范蠡的商业智慧：如何在危机中积累财富并重振国家。

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前言：

公元前468年的深秋，几个粮商正围着一位身着粗布长衫的老者争执，老者坚持按平价售卖，哪怕粮商们加价两成，他也摇头：

今年秋收虽好，但明年可能有旱情，平价卖粮，既是让百姓过得去，也是让生意能长久。

这位老者正是刚在陶邑定居不久的范蠡。

此时的他早已不是越国朝堂上那个运筹帷幄的大夫，也不是齐国海边耕作的农夫，而是被当地人称为陶朱公的商人。

看着粮商们悻悻离去的背影，范蠡摸着胡须轻声感叹：

世人只盯着眼前的银子，却忘了银子背后的东西——那才是真正的财富。

勾践被迫前往吴国为奴，整个越国濒临灭亡，此时的范蠡刚从计然门下学成不久。

他向勾践提出的第一条建议，不是练兵，而是通过发展生产积累财富，再以财富支撑国力。

计然曾告诉范蠡治国经商要顺着固定的循环周期走，

范蠡在越国沿海开辟盐田，教百姓用煮海为盐的技术提高产量，再通过内河航运，把盐卖到楚国、鲁国等地。

盐是必需品，需求稳定，越国的盐很快占据了中原市场，每年为越国带来数十万石粮食的收入。

除了盐业，范蠡还改革了越国的制酒业和制玉业，他让人在会稽山开辟酒坊，用当地的糯米和泉水酿酒，再在酒坛上刻上越酿二字。

玉则挑选越国深山里的玉石，做成礼器卖给诸侯。

这些举措让越国在短短十年间，从府库空虚变成财货充盈，为后来灭吴积累了足够的资本。

在范蠡看来，财富不是从别人手里抢来的，而是顺着规律生出来的——这是他从计然那里学到的核心，也是他后来经商的基石。

越国灭吴，勾践要封范蠡为上将军，与他分治越国，范蠡却拒绝了。

他在给文种的信里写越王可共患难不可共乐，随后带着妻子西施和少量财物，悄悄离开了越国，一路北上来到齐国海边。

当时的齐国土地贫瘠，百姓多以捕鱼为生，日子过得困苦。

范蠡没有像其他贵族那样找地方享乐，而是租了一块荒地带着家人开垦农田，又教当地百姓晒盐。

他发现海边的盐田如果用晒法代替煮法，成本能降低一半，产量却能翻倍。

百姓学会后，盐的产量大增，范蠡又帮他们联系齐国都城的商人打通销售渠道。

短短三年，百姓日子好了起来，范蠡自己也积累了数十万金的家产，齐王派人来请他做齐国的相邦，范蠡却再次拒绝：

居家能致千金，居官能至卿相，这是布衣的极致了，但长久享受尊名，不是好事。

随后他做了一件让所有人震惊的事——把自己的家产全部分给了当地的百姓，尤其是那些跟着他晒盐、种地的穷苦人。

有人说他傻，范蠡却不这么认为，他知道自己能在齐国赚到钱，靠的是当地百姓的劳力，靠的是大家对他的信任。

把钱分给百姓，看似失去了财富，实则留住了更珍贵的东西。

当他后来离开齐国前往陶邑时，很多百姓主动跟着他，有的帮他打理生意，有的为他传递商情，这些人的支持比千金更有价值。

离开齐国后，范蠡沿着黄河东行，最终停在了陶邑。

这个地方位于中原腹地，是天然的商贸枢纽，范蠡看中的正是这里诸侯四通的优势，他在这里自称陶朱公，开始了自己最辉煌的商业生涯。

在陶邑，范蠡不再只做盐业、粮食生意，而是把目光投向了更多领域。

他发现当地百姓喜欢养鱼，却不懂怎么提高产量，于是亲自考察水源，研究鱼苗的习性，写出了《养鱼经》。

这本书里详细记载了鱼池的修建方法，还提到了鱼苗的选择、投喂的时间、水质的调节，甚至计算出一年可收三千石鱼的产量。

这是世界上最早的养鱼专著，直到今天里面的很多方法还在被沿用。

除了养鱼，范蠡还做起了产业链生意，他发现陶邑的陶器质量好却卖不远，

于是派人把陶器运到南方的楚国，换回楚国的木材，再把木材运到北方的燕国，换回燕国的皮毛，又把皮毛运到西方的秦国换回铁器。

跨地域的贸易让货物在流通中不断增值，自己也赚取合理的利润。

范蠡做生意有个原则，就是逐什一之利，只赚百分之十的利润。

他认为价格太高，百姓买不起，货物就会积压，价格太低自己没利润，生意做不长久，

什一之利，既让百姓得实惠，也让自己能持续经营，这是长久之道。

范蠡在陶邑生活了十九年，他知道只有把钱散出去，能帮人渡过难关，能让更多人参与到生意里来，这样市场才会更繁荣。

如果只把钱攥在手里，钱会越来越少，最后变成一堆没用的铜块。

范蠡的这种财富观影响了后世无数商人，战国时期的白圭就以范蠡为榜样，成为当时的天下首富。

甚至到了现代，日本的经营学博士酒井甫还称范蠡为世界经营学第一人，很多日本企业把他的财币与其行如流水作为财务管理的核心。

钱财就像流水，来了又去，去了又来，真正能跟着你一辈子的，是你怎么看待财富，怎么创造财富，怎么用财富帮到更多人——

这才是藏在钱财之外的，真正的财富。

参考资料：

1. [汉] 司马迁：《史记·货殖列传》，中华书局1959年版

2. [东汉] 袁康、吴平：《越绝书·越绝外传记地传》，中华书局1985年版

3. 范蠡：《养鱼经》（《齐民要术》引录版），中华书局1982年版

4. [战国] 白圭：《商君书·货殖》（后人辑录），上海古籍出版社1990年版

5. 李约瑟：《中国科学技术史·农业卷》，科学出版社1990年版

6. [日] 酒井甫：《范蠡经营学研究》，东京大学出版社1987年版

7. 郭建龙：《中央帝国的财政密码》（范蠡经济思想部分），鹭江出版社2017年版

8. 山东省定陶区地方志编纂委员会：《定陶县志·人物志·范蠡》，山东人民出版社1997年版