双 11 增长快车道，藏在阿里妈妈的“全域种搜”新打法里

日前，2025 年天猫双 11 售卖节奏正式公布：将于 10 月 15 日开启预售，10 月 20 日开启现货售卖，一直持续到 11 月 14 日，以往的两波大促整合为长达 26 天的现货期。

促销节奏变化的背后，我们正在迎来近五年来双 11 战场的最大程度变革。

淘宝闪购全面落地，彻底打破了线上线下、远场近场的边界，消费场域无限延伸至全域消费场景。从日常闪购消费到“超级 88”、国庆狂欢与双 11 预售无缝衔接，淘系形成了“长周期、多波段”的新节奏，加速消费行为从“囤货式”到“循环式”的转变。

节奏、人群、场景，全面重构。

那么，在这样的全新的考场中，品牌该如何找到属于自己的持续增长路径呢？

快种快搜，拥抱全新场景红利

每一轮商业周期的更迭，都会以品牌的差异化为开端，能够优先适应环境的就能吃到红利。然而，面对即时零售崛起、大促节奏高频化的复杂环境，仅凭品牌自身的经验难以破局。

这也意味着，品牌成功卡位的关键在于“全域一盘棋”的战略视野，而非孤立的流量投放；在于 AI 驱动下的精准决策，而非模糊的经验判断；更在于“循环式经营”的耐心与韧性，而非单一冲刺的短线操作。

在此背景下，阿里妈妈为商家厘清了今年双 11 的核心策略：全域快种快搜、AI 质赢双 11。

所谓“快种快搜”，它包含两层逻辑：其一，是“快种即收”，通过在淘外全域的高效种草，力求第一时间就完成转化。其二，是“搜后再追”，对于已被种草但未即时转化的用户，通过搜索场景进一步承接和追投，最终完成转化。

更进一步看，“搜”不仅关乎转化效率，更是衡量和沉淀品牌心智的关键。消费者的主动搜索行为，相比被动触达，往往意味着更强的信任基础和品牌认同，对品牌资产的积累效果也更为深刻。

在 AI 加持下，平台将“种”与“搜”高效串联，为商家提供从“方向迷茫”到“路径清晰”的经营导航。

全域融合，以“快种快搜”构建品效最短链路

站内与站外，线上与线下，远场与近场之间的边界，正在加速溶解。

通过“红猫计划”等产品，阿里妈妈 Uni Desk 将小红书等站外内容场直接与淘系打通，构建了“内容即触点、种草即转化”的高速路。

同时，阿里妈妈凭借 Uni Desk 所构建的全域广告生态，已经覆盖淘内淘外、线上线下，并进一步分类了出行、娱乐剧综等多元场景，实现在消费者完整生活轨迹中的实时、持续触达，为“快种快搜”奠定了基础。

淘内品牌广告则是“种”与“搜”的核心中枢。

今年，平台重点升级了品牌特秀（手淘首页信息流推荐）、Topshow（手淘开屏 ）、活动品专（消费者搜索结果首位）等核心资源位，并借助“一搜即现”等产品强化搜索卡位能力。品牌还可结合万相台 AI 无界在货品、人群、关键词等场景持续追投，实现品效协同，将前期积累的用户资产转化为双 11 的爆发动能。

这些升级的核心都旨在构建从全域种草意图引导、优质资源位拦截、关键词追投的“快种快搜”闭环，将品牌信息深度嵌入消费者的日常动线，极大提升触达效率与心智占领强度。

把握新节奏，用“高频小促”为“年度大促”蓄力

蓄水的深度决定了爆发的高度，因此营销的动作和预算前置显得尤为关键。今年淘系通过闪购、“超级88”与双 11 等节点布局，帮助品牌打造了波动向上的蓄力节奏，在这个过程中，持续提前验证货盘、内容与人群策略，不断沉淀品牌心智与用户资产，从而使得双 11 投放更加有的放矢。

通用策略给出了地图，但不同行业如何找到最短路径？答案是AI。

AI 让通用策略“因地制宜”

三大通用玩法勾勒出了今年双 11 的主流经营范式。然而，通用策略能否在不同行业精准落地，才是决定最终效果的关键。

运动户外、服饰时尚、家享生活、大快消等行业的客群特征、消费节奏和货品逻辑迥异，如何将平台指引为贴合自身的行业打法？这正是 AI 能力释放巨大红利的舞台。

以万相台 AI 无界为代表的一系列 AI 能力的发布，已经标志着阿里妈妈的 AI 工具深度嵌入人群、关键词、货品、直播短视频，覆盖从创意、投放到洞察的全链路智能决策。

这些经由海量数据验证的行业洞察和成功策略，正在被封装成每个商家的“经营大脑”。

从标准化的工具到输出行业定制的智能策略，其背后是，即使是面对双 11 这样复杂的大促环境，品牌商家的经营策略也变得可复制、可规模化和可预期。

家享生活：AI 解码“人生阶段”，实现全周期精准渗透

家居家装行业长期面临着低频、高客单、决策链路长等痛点，根源在于未能与消费者的家庭生命周期同频。因此，品牌经营重点应从货品转向人群，打造全域视角。

阿里妈妈洞察发现，这一行业的高潜在客群可以按照“人生阶段”的差异，被划分成八大核心人群；品牌能够锚定这八大策略人群，提供陪伴式的全周期解决方案。

比如，针对处于单身阶段的“新手简居”和“小镇乐活”提供高性价比、多功能的入门级产品；服务“都市悦己”和“小家初建”的年轻家庭，侧重推荐设计感、品质感和场景化的套装产品；围绕“家有萌娃”和“家有学生”的成熟家庭，安全、环保、强收纳等功能性产品更具优势；为“熟龄松弛”和“安享银龄”的老年人群提供舒适、健康、适老化改造的产品和服务。

锁定人群后，进一步围绕“人生阶段”，构建从场景化内容种草到精准追投转化的全链路。

前期蓄水阶段，在站外通过达人营销等方式，布局针对不同策略人群的场景化种草内容，触达潜在客群，例如针对“家有萌娃”人群的“新手爸妈的第一个婴儿房改造”、针对“安享银龄”人群的“给长辈满满安全感的适老化家居改造”等。

双十一期间，一方面利用手淘开屏、特秀等第一视觉资源，对种草人群进行二次唤醒，以大促引导入店；另一方面，在淘内配合阿里妈妈万相台 AI 无界货品全站推、人群推广、关键词推广，强化人、词、货关键场景的追投转化，品效一结合才能把前期积累的用户资产，在双 11 当天高效引爆。

服饰时尚：AI 预测“趋势潜品”，打赢秋上新关键战役

服饰时尚行业的痛点在于追趋势难、库存风险高；且双 11 与秋冬上新的节点重合，进一步加深了品牌商家的压力。数据显示，目前平台消费者呈现出“有券下单”“即看即买”的心理。

因此，品牌的经营策略重点应当是利用好上新节奏，抓住货品趋势，发掘潜在爆品，分波段、分阶段配置预算和投放策略，实现上新即打爆。

比如今年秋冬男装的主力类目是羽绒服、夹克，但机会类目却在卫衣、风衣，类似的货品趋势都是帮助商家撬动平台流量、打开差异化的机会点。

当下正是双 11 前上新冷启动的最佳节点，品牌商家可以借助阿里妈妈的 AI 工具完成智能选品、测词、测款，找到潜力爆款。对于已验证的爆款，则需要跟随着平台节奏一起，站外品牌种草和站内转化两手抓，利用 UD 品牌、货品全站推等产品，聚焦搜索和类目渗透，最大化成交。

运动户外：AI 驱动“圈层破壁”，实现高价值用户流转

运动户外已经进入全民化、社交化时代，消费也呈现出高度圈层化。消费者的身份不再单一，品牌的增长方向在于如何深耕垂直圈层的同时，挖掘用户跨品类的兴趣，实现高效破圈。

因此，品牌的策略重点应当放在，精细化运营圈层人群，打通人群流转的链路。

具体来看，需要明确自身的核心人群在哪里，找到拉新方向；再借助 AI 人群模型，基于用户行为数据，智能拓展新人群。比如从“徒步复购人群”中，挖掘对“户外”“露营”具有消费潜力的高价值人群，实现跨品类流转。

针对新人群，从站外 UD 效果到站内开屏拦截，借助「关键词推广-搜索卡位」，二次追投进行人群再营销，实现人群资产的“滚雪球式”的全链路高效流转。

大快消：AI 洞察“蓝海品类”，引爆细分赛道爆发

2025 年的快消市场，“大单品通吃”的时代已经过去；市场正在随着消费人群日益分化，精致妈妈、资深白领、Gen Z 的需求呈现出多元化。比如，在家清品类中，与母婴和宠物的跨品类需求正在成为新增长点。

同时，品类内部也出现了明显的蓝海与红海之分。比如，在美护发领域，护发精油、发膜等是高增长、高客单价的蓝海，而彩染则是竞争激烈的红海。

在这种背景下，品牌的增量逻辑需要从创造大众爆品，转向获得圈层的共鸣。货品层面，利用货品全站推洞察全店货品的爆发潜力，清晰识别并布局潜力品投放。商家层面，品牌商家应利用阿里妈妈 UD 品牌实现全域种草一盘棋，运用人群推广产品能力对人群资产进行长期运营。

可以看到，AI 已经不再是一个辅助工具，而是经营逻辑本身。对于商家而言，这意味着不再需要完全依赖个人经验去“猜”趋势、“找”人群，而是可以站在平台的 AI 肩膀上，直接执行经过数据验证的优化策略，从而在复杂的双11战场中，赢得确定性增长。

结语

平台已将新流量、新节奏、新能力全面整合为成熟的“基础设施”，品牌谁能第一时间调用、组合、放大，谁就能拿走增量，在双 11 抢占增长先机。

潮水不等人，红利不等人，对手更不会等人。在电商这个以“快”为生存法则的战场，任何犹豫都意味着机会的流失。因此，对阿里妈妈的新产品、新工具，品牌应秉持“快速尝试、效果验证、果断放量”的策略，将敏捷决策转化为经营优势。

当潮水退去，才知道谁在裸泳；当红利平复，才看出策略的功力。 今年的双 11，平台已搭台，工具已就位，唯一尚未落定的，是您的行动速度。

本期作者：Hanna Zhou