比lululemon还贵的“中产新宠”，要来收割中国富婆了

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：走在街头，你或许会惊讶地发现，不少人身上穿着带有 “alo” 标识的服装，从活力满满的运动青年，到悠然自得的大爷大妈，都能看到它的身影。

但是，这些看似随处可见的“alo”，大多数都是盗版。

这股山寨风的源头，正是来自美国的高端瑜伽服品牌 ——Alo Yoga。

尽管它尚未正式踏入中国市场，却已凭借仿冒品，提前在国内 “刷” 足了存在感。

那么，这个品牌究竟有何魅力，能引得众人追捧，甚至催生出大量山寨货呢？

Alo Yoga 火爆全球

盗版却横行成灾

其火爆程度从盗版的泛滥就能窥见一斑。在国内，路边摊、实体店乃至直播间，充斥着olo、alb、ald等形似 Alo 的标识，甚至还有离谱的“old”。

而线上的山寨情况则更加夸张，即使平台加强了管控，“琳琅满目”的alo yoga网店还是以各种方式出现在消费者眼前。

有的在标题里藏所谓的“alo 风”，亦或是直接以相似字体印“alo”标识，造假造出了一番天地。

若非仔细辨别，连经常买运动服的“老司机”们都容易翻车。

能让盗版商人们在平台的强力打压下依旧“兵行险招”，自然是因为Alo yoga背后的强劲势头。

在当下的运动时尚领域，Alo Yoga 可谓风头无两。

自 2007 年创立于美国洛杉矶以来，其凭借不张扬却独特的设计、高品质且舒适的面料，配合着“既能练瑜伽，又能逛大街”的设定，迅速在瑜伽服市场抢占属于自己的一方天地，被视为lulu lemon的有力对手。

不同于lulu lemon更在意的“功能性”定位，Alo Yoga 更强调时尚，定位高端运动休闲。许多明星如 Kendall Jenner、Hailey Bieber 等，都曾穿着 Alo Yoga 的产品出现在狗仔镜头下。

这种不经意的“曝光”，没花一块钱代言费，却让alo yoga在被某些时尚博主一次又一次的深挖后，被冠以“明星私服”的名号。

所以，也难怪无论是正版还是盗版，都能在中国市场掀起一阵热潮。

Alo yoga的爆红逻辑

门店+产品+营销

Alo Yoga 的成功并非偶然，背后有着诸多因素的支撑。

首先，从门店数量来看，截至目前，该品牌已在全球 11 个国家开设了超过 93 家门店。而且选址也极为巧妙。

以韩国首尔店为例，选址位于首尔江南区核心商圈，与LV快闪大楼等多个奢牌当起了“邻居”。

而且这家旗舰店占地6000㎡，独占一整栋六层高楼，融合了零售区，屋顶花园，疗愈空间等多重功能。同时还提供了冥想疗愈课程，让“沉浸式体验健康生活”成为一大卖点。

其次，Alo Yoga 的产品是它能在市场站稳脚跟的最大底气。 其面料既能满足瑜伽运动时对服装柔韧性、透气性的需求，又能让运动者在日常生活中搭配牛仔裤也毫不违和。

以标志性的面料Airbrush为例，如云朵一般的轻柔质感，加之跳出运动装刻板印象的设计，让品牌将功能性运动科技与如今流行的“松弛感”深度融合。在经济下行的当下，恰好击中了消费者“一件衣服适配多场景”的实际需求。

最后，从营销方面来看，Alo Yoga 深谙社交媒体时代的传播法则。在 Instagram 等社交平台上，创立多个账号，精准定位不同人群需求。

例如@aloyoga主账号则聚焦产品形象，打造自己的品牌故事；@Alo Moves则教授瑜伽内容，扩大客群；@Alo Wellness则对标女性客户；@Alo Men则覆盖男性用户，实现全维度覆盖。

同时，借助名人效应，打造“明星私藏”的高端感，将运动理念传递给全球粉丝，促进用户自发传播形成舆论闭环，让alo yoga成为自带社交属性的“身份标签”。

从店铺体验到产品创新，再到精准传播，Alo yoga用一套完整的逻辑玩转市场，这正是其可以超越普通运动品牌，引发全球追捧的关键所在。

Alo yoga的中国布局

随着全球业务的稳步拓展，Alo Yoga 将目光投向了潜力巨大的中国市场。

有报道显示，Alo Yoga 正紧锣密鼓地筹备进军中国，预计 2025 年将在上海静安区高端商场开设中国首家线下门店，并聘请了前始祖鸟市场副总裁 Aurora Liu 担任中国负责人。

这一举动被视为Alo yoga想要迅速打开中国市场的关键一步，毕竟能请到一位熟悉中国市场消费者心理以及市场玩法的“老马”，无疑能少走许多弯路。

中国的瑜伽运动市场近年来发展迅猛，被视为“最后一块蓝海市场”。在国内，瑜伽的曝光度越来越高，而瑜伽练习数也不断突破新高。其中，25-40岁的都市白领是核心群体。

他们追求瑜伽带来的身心疗愈，也有能力和底气为瑜伽装备买单。而近年来随着“健康生活”理念的流行，人们从“白瘦幼”的审美中走出，开始拥抱更为健康的美感。“瑜伽+生活”正在成为新的流行趋势。

这一点恰好和Alo yoga的产品理念不谋而合，此前品牌靠“瑜伽搭西裤”这一别样方式“出圈”，如今面对国内同样追求“无边界”的消费者，品牌显然具备更好的优势。

同时，品牌也计划通过线上渠道，如官方电商平台、社交媒体等，提前与中国消费者建立联系，为线下门店的开业预热。在小红书上，#Alo yoga的话题已突破210万，为线下门店积累了第一批“种子用户”。

百亿蓝海VS强敌环伺

Alo yoga的入华之路

尽管中国市场是一块巨大的蛋糕，但对于 Alo Yoga 来说，吃上这块蛋糕也绝非易事。

在竞争对手方面，早已进入中国市场的 Lululemon 已经积累了大量的忠实客户，截至目前，Lululemon 在中国市场已开出132 家门店，占据了国内的一二线市场的消费群体。同时，lulu lemon早已将自己和“专业瑜伽”绑定在一起，积累了一大批忠实用户。

而国产瑜伽服饰品牌如 MAIA ACTIVE、SIINSIIN 等也在迅速崛起，安踏收购 MAIA ACTIVE 后，推出了“云感裤”等多个爆款。MAIA ACTIVE借助安踏的“东风”，通过线下门店和瑜伽馆迅速抢占市场。

此外，耐克、阿迪达斯等运动巨头也对瑜伽服饰领域虎视眈眈。虽然并不主打瑜伽服饰，但凭借其强大的品牌号召力，也在分食这块蛋糕。

以耐克为例，“瑜伽系列”依托其面料优势，同样收获了一批忠实用户。

除了竞争对手，消费者认知与市场培育也是 Alo Yoga 需要面对的问题。虽然品牌在全球有一定知名度，但在中国，除了关注海外明星的少数群体，许多消费者对其并不了解，对他的认知依旧停留在“那个盗版很多”的层面。

并且，相较于“明星同款”，中国的消费者显然更接地气。它们关心的不只是品牌的面料和舒适性，也在意品牌的“附加服务”，比如免费改衣，免费瑜伽课程等等。

如何让中国消费者快速认识并认可品牌，将是 Alo Yoga 进入中国市场初期的重要任务。

最让人头疼的是，面对国内众多的山寨产品，Alo Yoga 还需花费精力维护品牌形象，打消消费者心中“Alo yoga不过如此”的形象。这一打击侵权行为的操作费时费力，也需要时间才能看见最终的效果。

Alo yoga的现状面临着“前有敌人，后有追兵”的“双重夹击”，每一步都需要精准发力，若稍有不慎，便可能全盘皆输。

说到底，Alo Yoga 这波 “姗姗来迟” 的入华，像极了综艺里憋大招的选手 —— 前期靠 “山寨热度” 刷足存在感，现在终于要亲自下场亮本事了。

而他的到来，本身就像给平静的瑜伽服市场投了颗“石子”：有人期待他跟 Lululemon 抢“瑜伽服顶流”的宝座，也有人好奇alo yoga如何帮大家分清 “正版 Alo” 和 “村口 olo” 的区别，更有朋友盼着它能带来更有设计感的瑜伽穿搭新选择。

其实不管结果如何，多一个品牌入局，对于国内的瑜伽爱好者来说都是好事一件。

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