倒卖二手衣服垄断非洲炸药市场？王垚的野路子，为啥让官媒都夸？

编辑丨苏木

文丨苏木

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾

王垚这个名字，在今天的互联网上几乎就是一个矛盾的集合体。

镜头前他是那个拥有湾流G650私人飞机、坐着七米长定制林肯、在十亩庄园里养着两头雄狮的“非洲土皇帝”。

镜头后他又是那个给乞力马扎罗山区捐了12所希望小学、被新华社和央视点名表扬的实业家。

很多人想不通，一个把成堆美金当视频背景板，让非洲员工模仿黑人抬棺抬着自己的网红，怎么就能摇身一变，成了中非合作的贡献者，甚至让坦桑尼亚总统亲自为他授勋？

这背后不是精神分裂，而是一套精心算计、环环相扣的商业生存法则。

土皇帝的商业名片

坦白说在非洲这片复杂的商业土壤上，信任是个很玄的东西，对于当地的合作伙伴和官员来说，与其听你讲一堆虚无缥缈的商业计划，远不如亲眼看到你从一架价值4.8亿的湾流G650上走下来来得实在。

王垚深谙此道，他的私人飞机、定制礼宾车、带停机坪的庄园，这些都不是单纯为了享乐，而是一张张会走路的商业名片。

这些极致奢华的符号，把无形的信誉和实力直接变成了看得见、摸得着的实体，它在无声地告诉所有人，我很有钱，我的财务很稳健，我能调动的资源超乎你想象。

这种简单粗暴的沟通方式，在某些商业文化里，就是最高效的语言，是一张让你能坐上牌桌的准入证。

2020年底王垚把这套逻辑搬到了线上，他开设短视频账号，迅速吸引了千万级的粉丝，靠的就是那些极具争议性的内容。

泳池边的雄狮，四位背景光鲜的美女助理，环球小姐季军卡米拉、埃塞俄比亚超模阿依莎、精通多语的混血翻译李娜，还有巴黎高等商学院的硕士索菲亚。

镜头剪辑总是若有若无地突出她们的身材，营造出一种妻妾成群的暧昧氛围。

这些内容自然引来了山呼海啸般的批评，骂他物化女性、像个殖民者，但骂声也是流量，流量就是资本。

正是这些争议，让他迅速出圈，无数的广告商和合作项目主动找上门来，流量实实在在地反哺了他的产业扩张，变成了炸药厂的订单和塑料厂的出口额。

当然这根钢丝不好走，今年1月平台就以过度炫耀奢华内容为由，封禁了他的账号三天，这像是一次官方的敲打和校准，告诉他可以展示实力，但不能越过界限。

解封后王垚的视频内容明显变了，镜头更多地对准了他的工厂、非洲员工和公益项目，他懂了，符号的运用必须有边界，必须最终服务于一个更具建设性的叙事。

从旧衣服到工业炸药

王垚所有浮夸人设的底气，都来自于他脚下坚实的产业，如果他只是个凭空炫富的网红，恐怕早就崩塌了。

但他的商业版图，是赤手空拳一步一个脚印打下来的，2013年这位1983年出生在兰州的年轻人，辞去了体制内副处级的安稳工作，一头扎进了中非合作的热潮里。

刚到坦桑尼亚的达累斯萨拉姆时，他可不是什么土皇帝，他住在郊区漏风的铁皮房里，蚊子多到让他染上了疟疾，险些丢了性命。

最早的创业项目，是从国内倒腾二手服装，租一辆破旧的卡车运货，运输途中爆胎是家常便饭，仓库里闷热得像蒸笼，一个月累死累活，挣的钱也就勉强够付个房租。

真正的转折点发生在2018年前后，王垚展现了他惊人的商业嗅觉，果断地从低利润、高竞争的二手服装贸易中抽身，转向了一个高风险、高门槛，却也至关重要的领域工业炸药。

他在坦桑尼亚中部工业园区建起了一座工厂，而且拿到了当地唯一合法的生产许可。

为了搞定技术，他专门从国内聘请爆破专家，还自主研发了一套爆炸材料处理系统，工厂年产量达到一万吨。

这步棋走得太准了，随着中资在非洲的大型基建项目遍地开花，工业炸药成了刚需中的刚需，他的工厂直接为鲁菲吉水电站这样的巨型工程供货，成了这些项目的生命线。

正因如此，当2020年新冠疫情席卷全球，许多企业倒闭时，他的炸药业务反而逆势增长。

因为基建不能停，炸药就不能断，他甚至在疫情最严重的时候，成功协调资源，保障了物资的顺利运送。

这种在关键节点上的卡位，让他拥有了极强的议价能力和行业影响力。

王垚的野心不止于此，他以坦桑尼亚为中心，开始构建一个多元化的商业帝国，在肯尼亚的蒙巴萨，他开了家塑料厂，生产的水管远销中东。

在坦桑尼亚他经营着采石场，石料卖到阿联酋，他还把触角伸向了卢旺达，开设食品加工车间。

在乌干达他拥有的家具厂已经是当地规模最大的之一，雇佣了三百多名当地员工，这个跨国、跨行业的产业布局，不仅分散了风险，更让他的企业网络深深植根于东非的经济脉络之中。

官方叙事的投名状

当一个商人的体量大到一定程度，他就必须思考如何与宏大叙事共存，王垚显然是个中高手。

他通过一系列精准的公益投入，巧妙地将自己备受争议的个人故事，无缝对接到了中非友好合作这个官方话语体系里，为自己争取到了最宝贵的护身符。

他做的公益，不是简单的捐钱捐物，比如2024年启动的竹编工匠培训计划，他直接从中国浙江请来手艺师傅，在当地招募了127名学员，不仅教他们竹艺编织，还教他们说中文。

更妙的是他建立了一个模式，学员制作的产品销售出去，收入再反哺培训计划，形成一个可以自我循环的良性系统。

这种授人以渔的做法，远比直接给钱高明得多，它输出的是技术、是文化，是能让当地人安身立命的本事。

这正是官方叙事中最喜欢听的故事，《环球时报》称它为中非友谊的毛细血管，恰如其分。

他还为蒙内铁路项目培训了上千名非洲技工，这些人都成了中非合作最直接的受益者和见证者。

在教育领域的投入，则更显其长远眼光，他在乞力马扎罗地区捐建了12所希望小学，特别之处在于，学校聘用中非混血的教师，课程设计融合了中西文化，孩子们既要学本地数学，也要上中文课。

这已经不单是慈善了，这是一种对未来的投资，他是在为自己的企业，乃至更多的中国企业，培养未来那些既了解当地文化、又对中国抱有认同感的员工和合作伙伴。

这一系列接地气的贡献，效果立竿见影，新华社、央视、商务部官网开始正面报道他，肯定其对中非基建的贡献。

他从一个充满争议的网红土皇帝，逐渐被塑造成了官方话语体系里中非合作的杰出贡献者，坦桑尼亚总统为他颁发勋章，更是将这种认可推向了顶峰。

这些官方背书，为他那充满风险的商业帝国，提供了最坚实的保护。

结语

那么大家怎么看王垚的野路子？算他精明的实干，还是游走在边界的投机？

在跨文化合作中，是该坚守传统规则，还是像他这样入乡随俗找突破口？

如果是你，面对非洲的机遇与挑战，会选择他这样的路径吗？欢迎在评论区说说你的观点。

参考资料：
@非洲十年
新华社财经《中国“80后”短视频博主“非洲十年”：其实非洲老百姓的生活和我们差不多》