自驾是凡人的取经路

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作者 | 林默

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终于盼到国庆长假，大家想要离开“浪浪山”的心情，又一次迫切地升腾起来。

离开浪浪山，要面对的第一个问题是，去哪儿？

这种时刻，没有想法的朋友已经习惯性地打开了社交媒体，按照旅游攻略热度分配出行意愿，走上了别人去哪儿我就去哪儿的路线。可当大家不断共享预制体验，总是还没出发就已经提前想好要在什么地方打卡、要发怎样的视频，重复次数太多难免觉得差点意思，“不爱出去玩了”“对旅游开始祛魅”的疲态随之显露。

当然，也有很多人突然就想“开”了，直接租上车出发了。

让这些人跳出旅游体验“无限流”的，可能是一篇真诚走心的游记，可能是一群说走就走的伙伴，还可能是三支非常规的品牌宣传片。

国庆到来之前，不少人刷到过神州租车发布的宣传片，成功完成了一次对旅游、自驾的认知刷新。真正的“在路上”并非流行导向的跟随，而应当是自我驱动的出发。我们其实可以不是，为了旅游而旅游、为了出发而出发。

当代青年自由的起点在“人生是旷野”。离开亦步亦趋的队伍，把方向盘握在自己手里，也许才能抵达那未曾预想的远方。就像神州租车品牌片里说的，“有时候关掉导航，反而更能看清路的方向。”

换上这种心态，害怕“不确定性”的我们会发现，前方正在等待的是一种未知的、充盈的美感。这些如果被具象化一下，就是草往自由的方向倒、滤镜调不出来的蓝、透过车窗的人间烟火……天地为卢也不觉孤独，我们被神州山海完全接纳。

在神州租车的品牌片里，观众看到的不仅仅是堆砌的景观符号，还有数不清的生动细节和别样视角。让围观群众直呼“泪目”的环城篇，对准的是他乡之客眼里的泉州，也是归家游子眼里的泉州。

在这之前，泉州是一座网红城市。在这之后，泉州是一种乡土人情。

“在泉州，文化不是念出来的。它的背后，是一份不能轻易切割的情分。”视频用一句话就道出了泉州的灵魂。离家多年的父亲、结伴而来的青年，或许是从同一个早餐店老板手上，接过一份热乎的早餐。相同的食物味道，带来截然不同的情绪抚慰，但流淌在他们心间的，都是被一座城包容的安全感。

来泉州拜神的人，大抵都怀着万千心愿而来，神明面前的每一炷香点燃人的希望。“不是探大钱起大厝，是平安无代志”，别人关心你走得远不远，而故乡和神州租车关心你走得累不累。

神州租车的每一支品牌片，都是一把打开情绪和文化的钥匙。这里面承载的是，每个普通人都能拥有的情感记忆，故而大家都相信，“这就是我的故事”。

在最后一支“环岛篇”里，神州租车探讨起爱、追梦、出发等宏大叙事，把观众的情绪推向了一个新的顶点。放在这支视频的语境里，欢笑、歌唱、奔跑、探索是旅程的记录，当由此观照人生，这或许就是年轻群体正追求的美丽精神状态。

在路上，我们不只是对自驾文化、旅游文化有了新的理解，其实也在跳出生活的思维定式，打破桎梏和偏见去探索人生之旅。这其中，不只有远方的呼唤，还有内心的唤醒。

拆开来看，探索未知、情感共鸣、治愈释放，这些都是神州租车给与的出发理由。合在一起，凡人也有真经要取，这才是“神州山海此生必驾”的时代信仰。

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通常来说，综艺、电影、剧集这些文娱产品上线续作，不是什么新鲜稀罕的操作。但一个品牌宣传片也要做成系列，乃至IP化，这就比较少见了。

神州租车是行业最早的探索者。今年，是它运营“神州山海此生必驾”年度IP的第二年，内容依然能让人安心下箸，热度、话题度不减反增，传播效果可以说更火了。

做到这一点相当难得。一是，这些品牌片的内容质感过硬，当作风景大片、文旅作品来看并无不妥，看得出来创意团队投入了巨大的心血和资源。这般顶级“审美细糠”，网友们自然忍不住要来品尝一番。

二是，如果你实在没想到去哪儿，那么，把神州租车品牌片拆开，里面也隐藏着一个个旅游体验的盲盒。光是环线都有六种选择，或驰骋新疆旷野、或探索大兴安岭、或穿越梦菇金秋秘境……每条路线都不会出错。

当然，探讨“神州山海此生必驾”的IP优势，不应该只停留在内容层面，迎头向上的行业背景、真诚走心的创作目的，以及清晰的品牌价值也是本源。

偏它来时逢春，这是自驾文化的胜利。旅游经济的全面爆发有目共睹，仅在神州租车这一个平台，国庆租车的新客群体预订量占比将近四成，很多用户暑假刚结束就规划上国庆旅程，租车频次肉眼可见地提升。

我们可以大致判断，自驾正在成为一种主流出游选择，不再局限在某个年龄层。以及，自驾不是关键词，自驾文化才是关键词。

相较去年，神州租车这一次上线的宣传片，在自驾文化的深度和广度做了全面拓展。三支视频从旅程到文化再到情绪，形成了一种层层递进的节奏感，既能让每个人都找到感兴趣的内容，也能覆盖到不同年龄、不同圈层，使其认领至少一个想要抵达的地方、为何出发的理由。

而“神州山海此生必驾”IP化，也形成了某种意义上的集体记忆。每年上线一次限定内容，品牌能够带给用户一种熟悉感、陪伴感，慢慢也就成了不确定性生活里的锚点。尤其是选择国庆这样一个时间点，租车、自驾需求正处高峰，也更容易覆盖到更多核心用户，强化大家的记忆和联想。神州租车还为用户准备了国庆假期活动，最高可抽7天免租券。

对有些自驾爱好者来说，“神州山海此生必驾”是一种暗号，准时提醒自己从快节奏的生活里抽离一下，走出去享受山海的风景，开辟一个自由的、开阔的喘息空间。有人说“去年还在心动，今年直接行动”，也有人说“去年已经行动，今年直接关掉导航”。

这些非常规的品牌宣传片，完全超越传统的租车业务宣传，不只是为了服务业务，更多是为了服务用户。然而，这并不影响内容发挥纽带和养分的双重价值，跟老用户形成紧密连接的同时，也不断吸引更多新用户围观，最终转化成为品牌的长期资产。

是什么陪我们踏上未知旅程？是什么带我们抵达九曲十八弯？又是什么让我们看到清城海港的渔船？每一次出发的想象里，其实都给神州租车留出了“旅游搭子”的位置。

无论你是否决心出发，白龙马都已准备到位。

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如果说，之前神州租车是给更多人提供自驾选择，那么现在它已经开始真正谈自驾文化了。

马斯洛需求层级理论早说过，当人们的基本需求得到满足，最后指向的一定是自我实现，而文化和价值便是至高需求的具象化。

巨大的文化市场也在呼唤自驾。在社交媒体，自驾出游早已从一种热门消费、潮流生活，变成了一种旅游文化、青年文化。很多人刚开始只是想要写点自驾随记，没想到得到了大量同好的喜欢和欣赏，后来便有了赛博“徐霞客”的势头。

再看租车行业，之前把握趋势已经完成了一轮快速增长，接下来不得不稳定市场、撬动增量，通过洞察用户来做出观念革新。现实情况却是，绝大多数品牌还停留在租赁战，神州租车踩油门跟上了需求的变化，距离生活、文化越来越近。

营销学研究学者西奥多·莱维特就提出过一个经典观点，即，用户不是想买一件产品或服务，而是要将产品和服务带入生活，完成某项任务而已，这也是产品的真正价值所在。

而从“服务提供者”到“情绪供应商”再到“文化共识建设者”，神州租车显然不是在做单纯的工具，而是往生活方式的平台升级。最明显的是，今年“神州山海此生必驾”系列品牌片里都有青年生活方式的提炼和呈现，比如“开进塔克拉玛干的夜里”的留白部分，或许就是当下流行的星空露营。

理解用户为何出发，才有更大机会成为同行者。

一个在路上的人，只有用心才能得到更深度的体验，而这一切建立在时间、行程的高自由度之上。这也是为什么，《神州山海此生必驾》今年的三条品牌片没有强调租车业务，依然通过“租车”的场景符号完成了品牌业务的渗透。

这就像是种在用户心里种子，哪怕一开始没有发芽、生长，但经年累月，当用户的情绪和需求超过爆发的临界点，他们决心出发的那一刻最先想到的，或许就是能把《神州山海此生必驾》做成IP的神州租车。

一个人的成长，是见天地、见众生、见自我。一个品牌的成长，则是见行业、见用户、见自我。

不过，基础建设才能决定品牌价值。神州租车能够开始大谈文化，是因为经历长期的探索已经完成一次次自驾平权。截至目前，神州租车的服务覆盖范围超过360+座城市，拥有上千家24小时门店，6000多个服务网点，是一个真正藏在用户日常生活的“出行搭子”。成熟生态是兑换承诺的关键，这也是品牌立身之根。

凡人亦有真经取，自驾离开浪浪山。

“神州山海此生必驾”最打动我的，是一种上行的心气儿。今天不行，明天也行；现在不行，未来也行。拥有“必”要做成的斗志，我们终将相遇神州山海。

走出浪浪山的年轻人，并不是想要完全离开现实，而是在路上寻找情绪的出口。见过旷野，好好生活。

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