国服力大砖飞的运营，是怎么教摆烂的老外宣发做人的？

BB姬 | 文

在互联网时代，“酒香不怕巷子深”是句极富欺骗性的谚语，在游戏圈更是如此。事实已经一次次证明，一个游戏可以做对很多事，但就是因为“巷子太深”，导致商业成绩扑街。

毕竟有时，游戏的保鲜期其实比酒更短。

今天我们聊的游戏，就遇到了这问题，它叫《无主星渊》。几个月前，你去搜它的新闻，看到的基本都是：这是暴雪前大将迈克·莫汉主导开发的游戏，并且试玩版在Steam新品节上，收获了诸多好评。

顺带一提，迈克·莫汉就是那个开发过《魔兽世界》《星际争霸》和《暗黑破坏神》的家伙。彭博社记者最近还出了本暴雪传，里面写着莫汉是因为受够了和考迪克搞宫斗才开溜的。

但是，假如你去搜《无主星渊》最近的新闻，看到的全成了：《无主星渊在海外开服不利》《迈克·莫汉工作室面临裁员》，巨大反差都快塞人脸上了。没错，《无主星渊》就是如此，它的国际服，开服成绩只能说让人“略感同情”——Steam巅峰在线人数不到8000。

扑街了是吧？可矛盾的是，这游戏的口碑又挺好。它Steam好评率有82%，这在多人合作游戏里其实已经不错了。而且像Seagull、Shroud和老戴在此这些海内外著名主播，玩后给出的评价都不错。

都是机翻

因为《无主星渊》这游戏，还真做出了一些有意思的特色，别看它看着有点像个太空版的《盗贼之海》，真玩起来是完全不同的。

游戏的基础概念是，你得四个人开一艘太空船，和其他四艘飞船对抗，抢一个特殊神器。游戏大致分为两个部分，第一个部分偏向PvE，要在太空搜索各种资源和武器，进入洞窟与外星怪兽摔跤，直到有人找到神器。

那之后，游戏就转向偏PvP的部分了。因为拿到神器的飞船，位置会被全场广播，体验一把当三体星的感觉，这自然会被其他玩家追杀，试图将神器抢过来。此时，你要么带着神器穿过一扇星门（狂野之门）逃走，要么当个太空蛮人，把其他玩家全打掉以获胜。

很多老外都表示，《无主星渊》之所以好玩，是因为其基础玩法和节奏做得棒。这游戏的战斗和搜刮张弛有度，不会让体验一直过于激烈，也不会让你悠闲太久。而且它非常讲究技巧，比如你不能随便跑到别人船上去杀就完事，因为人能在船上复活，得炸船才行。

然后，游戏有个很有趣的设计理念：万物可偷，这也是为什么很多人说它是个“偷打撤”。游戏里处处都能搞偷袭，神器可以偷出来，你可以偷摸摸把对方的船给过载炸了，甚至敌人船里的各种升级模块，你都能偷出来自己用。

最后，可能也是这游戏最明显的特点，那就是它真的是个太空战斗游戏，而且太空战做得平易近人且有趣。这游戏里的太空战是失重状态，飞船的驾驶逻辑和车也不同，并且由于太空船都有个防护罩，所以你得想办法蛇皮走位，通过那个被打出的防护罩洞口，攻击对方船体。

更重要的是，游戏里很多武器设计，都和太空环境有关。有些武器可以把别人拉近，有些炸弹，则可以把飞船向着一个方向推走……所以它的战斗可以很有想象力，更别提你可以给船装上超大激光电锯这种东西了。

总之，在游戏的论坛和评论区，你都能看到许多人说这游戏有趣，油管200万粉的博主Mr_Fruit甚至赞扬它是完美的太空大逃杀。《无主星渊》的Reddit板块上，几乎每天都有人感叹这游戏这么好玩，怎会沦落至此。

机翻

可它的国际服就是这么扑街了。

所以到底出了啥问题？有可能，锅真在游戏的海外运营和发行策略上，游戏国际服的发行，不说是灾难级吧，也算是个小型龙卷风了。

至此，《无主星渊》作为一个游戏宣发案例的研究价值，开始体现。因为你会发现，这游戏的国际服和国服宣发，选了两套全然不同的策略，而在国际服暴死时，国服甚至有点成了《无主星渊》救命稻草的感觉。

首先，《无主星渊》的国际服和国服运营方，是两个完全不同的团队。国际服在7月22日开服，但国服是今年9月24日上线的，所以得把两个服的操作分开看。

那国际服发行，最大的问题是什么呢？毫无疑问是这30美金，且没有额外优惠政策的定价。要知道，在这个时代，《星鸣特攻》这些游戏已经反复证明了，在一个免费多人游戏满天飞的环境里，把多人游戏的定价弄太高，经常等于自舔毒刃。

时代变了，现在已经不是《守望先锋》的2016年，花200多人民币才能入坑，那我为什么不去玩《Apex》？

但游戏在国服，定价要低得多，不仅单价86元，还能捆绑购买享受折扣。比如双人购买，单价是74元，假如四人买，单份售价更是能降到59元。

确实，还是很难和免费游戏比，但最低59元，怎么也比200多要实惠多了，基本和《深岩银河》（原价90元）这种成功的多人游戏持平。

其次，《无主星渊》的国际服，还有个尤其致命的问题，那就是游戏在海外的宣发太特么少了。

机翻，来自一场对好游戏却不宣发的讨论

我知道，现在很多朋友很反感过度宣发（谁喜欢呢？），但多人游戏还真不太一样。因为如果多人游戏不宣发，玩家数不够，那首先匹配机制的平衡性会被损害，没人喜欢排队十五分钟才能进一局，进去后还发现玩家数总是不满吧？

更别提，你就得作为菜鸟，和服务器里仅剩的7名大佬激烈交流了。

可这正是《无主星渊》国际服的问题。在游戏的Reddit板块上，几乎每周都会出现一个帖子感叹说，有人无意间发现了这游戏，非常好玩，甚至是他一直想要玩到的那种游戏，可他之前竟从没听过，身边朋友对此也一无所知——我可以找出一堆这种帖，都是老外抱怨这游戏在海外怎么压根没宣传。

其实制作组也努力过，一段时间里，他们一直在亲自进游戏带各路玩家。这诚意倒是十足了，可从商业角度来看……你知道一个成语叫杯水车薪的对吧？

一局需要20人参与，结果Steam巅峰玩家数只有7000多，慢性死亡的气味就这么渗透出来了。实际上，这游戏甚至在海外引发过一场讨论：为什么那些大厂出走元老们做的游戏，这么多都因为忽视宣发而翻车了？

相比之下，这游戏国服的预约人数，已经突破了500万，开服PV播放量超两百万，起步和国际服根本不在一个量级上。

因为国服运营方花费的精力，也不是一个量级。开服那天，他们搞了一堆玩家与主播的活动，参与直播和游戏，就有机会获得像5090显卡、外星人笔记本电脑和全套外设这些重量级奖品，甚至还搞了把游戏里“外星蓄能脉冲枪”的炫酷模型作为奖励。

更别提官方的外星人联动快闪店、150万奖金的直播激励，以及官方派船队顶着悬赏下场陪玩等操作了。只能说，当一个多人游戏的国际服已经因为“过于佛性”而暴死时，可能需要的恰恰是这种力大砖飞的宣传策略。

毕竟如果人都多不起来，那还多人游戏个啥呢？

甚至国服的捆绑式优惠，都更契合游戏的调性。因为《无主星渊》这游戏特别吃配合，你得四人组队时开黑合作，才能获得最好的体验。而这种优惠方式，还能鼓励玩家拉上好友一起入坑。

此外还有个几乎所有多人游戏都头痛的问题：外挂泛滥。别看《无主星渊》国际服玩家不多，挂可是非常多。老外经常抱怨总是遇到挂逼，游戏开服才一周，谷歌上就能随便搜到自瞄和透视挂（ESP）了，生动展现了什么叫“这里是太空，宝贝，没有人能听到你的尖叫”。

以工作室焦头烂额的状态，他们自然也没精力应对这问题。

所以Steam上，就有国人玩家对国际服的环境抱怨说：排了一万年才能进游戏，结果一进去就被三体星人一般的外挂工作室暴打，还是老老实实等国服吧。

相比之下，国服运营方网易早就承诺会对外挂问题重拳出击，从他们运营其他游戏的成效来看，挂比的生存环境确实比较（喜闻乐见的）恶劣。

除此之外，国服还有特供的本地化礼包与皮肤，游戏的翻译质量不错，服务器自然也稳定。对于一款多人游戏来说，这些优势当然很重要。

这扭秧歌表情就是国服特供的

所以从《无主星渊》国服与国际服的待遇差距来看，国服运营确实要更靠谱，而且明显有不少自主运营权，对比国际服的操作，这一点显然很重要。所以没准，国服运营真能把这个其实不错的游戏给救回来——

——真的那么简单吗？

那肯定不会如此顺利了，面对现实吧，要盘活《无主星渊》，需要的可不仅是开服时的国服特供待遇就够了。因为游戏还有一些其他问题，也间接导致了国际服的失意，这也是为何，不能把全部的锅，都扣到国际服的运营方头上。

比如，这游戏虽然看着是个搜打撤游戏，但它没有撤离后的场外成长环节。这导致游戏机制虽然特别，但玩家也缺少撤离动机，基本都会选择死斗到底——兄弟，大家都是为了战斗爽来的，我不知道我在哪儿我是谁，我只知道我要大开杀戒。所以你告诉我，我为啥要端着那个神器，灰溜溜地往星门跑，它是能变成钱吗？

其次，游戏的英雄太少了，目前只有七人。要让游戏可玩性更高，显然需要更多的英雄和飞船，很多老外都说这游戏后期缺乏新意，就是因为英雄太少，地图也是如此，玩起来自然容易疲劳。

看来暴雪元老的游戏，还是犯了和《守望先锋1》一样的错：更新速度过慢，再好的游戏也经不起折腾。

再加上这游戏的平衡性也欠打磨，有的英雄过于强势，且可以重复选择，导致老外经常抱怨，在比赛中，只能见到一两张重复面孔，这更是进一步下降了游戏的耐玩性和多样性。

像是上面这些问题，能靠国服不同的运营策略解决吗？这问题现在是没有答案的，不过你也确实可以看出国服和国际服，在对待这些缺点上的不同态度。

比如缺少场外成长这问题，其实在最开始的测试服里，就有老外指出了，然而制作组显然没做什么改进。相比之下，游戏的国服运营就正面回复过这个问题，承诺要收集意见反馈给制作组。

你可以从很多针对玩家的反馈中看出，国服运营的态度是截然不同的，至少他们会直面问题并收集意见，尽力推动改进。而我觉得以这游戏国际服目前的状况来看，恐怕制作组必须花心思处理中国玩家的想法了。

显然，《无主星渊》到底能不能被盘活，还得看国服运营是否真能如承诺般，以自己的方式，在未来积极响应玩家要求，并制定本土化的更新计划了。这恐怕才是这个游戏真正的救命稻草。

想来也有意思，换到5、6年前，要说一个全球开服的游戏，最后得靠国服来翻盘，听着都有点天方夜谭。但如今对于中国这样庞大的市场，以及愈发成熟的游戏行业而言，这已经是个合情合理的状况了。

比如你听过土耳其无人问津的《菜市场模拟器》吗？这游戏本来都要暴死了，前几周销量只有1000多份，谁知意外因为过于接地气，在中国出了圈，销量瞬间暴涨了20多万份，把制作组彻底吓傻。

那之后，他们特地来B站发了个感谢视频叫《谢谢中国玩家，是你们救了我们的菜市场模拟器！》，播放量接近300万，让游戏销量进一步上升。

而且提到这事，我猜你同时还会想起经历非常相似，且更火爆的《沙威玛传奇》吧？

回想几年前，海外游戏的国服运营情况，多半都更像一个“只能靠惯性存活的延伸式市场”：生命力取决于国际服的健康状况，自己也没什么反哺制作组的能力。

但现在今非昔比了，只能说，真的别低估一个能在三天贡献《黑神话：悟空》千万销量的市场——有时候仔细想想，这真有种龙王归来爽剧的味道。

所以我认为，只要《无主星渊》的国服运营真的够靠谱给力，那以这款游戏自身的素质，它是真能打场翻身仗的。

虽然酒香也怕巷子深，但假如大力出奇迹，直接把巷子给撞个大口子，那想必这酒香，也能顺利飘出来吧？