“东”风正劲 “侨”见新机（侨界关注）——三位华商的“东博会故事”

在第二十二届东博会上，观众在马来西亚猫山王冰激凌展位前排起长队。 新华社记者 陈露缘摄

近日，第22届中国—东盟博览会（以下称“东博会”）在广西壮族自治区南宁市举行。人头攒动的会场中，活跃着一批来自东盟国家的华商。他们凭借联通中外的优势，结识新伙伴，寻觅新商机，为做大中国—东盟经贸“蛋糕”贡献力量，也为多领域合作牵线搭桥。一起来听听属于华商们的“东博故事”！

故事一：

马来西亚榴莲“鲜”到中国

在东盟国家展区马来西亚馆，一款造型酷似榴莲果肉的冰激凌成了“明星展品”，人们在“榴莲大哥”品牌展位前排起长队。“第二次来东博会，展位大了一倍，人也多到忙不过来！”马来西亚“榴莲大哥”集团负责人吴联波正忙着招呼顾客。

在去年的第21届东博会上，“榴莲大哥”带来的猫山王榴莲冰激凌在展品评选活动中获得金奖，这让首次参展的吴联波信心倍增。几个月后，他又把多款榴莲美食带到了第七届进博会。“靠着东博会、进博会这些平台，一年下来，北京、上海、杭州、南宁都有了我们的经销商，销量涨得特别快！今年5月，我们还在南宁开了品牌旗舰店。”吴联波说。

吴联波祖籍广东省梅州市梅县区，是马来西亚的“华三代”。多年来，他带领团队打造覆盖果园种植、加工生产和增值产品开发的榴莲全产业链，并持续深耕中国市场。

中国是全球最大榴莲进口国和消费国，2024年中国进口榴莲约156万吨，总价值69.9亿美元。2024年，马来西亚榴莲鲜果获准输华，以猫山王为代表的榴莲品种受到中国消费者的喜爱。从最早只出口榴莲果泥，到出口冷冻榴莲整果，再到如今鲜食榴莲输华，吴联波的公司迎来更多机遇。

近年来，西部陆海新通道建设提速，越来越多东盟水果抢“鲜”登陆中国市场。几个月前，连接马来西亚关丹港与中国广西北部湾港的冷链精品航线正式开通。“现在的物流运输已经发展到近乎完美的阶段。”吴联波说，“一颗榴莲从马来西亚运到中国最快仅需3天，这在以前是难以想象的。”

本届东博会期间，“榴莲大哥”还与广西国际商务职业技术学院签署合作协议，将携手共建“桂海商坊”马来西亚馆。“榴莲大哥”创始人黄雪强表示，中国市场对马来西亚特色产品需求旺盛，广西作为中国—东盟合作前沿，区位优势显著。此次签约不仅能加速品牌在中国市场布局，借助职业教育力量提升人才团队专业能力，还能为马来西亚培养熟悉中国市场、具备跨文化交流能力的商贸人才，助力两国产业链供应链深度融合。

故事二：

中老铁路拉紧贸易纽带

“这款手工香皂的皂基是用泰国椰子油制作的，还加入了老挝沉香精油、无患子……”在东盟国家展区老挝馆，SK沉香生物科技（老挝）有限公司总经理郭博正向围拢过来的观众热情介绍。

首次参与东博会，郭博带来了以老挝沉香为原料的特色展品，涵盖手工香皂、精油、驱蚊喷雾、线香等多个品类。这缕独特的“东南亚香气”吸引不少观众驻足。

短短几天参展，合作机会接踵而至，郭博的收获远超预期——几家广西本地采购商表示希望做品牌代理；收到南宁市良庆区的入驻邀请；还有一些农业公司表达了合作兴趣……随着东博会闭幕，他正紧锣密鼓地推进后续合作中。

“中国市场体量庞大，消费潜力十足。”郭博说，东博会是中国与东盟国家企业开展经贸对接与合作的重要渠道。希望借助东博会的“东风”，搭上中国消费升级的快车，把更多老挝特色产品引入中国市场。

郭博的企业坐落在老挝万象赛色塔综合开发区。该园区是中老共建“一带一路”重点项目之一，不仅基础设施完善，还提供全流程一站式服务，说中文就能完成考察、入驻、开工投产全流程。

“我们引入中国的先进提炼技术与设备，搭配传统工艺，利用老挝本地优质沉香原料做出高品质产品。”郭博说，“中企带来了先进设备和成熟工艺，不仅提升了当地沉香产品的附加值、增加了就业，还拓展了中国、泰国、新加坡、韩国及中东市场。”

几年前，郭博刚到老挝考察投资环境时，一度为物流担忧。随着中老铁路的开通，老挝的交通条件得到极大改善，带动当地经济社会发展进步。“通过中老铁路，我们能快速把来自中国的生产设备、产品包装材料等运到老挝厂区，生产好的沉香产品也能迅速抵达中国市场。物流快了、成本降了，给企业带来实实在在的好处。”他说。

除了沉香产业，郭博还在老挝涉足农业种植等产业，深度参与中老农业合作。在他看来，中老合作不只是“卖产品”，更是“共发展”，中国的技术、资金与市场结合老挝的资源、劳动力，再加上中老铁路这样的“大动脉”和东博会这样的“对接窗口”，能让双方的合作越走越实。

故事三：

拓展人工智能合作“朋友圈”

第22届东博会举办之际，中国—东盟人工智能+文旅创新应用大赛颁奖仪式在广西南宁举行。一家来自老挝的侨商企业——慧汐国际获得东盟特别奖。

“本届东博会，人工智能（AI）唱主角是一大亮点。”慧汐国际董事长邓良慧说，希望借助东博会平台，联合更多东盟国家科技企业拓展合作“朋友圈”。

邓良慧是广西桂林人，在老挝从事通讯与信息技术行业20年。近年来，随着中国与东盟国家掀起AI合作热潮，邓良慧充分发挥专业及资源优势，为合作牵线搭桥。今年2月，邓良慧参与和助力广西与老挝共建“中国—老挝人工智能创新合作中心”签约，这是中国与东盟国家签订的首个人工智能合作平台。6月，慧汐国际入驻位于南宁的中国—东盟人工智能创新合作中心（南A中心），成为首批入驻该中心的东盟科技企业。

“目前，南宁已集聚几十家中国优秀的AI企业和研究团队，许多高校也开设了相关专业和实验室。基于这些合作资源，我们探索出了‘老挝需求—广西平台—中国技术’这一合作模式。”邓良慧带来了两个已落地的合作案例：一是公司帮助用户企业引入了白蚁防治技术，帮助用户通过多模态传感器融合和智能数据处理，实现对白蚁的精准识别和施药，提高防治效果的同时节省成本60%以上；二是引入林业保护技术，帮助用户运用无人机巡林+AI识别，构建从数据采集到智能决策的高效闭环全链条，实现1天完成过去1个月的巡林工作量，同时提高对植物病虫害检测的精准度。在他看来，这些经验可推广至其他东盟国家，助力区域农业现代化。

“目前，我们推动与南宁师范大学、老挝国立大学、马来西亚大学共建面向东盟合作的人工智能联合实验室，就是通过南A中心双向融合、普惠东盟的成果之一。”邓良慧说。

作为老挝广西同乡会创会会长，邓良慧还联合同乡会会员企业策划、赞助老挝六七校友会首次亮相东博会，在友城馆设立专区展示双方携手助学的相关公益活动。此外，他还参与促成老挝乌多姆赛省与南宁在东博会期间建立友好省市关系。

“人工智能合作离不开人才交流。未来，我们将继续携手东盟各界人士，在人工智能、经贸投资、人文交流、教育培训等领域拓展合作、共谋发展。”邓良慧说。（李嘉宝）

（人民日报海外版）