全国眼镜店开始倒闭潮！明明没有电商冲击，为啥还会自己干到黄？

最近逛街时不难发现，以前随处可见的眼镜店，不少都悄悄挂出了“转让”招牌。

在某二线城市的商业街上，曾经挤着8家眼镜店，如今只剩3家还在勉强支撑，老板们碰面叹气的次数越来越多。

这不是个例，天眼查数据显示：从2022到2025，才三年功夫，全国倒下的眼镜店铺飙升到6万家，平均下来，每天有55家店拉闸关门。

可谁能想到，就在几年前，眼镜店还是大家眼中“一本万利”的香饽饽，一副眼镜的利润，堪比普通工薪族大半个月的工资。

一边是曾经的暴利神话，一边是如今的关店潮，眼镜行业到底经历了什么？

一提起眼镜店有多暴利，就绕不开一个地方——江苏省的丹阳市。

这个县级市中仅有8平方公里的产业园区，却塞下了全国七成、全球一半的镜片产能。

业内流传着这样一个说法：“丹阳的镜片，和萝卜白菜一样是论斤称的。”

事实的确如此，同样一种镜片，批发价格不到门店标价的20%。

更让人惊讶的是，很多国际大牌的A型眼镜，在丹阳200元就能拿下，可一旦摆上城市商圈的柜台，转眼就能翻上几十倍。

因此在十年前，开一家眼镜店，几乎等于开了台“印钞机”，老板干一年，回老家能买套房不是传说。

支撑起这份暴利的，首先是“信息差”这座高墙。

过去消费者对眼镜一窍不通，完全分不清“非球面”“渐进多”这些镜片好在哪，也不懂防蓝光功能是不是真有用，店员说什么就信什么。

数据十分扎心：博士眼镜2016年单片进价才28元，门店标价高达280元；明月眼镜在招股书中披露，成本6块7，零售价敢标998。

其次渠道的垄断，让消费者别无选择。

网购眼镜没兴起之前，线下医院视光中心也少，大家配眼镜只能选街头的“老字号”。尤其是学校、医院附近的眼镜店，简直是“躺着赚钱”。

某县城重点中学旁边的眼镜店，镜片至少要千元起步，镜框还要另算。

店员声称“进口镀膜，能保护视力”，家长一边心疼钱包，一边担心孩子度数加深，只能咬牙买单。

更关键的是，“伪专业”还在不断抬高溢价。

很多人认为验光是高深技术，愿意花几百元买“专业服务”，可实际上，全国真正有专业资格的验光师只有3万人，离30万的行业标准还有巨大缺口。

不少门店的验光师只是经过简单培训的销售员，验光仪半年不校准也不稀奇。即使验光数据误差50度，他们照样敢收200元专家费。

曾经眼镜店的暴利，从来不是因为产品本身有多值钱，而是过去的消费者既不懂行也别无选择，所以才被当成“冤大头”。

谁承想，曾经开一家火一家的眼镜铺，会在短短几年内遭遇“大洗牌”。

最先打破行业平衡的，是互联网带来的信息透明。

以前配眼镜，店员说“这是进口镀膜镜片，值2000元”，顾客只能无奈点头。

可现在不一样了，年轻人配眼镜前，总会先在小红书、抖音查攻略，镜片的出厂价、阿贝数、折射率这些专业参数一搜便知。

打开社交媒体，“59元丹阳直发”的配镜套餐喊得震天响，连蔡司镜片也只要299元，还送镜框。

更狠的是“云验光”，医院验光单直接上传到顾客手机，还有能测瞳距的APP，30秒就能搞定相关配镜数据。

年轻人大多先去线下试镜框，再回到线上下单。

某平台统计，这种“白嫖试戴”的订单已占四成，老板花几万块租的旺铺，活生生变成了免费展厅，人流看着不少，实际成交却寥寥无几。

而信息透明的另一面，是消费者越来越清醒的消费观。

“进口镀膜”“设计师联名”这些以前能唬住人的话术，现在对00后根本不管用，他们配镜前会逛知乎、B站，把镜片好坏的评判标准摸得门儿清，再也不会为模糊的“专业概念”买单。

各大直播间里“9.9元配镜”的链接一上，立马有万人蹲抢，目仓眼镜就靠这招，2024年线上销量直接冲到总销量的七成。

反观那些街头店铺，客流肉眼可见地腰斩，有社区店老板苦笑：“以前每月能赚15万，如今8万都难，连房租都交不起了。”

更别说医院视光中心也来抢生意，验光加配镜一套流程下来，价格比街边店便宜一半，有更专业、更实惠的选择，谁还愿意去门店当“韭菜”？

雪上加霜的是，传统眼镜店的运营成本还在不断飙升，进一步压缩了盈利空间。

一线城市商场里，30平方米的小铺月租就要好几万；验光师的月薪涨到了一万，还得缴五险一金；库存的镜片更是“定时炸弹”，款式半年就过时，压在手里只能贬值。

再加上房租、水电等固定开支，一家店每个月最起码要卖10万才能不赔本。

可现实是，大多数中小店铺拼死拼活也只能进账6万左右，离保本还差一大截。

更悲催的是，不少老板还抱着过去的“暴利梦”不肯醒，既不肯降价贴近消费者，也不肯做服务升级，甚至连店里坏了的灯管都嫌换得贵，等到现金流一断，除了关门，再无别的选择。

说到底，眼镜店的消失，从来不是“被电商逼死”，也不是“被成本压垮”，而是那些只靠“信息差”“渠道垄断”赚钱的店，彻底跟不上“消费者要透明、要实在”的新时代了。

就在大量眼镜店倒下的同时，也有一批门店找到了新出路，它们的转型方向，或许能给整个行业带来一些启发。

走“专业深耕”路线的宝岛眼镜，就是其中的代表。

以前宝岛也靠卖高价眼镜赚钱，后来转型做“视健康服务”，尤其聚焦儿童近视防控。

他们推出“360°视健康管理”，为孩子建立专属视力档案，每月免费复查，还会给家长做家庭用眼指导。

虽然这里的防控镜片卖1200元一副，但家长觉得“花钱买放心”，复购率高达70%。

换了赛道之后，宝岛部分门店的儿童配镜业务大幅增加，毕竟线上再方便，也代替不了线下如此贴心而周到的服务。

还有靠“性价比”出圈的目仓眼镜，用低价打开了市场。

他们在社交媒体打出低价引流套餐，通过优化供应链、压缩中间环节，把成本压到最低。

虽然单副眼镜利润没多少，但销量非常火爆，不到三年，门店数量已有30多家，一年流水高达千万。

还有河南的宝视达，先让顾客在网上验光，再到店里拿眼镜。

虽然镜片价格直接砍掉三分之一，2024年收入照样多了3成，证明“薄利多销”在眼镜行业同样可行。

也有门店尝试“场景延伸”，直接把眼镜店升级成“网红打卡点”。

有网红眼镜店在店里设了咖啡区和打卡墙，镜框按“复古风”“通勤风”分类陈列，消费者配眼镜的同时，还能顺便喝杯拿铁，朋友圈九宫格一发，流量自来。

自从增加咖啡业务后，客流量涨了40%，咖啡收入成了新的盈利点。

一些店在老花镜的业务中加入助听器，以及防蓝光护目镜，挖掘同一客群的衍生需求，单客价值从800元提升到1500元，拓宽了赚钱渠道。

从“一副镜片吃半年”到“3年关店6万家”，眼镜行业的起落，其实是消费市场理性化的缩影。

如今的行业大换血，是消费者用钱包投票的结果——大家不再为“伪专业”和“虚高定价”买单，只愿意为真正的价值付费。

未来的眼镜店，拼的不再是“能赚多少差价”，而是“能提供多少价值”：要么做深专业，要么做高性价比，要么做新场景。

对整个行业来说，关店潮不是终点，而是告别暴利、回归本质的新起点。毕竟，任何行业想要长久发展，最终都要回到“服务消费者”这个核心上来。

参考资料：

1.半月谈《眼镜业暴利水深？“生存危机”倒逼他们转型》

2.快刀财经：《天下苦“眼镜贵”久矣》

3.中国新闻网：《一副眼镜动辄上千，谁在“收割”近视眼？》

作者：橘子皮

编辑：柳叶叨叨