刑事律师：为什么不宣传失败案例？

文：邹玉杰律师； 做一辈子刑辩，防一万人失足……

不少人都有过这样的困惑：很多律师，无论是否有名气，在宣传自己的时候，总是只讲自己的成功案例，很少提及失败的案例。

因此，很多人觉得这些律师很虚伪、不诚实，明明肯定有失败，却只说自己多么成功、案例多么经典。

但个人认为，这个问题根本不是“诚实”或“虚伪”的问题，而是有其他原因。

为什么这么说呢？

至少可以从两个方面来分析。

〇2

首先，律师想要取得成功，必须具备自信。一个没有自信的人，无论做什么都很难成功。

那怎么才能有自信呢？

根据一些心理学家的分析，想要成功，首先要给自己强烈的心理暗示——自己是个很牛的人，让自己相信自己很优秀。

这种心理暗示，慢慢就会进入潜意识，潜意识会默默地发挥作用，慢慢地把人塑造成一个自信，甚至是自信心爆棚的人。

问题在于，如果我们天天向别人宣称自己有很多失败案例，一个成功案例都没有，那么潜意识接收到的全是负面信息，这个人就很难建立自信，只会越来越没有信心，越来越失败。

所以，如果想要有信心、想要越来越成功，就要经常给自己积极的暗示，或者经常宣传自己是一个成功的人。

哪怕一开始只是伪装成成功的人，时间久了，也有可能真的成为自己所“伪装”的那个人。

毕竟“念念不忘，必有回响”。

〇3

其次，作为律师，需要给客户带来信心，让客户信任律师事务所。

如何才能让客户信任自己呢？

就是要让客户知道，这位律师有很多成功的案例，甚至有些成功案例和客户的案件几乎一模一样。

为什么要这样做？

因为客户既然委托了律师，就必须信任这个律师。只有在双方高度信任、默契的基础上，律师才有可能更加努力，拼尽全力帮助客户。

毕竟，信任越深，律师的动力也越强。

如果律师被客户无条件信任，他会感受到很大的压力，觉得如果案件办不好，就辜负了客户的信任。

在这种情况下，律师只会越来越努力。

相反，如果客户选择怀疑、不信任律师，最终的结果往往是两败俱伤。

律师会觉得：自己付出了很多努力，想方设法帮助客户，但客户却不信任、还怀疑自己，那干脆就不再积极，变得无所谓。

最终，客户没有得到满意的结果，律师也没有获得更好的名声或口碑。

〇4

再次，这其实是一个启发性的问题，对客户来说是一种提醒。

也就是说，在选择律师时，不要被律师自己宣传的那些“多么厉害”“多么成功”的说法所迷惑。

因为律师口中的成功，有时候只是说给自己听的，在自我暗示的同时，也可能是在忽悠客户。

当然，自媒体上的文章也不见得全部真实，其中可能掺杂水分，需要仔细辨别、认真分析研究。

在得出更靠谱的结论后，选择你认为较为可靠的律师，并给予充分信任。

毕竟，既然选择了，若不信任，只会让结果更糟。信任之后，或许会有奇迹出现。

对于客户而言，选择时一定要慎之又慎。不过，一旦做出选择，就要加倍信任，这样才有可能达成对双方都有利的结果。

〇5

总之，律师为什么总是宣传成功案例，而不提失败案例，这有多种原因，并非完全为了欺骗或忽悠客户。

这或许是一种善意的谎言，在欺骗自己潜意识的同时，慢慢树立信心、提高技能，最终实实在在地帮助客户，取得更好的结果，赢得客户的信任。

客户越信任律师，律师的能力就越强，逐渐形成良性循环。

或许起点并不完美，但只要我们不断前进，就必然有获得完美结果的可能。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！

#药都刑辩·十三邀

#亳州市最厉害的刑事律师在哪里？