淮北市杜集区矿山集街道：人大代表破局 农产品从“愁卖” 到“热销”

（来源：安徽网）

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在淮北市杜集区矿山集街道，人大代表们以实干为笔，探索出“农产品+乡村旅游”的融合发展新路径，不仅让南山村的优质农货吸引更多游客驻足，带动村民鼓起了“钱袋子”，让乡村振兴的路子越走越宽。而这一切的背后，离不开人大代表们“调研听民意、协商聚合力、跟踪促实效”的扎实行动。

第一步：调研听民意，精准锁定“销售难”核心痛点

凭借生态资源优势，在人大代表的建言推动下，南山村近年来大力发展特色种植，黄金蜜梨清甜爽口、阳光玫瑰葡萄果香浓郁，还有草莓、杏等应季鲜果，以及手工制作的地锅大馍，一批优质农产品应运而生，成了村民眼中的“希望种子”。然而，在去年的“代表接待日”活动中，多位种植户们的愁容却打破了这份期待，“果子品质再好没人买也是白搭，本地销路窄，外地客商找不到门路，每年都有不少果子烂在地里，心疼啊！”

为摸清实情，矿山集街道人大工委迅速组织10余名人大代表开展专题调研。走进禾林家庭农场，农场主望着满树饱满的黄金蜜梨，无奈地向代表们诉苦：“这蜜梨甜度高、水分足，口感没话说，可就是没渠道宣传，去年只卖出三成，剩下的只能做成梨干，利润直接少了一大半！”深入走访后，代表们发现，不止是黄金蜜梨，村里的阳光玫瑰葡萄、手工地锅大馍等特色产品，都因缺乏专业销售渠道与品牌宣传，陷入了“藏在深山人未识”的尴尬困境。

“产业发展不能只重种植端，销售环节掉链子，村民的增收梦就成了空谈！”座谈会上，人大代表石博一语中的，“得找专业力量搭把手，解决宣传和销路难题，这需要咱们和村民、高校、企业多沟通协商，找到最贴合南山村实际的破局路径。”

第二步：协商聚合力，多方对接多方搭建“带货桥梁”

针对调研发现的销售难题，人大代表们以村人大代表实践站为核心平台，迅速组织多场民主协商会，种植户代表、村“两委”干部围坐一堂，共同琢磨解决方案。会上，一位代表结合周边资源提出思路：“咱们附近的淮北理工学院有电子商务、市场营销专业，大学生懂新媒体、会做宣传，说不定能帮咱们的农产品打开知名度。”这一建议很快得到种植户们的认可，但“如何对接高校”“合作模式怎么定”等新问题随之而来。

此时，人大代表们主动扛起“协调员”的担子。一方面，他们多次往返区人大、区委组织部、淮北理工学院，向区领导、学校负责人和专业教师详细介绍南山村农产品的优势，以及村民的迫切需求，积极争取各方支持；另一方面，及时向种植户反馈对接进展，组织召开校企村三方对接会，最终敲定“大学生实践+农产品带货”的合作模式，大学生团队负责短视频拍摄、线上宣传、直播带货，种植户提供新鲜农产品样品与真实种植场景，街道人大工委则全程协调，保障合作平稳推进。

协商过程中，有种植户提出顾虑：“咱们不懂新媒体，万一大学生不了解农产品特性，拍出来的内容不接地气，反而起反效果咋办？”人大代表当即给出解决方案：“可以让大学生跟着种植户下田、采摘、加工，亲身感受农产品的生长过程，这样拍出来的内容才真实、有感染力，消费者也更信任。” 这一建议得到校企双方一致认可，也为后续短视频“出圈”埋下了伏笔。

第三步：跟踪促实效，短视频带货激活销售市场

合作启动后，人大代表们并未“撒手手不管”，而是持续跟踪合作进展，第一时间协调解决合作中的各类问题。大学生团队入驻南山村后，在代表们的牵线下，走进农场、田间地头、手工作坊：跟着种植户李大哥学习辨别黄金蜜梨的成熟度，用镜头记录从采摘到分拣的每一个细节；走进南山地锅馍作坊，拍摄面粉发酵、手工揉制、柴火蒸煮的传统工艺，让农产品的“烟火气”跃然屏上。

可合作初期并非一帆风顺，由于对农产品核心卖点把握不准，大学生团队制作的初版短视频传播效果不佳，观看量、转发量都没达到预期。人大代表们得知后，立即组织种植户与大学生召开座谈会，让种植户详细讲解黄金蜜梨“皮薄汁多、甜度达18度”、南山地锅馍“老面发酵、无任何添加剂”等独特优势，帮助大学生重新调整视频内容方向。经过反复打磨，《一颗神奇的蜜梨》《长寿地锅大馍——来自南山村的烟火气》等系列短视频通过抖音等平台传播，生动展现了农产品的原生态与高品质，迅速吸引大批网友关注。

为进一步扩大宣传效果，人大代表们还积极动员身边资源，转发短视频到朋友圈、微信群，邀请亲友关注点赞。在多方努力下，南山村的农产品逐渐“火”了起来——黄金蜜梨销售量较往年有了大幅上涨，不仅销往周边城市，还接到了上海、江苏等地的订单；南山地锅大馍更成了“网红产品”，每月销量突破十万个，甚至出现“供不应求”的情况。

“以前愁果子卖不出去，现在愁果子不够卖！”看着不断增加的订单，种植户们笑得合不拢嘴。如今，南山村的农产品销售已形成“种植有保障、宣传有亮点、销售有渠道”的良性循环。“作为人大代表，就是要把村民的急难愁盼当成自己的事，通过民主协商聚合力、解难题，让特色产业真正成为村民的‘增收树’‘幸福树’。”南山村党总支书记石博的话，道出了人大代表们的初心与担当。

曹瑞