对IP的走红形成了一种“自我保护”机制：IP在小众流行时粉丝忠诚度极高，而一旦成为大众IP，产品与活动过度泛滥，粉丝可能迅速丧失认同与兴趣。因此，艾影·童曼主动担当起控制IP相关产品与活动“饱和度”的平衡角色，长远、合理地规划IP商业化的每一步，避免对IP的过度消耗。

坂本日常

CLAMP

海獭波乐

麦兜

可以说，这种保障IP生命周期的运营理念，不仅能够反哺IP、服务消费者，也有利于产业链各方持续获益，促进行业长期繁荣，影响深远。

值得注意的是，为实现IP授权的更好效果与更大价值，艾影·童曼还持续进行经营战略的升级与焕新。在此次品牌大会上，公司便提出了“IP升级生态运营”的重要战略方向。

具体而言，在内容生态层面，艾影·童曼将持续引进新品牌加入IP库，着力绘制覆盖多维度、打通全链路的综合性文化授权新蓝图；社群生态层面，其将通过全域布局新媒体矩阵，强化与平台的深度联动、实时互通，捕捉潮流动态为IP价值增长注入持续动力；线下生态层面，艾影·童曼将推出丰富的IP主题展、快闪店、沉浸式VR等体验活动，更好地连接泛用户、粉丝及被授权商；产品生态层面，则将与被授权商携手打造兼具市场潮流洞察与时代精神的产品，构建良性产品生态，实现热度与销量的双向赋能。

在雷报看来，这样的IP运营理念不仅能让IP在内容创新上持续突破，满足不同圈层用户的多元化需求，更能打通IP矩阵、产品、营销与消费者触达等关键环节，在商业价值转化上形成合力，推动IP从单一内容产品向全链路、高价值的生态体系升级。这四大板块的彼此赋能、深度联动，也将构成艾影・童曼IP生态运营体系的核心支柱，为其在IP领域的长期发展奠定坚实基础。

从“情绪消费”到“意义型消费”，IP运营必须不断向深处挖掘、向新处拓展

如今“情绪消费”已成为各行各业的热门话题，其本质揭示了年轻一代以情绪价值为导向的消费底层逻辑。需明确的是，情绪价值并非仅局限于“为即时快乐买单”，其更深层维度还包含消费者对情感共鸣、社会认同及个人价值实现的追求——这正是“意义型消费”的核心指向。

艾影・童曼同样敏锐洞察到这一深层次趋势，因而明确将满足消费者更高层次的需求——包括社交需求、尊重需求与自我实现需求，作为核心发力方向，与当下消费逻辑形成精准契合。

具体来说，为激发消费者深层情感共鸣，驱动IP势能再释放，艾影·童曼认为“产品”与“活动”这两大方向缺一不可。

一方面，IP产品扮演了至关重要的“桥梁”和“催化剂”的角色，它不仅仅是简单的商品，而是将抽象的情感、价值观、转化为可购买、可体验、可分享的实体媒介。因此，与IP价值内涵深度融合的产品能够为粉丝提供优质陪伴，在日常生活中实现持久的情感满足。

另一方面，沉浸式IP场景的营造则能为消费者“造梦”，并以触动人心的IP互动体验为纽带，增强粉丝与IP之间的情感粘性。

以“100%哆啦A梦&FRIENDS 巡回特展”为例，项目通过近百个哆啦A梦雕塑构建起视觉冲击场景，而覆盖动漫、电影的全形象则能满足多元粉丝的需求。同时，艾影·童曼还结合在地文化特色进行活动定制，让每场展览既保留IP核心调性，又契合当地消费者的情感偏好，形成差异化竞争优势，最大化激活IP价值，不仅吸引了大量粉丝的参与打卡，还被多家官方媒体报道转发。据悉，项目新的展览城市已进入筹备阶段，有望延续此前的热度与消费转化势能，进一步释放IP长尾影响力。

做好IP运营活动的情绪价值并非易事，但艾影·童曼始终在不断探索与前行。运营二十载，旗下代理IP通过一场又一场的活动、一款又一款的产品，以高质量的物质与情感陪伴，持续渗透进粉丝的日常生活，成为深层次的情感寄托符号。多年的深耕也让艾影·童曼受到更多行业伙伴的认可，此次品牌大会上，包括角落小伙伴15周年巡回展在内的多个重磅活动正式官宣，将于2026年由艾影·童曼与各版权方携手举办。

总的来说，IP授权与整体经营唯有不断向深处挖掘、向新处拓展，真正看见并满足消费者不断迭代的需求，IP方及其运营方才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。同时，IP价值的长效生长离不开健康的行业生态作为支撑，而这又有赖于多方的共同培育。

因此，与行业上下游的合作伙伴紧密协作，共同打造能够抵御市场波动、具备持续成长能力的健康的IP生态，同样是行业各方需要重视的课题。显然，艾影·童曼在上述维度都做出了表率，不仅在IP价值挖掘、需求响应上展现出专业能力，更在生态协同的关键环节持续深耕。

结语：

在IP娱乐与消费市场愈发繁荣的当下，行业虽难免存在“低质开发”、“短期变现” 等杂音，但仍有艾影・童曼这类IP授权与商业化公司，始终坚守核心方向——不仅是为合作伙伴与消费者提供具有高情感附加值的IP产品与体验，更全力守护IP的长期价值。

从艾影・童曼的发展路径可清晰看出，IP行业的健康发展既需“坚守初心”的定力，更需“专业运营”的能力。唯有整个市场摒弃短期利益导向，构建IP创作与商业化开发的良性循环，中国授权行业才能有望实现规模的进一步拓展与价值的深度爆发。而那些已内化为用户精神符号的优质IP，也必然将会更加熠熠生辉、生生不息。

与艾影·童曼一道，雷报对此拭目以待。