40余场大型订货会“红”动中秋，为何仰韶经销商“敢备货、能卖货”？

“三个第一”加持，仰韶酒业引爆双节营销

文 | 方方

“陶醉中秋，‘月’来越好”，当这句承载着团圆与陶香的口号响彻河南乃至全国市场，仰韶酒业2025年双节营销战已预定亮眼答卷。

9月10日至30日，仰韶酒业以“陶醉中秋，‘月’来越好”为主题的中秋大型订货会相继落地，形成多层次、多区域联动的营销格局，所到之处皆人气爆棚，展现出强劲的品牌势能，再次夯实仰韶酒“三个第一”市场地位。

在名酒下沉挤压、行业库存高企等多重压力下，仰韶用“受众广、动销畅、复购高、韧性强”的产品矩阵，成为酒商眼中的“抗风险标配”，更以“主场深耕+全国扩张”的双轮驱动，彰显豫酒龙头的引领担当。

“夯实底盘，结构向上，精准营销”，回望3月15日，仰韶酒业集团2025誓师大会暨双先表彰会上，仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光定调的2025前进方向，因此更显掷地有声。

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双节战报直击：看调整期里的“仰韶势能”

双节前夕，仰韶以中秋订货会为抓手，将活动高效转化为可复用的模式与实在的销量，为河南白酒市场注入强劲动能：

第一，广覆盖、高频率——短短20天内，仰韶酒业密集举办40余场大型订货会，覆盖郑州、南阳、周口等河南18个地市、60余个县区，其中郑州中心单城7场、豫东/豫南中心8场，还包括山东聊城、湖北襄阳2座省外战略城市，峰值期间单日最多举办5场活动。

第二，座无虚席，人气爆棚——订货会选址郑州万达文华、三门峡紫金宫国际大酒店、周口弗思特宴会中心等高端场地，单场规模最高达70桌，座无虚席，反映渠道信心与品牌向心力。

第三，订货踊跃，结构优化——战略产品彩陶坊·地利、红9订货量同比显著增长，省外市场实现新突破，展现出产品战略在不同价格带与区域市场的穿透力。

众所周知，行业已经进入调整关键期，旺季表现更加检验品牌对市场的掌控能力，那么，仰韶是如何用好订货会这张“牌”的？

首先，基于不同区域市场特性，仰韶制定了精准的推进策略。比如在渑池、灵宝等根据地市场，深化在地文化融合，增强消费者情感认同；在郑州这一战略高地，联合商超、餐饮等多渠道资源，打造高端宴请与节庆礼赠标杆；在周口等潜力市场，则通过政策扶持与动销支持，快速激活终端市场；在漯河等爆款产品区域会场，围绕产品展开活动......

如此多线发力，同时把控好主题、节奏和传播的“三大统一”，形成“形散神聚”的营销体系，不仅提升了资源使用效率，更体现出企业在渠道运营与组织能力上的显著提升。

其次，以文化“穿线”双节营销，集中提升品牌声量。仰韶的文化特色，包括“仰韶文化发源地”等标签，2025年中秋，仰韶将其融入每一个订货会现场布置、终端消费场景，转化为可感知的“文化体验”。

订货会现场还通过视频、展板等形式，呈现仰韶“市场覆盖全省18个地市、终端深入县乡”的网络优势，以及登陆央视、携手河南卫视打造文化IP的品牌成果，让各地经销商深刻感受到仰韶“从河南到全国，从全国到世界”的发展势能。

此外，中秋前夕，仰韶凭借一组创意户外大屏广告——“舜帝带头以音乐打碟、秦昭襄王组局干饭，东坡中秋念弟”，成功吸引了广大消费者的目光，在社交媒体上引发热议，增添节日气氛的同时，也成为白酒营销破圈的热点。

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“三个第一”的价值重构不止于销量，更是生态卡位

中秋月圆，自古便是阖家团圆、礼尚往来的重要时刻。作为最佳的情感纽带与发酵剂，此时白酒在礼赠与宴席等渠道的消费热情被唤醒。

而中秋前夕，仰韶彩陶坊就获得了知名第三方调研机构尚普咨询的三项市场认证：仰韶彩陶坊酒被认定为“河南市场宴会白酒销量第一”，仰韶彩陶坊·人和在“河南市场100元价格带销量第一”，仰韶彩陶坊·地利则拿下“河南市场200元价格带销量第一”。

如今，这一标签被赋予了新的内涵——它不再是单纯的销量数字，而是仰韶在“场景、价格带、情感”三大维度的生态卡位，也是仰韶中秋势能的核心支撑。

100元价格带的仰韶彩陶坊·人和，凭借“高性价比+陶香辨识度”，长期占据河南大众消费市场的主导地位；200元价格带的仰韶彩陶坊·地利，以“中秋喝地利，大吉又大利”的节日口号，成为商务宴请与家庭聚会的首选。

100-200元是河南白酒消费的“黄金价格带”，也是名酒下沉与区域酒企竞争的重要战场，仰韶的“双第一”，表明其已掌控最具消费基数的市场，构筑起抗风险壁垒。

值得注意的是，这两款产品与其它价位段的大单品也形成“互补共振”：仰韶彩陶坊·天时20发力高端礼赠市场，契合中秋商务馈赠升级趋势；针对大众光瓶酒市场，新推的高端光瓶仰韶酒覆盖50-100元价格带，吸引年轻群体中秋小聚自饮场景。

这种矩阵布局，让仰韶在中秋消费全价位需求中实现“无缝覆盖”，成为仰韶中秋势能的重要引擎。

此外，仰韶彩陶坊·红9以红色瓶身和中端定价主攻县域婚宴市场，弥补200元价格带宴席需求——从满月宴的“红9庆新生”到婚宴的“红9定佳期”，从寿宴的“红9敬福寿”到升学宴的“红9贺前程”，仰韶为“人生36宴”量身定制了场景化解决方案。

这种“场景垄断”在双节期间尤为显著——当中秋团圆宴、国庆婚宴集中爆发时，仰韶已通过“情感绑定”抢占消费者心智，实现“有宴席，就有仰韶”的场景渗透，而这种渗透远比短期促销更具粘性。

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以“全方位服务方案”仰韶构建起“长期增长韧性”

除了产品精准卡位、渠道活动如火如荼，仰韶还持续围绕消费场景打造“全方位服务方案”。

例如，连续多年开展的“扫码领红包”活动，以实实在在的让利，增强消费者开瓶意愿；“你喝酒，我代驾”服务覆盖河南核心餐饮终端，有效解除宴饮后的出行顾虑，显著提升宴饮体验......

此外，今年以来，仰韶还通过多种创新互动增强用户黏性。如通过“十万陶粉欢乐季·乐在恩施”旅游专列融入品牌体验，在河南仙门山举办“中外自由搏击交流赛”配套音乐节、漂流等互动项目，不仅丰富了品牌文化内涵，也强化了渠道信心与消费者认同，为中秋旺季提前预热市场、积聚人气。

可以说，仰韶对于C端的消费刺激，让消费者得到了实惠、便利，切实拉动了终端动销。

对B端而言，“确定性”是行业调整期最核心的需求。仰韶还通过“货源、推广、物流”三大支持，为经销商提供“安全感”：

货源保障——提前规划生产，确保双节期间货源充足，避免“缺货丢单”；市场推广——统一提供广告物料、活动方案，降低经销商的营销成本；物流配送——优化物流体系，确保货物快速送达终端，提升运营效率。

这种“全方位赋能”，进一步巩固了仰韶与B端伙伴的信任协同，也为仰韶的“持续火爆”提供了保障。

有行业人士评价，这一系列的组合拳，有创意、有诚意、更有深意，成功让“B端卖起来、C端喝起来”，这种品效合一让仰韶的双节势能不是“昙花一现”的短期爆发，而是“持续增长”的阶段性呈现。

综合来看，仰韶的势能表现，为酒企提供了可借鉴的模式：以“文化”为内核构建差异化优势，以“场景”为抓手实现产品精准覆盖，以“厂商共赢”为纽带巩固渠道信心，以“长期主义”为基石保障持续增长。

从河南大本营的“铜墙铁壁”到全国市场的“星火燎原”，从产品力的单点突破到战略体系的系统落地，这份发展韧性，终将让仰韶沉淀出更多的力量。

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