行业协会携手抖音直播推出“优质团播计划”，能做大做优市场蛋糕吗？｜对话

作者 / 阿 笔

运营 / 狮子座

团播肉眼可见地形成规模了。先来分享一组来自《2025 中国网络表演行业团体直播业务现状与发展情况分析报告》的数据： 2025年团播⽇均开播房间数约8000个，较2024年同⽐增⻓超20%；⽇均开播时⻓达到108分钟，同⽐增⻓近3%；从参与主体来看，越来越多的机构⼊局。今年已开展团播业务的公会数量超3500家，占整体公会数量近12%，同⽐增⻓超16%。

诚然，团播正从直播行业的新兴内容形式，成长为线上文化演出的重要增长引擎。此次优质团播计划的启动，无疑也是平台助力团播市场规模持续扩容的有力措施（之一），预估今年营收将突破150亿元。

9月26日，在文化和旅游部市场司指导下，中国演出行业协会携手抖音直播发起 “优质团播计划”，并于三亚举办了“优质团播计划”启动会。诚如中国演出行业协会副会长兼秘书长潘燕在启动会现场所说，“当前，团播呈现出了专业化、精品化的发展态势，正加快迈向高质量发展新阶段。”此次演出协会与抖音直播携手推出上述计划，旨在通过流量及收益扶持、产品能力赋能、提供专业培训等系统性举措。

划重点：该计划将在 2025 年底前培育超过 100 个符合行业标准、具备内容特色的优质团播，构建覆盖多垂类、多场景、多地区的优质团播矩阵，以标杆力量形成示范效应。

PS：关于抖音优质团播计划、团播机构的发展心得以及如何成为团播C位等问题，启动会结束后，抖音直播“优质团播计划”负责人武小雅、团播机构“七维动力”的联合创始人芦林、主播代表七七也接受了包括《DoNews》/《文娱Talk》在内的多家媒体的群访，对话整理在文末。

一、何为团播？何为“优质团播计划” ？

所谓“团播”，实际上是团体直播的简称，也可以按字面意思来理解，指多⼈在同⼀直播间进⾏舞蹈、唱歌等才艺表演的演艺直播形式。从业务类型划分，当下按内容团播形式主要可分为：才艺表演型，如国⻛舞团、街舞团；主题场景/ IP沉浸型，像经典古装IP演绎、⼆次元主题等；此外还有互动综艺型、技术特效型以及⼾外移动型。

团播最早可追溯到2020年，主要集中在⼀些线下演出团体开始探索线上直播，通过集体表演、多⼈连⻨、简易互动等形式，让这个业态有萌芽；2023-2024年进⼊了批量复制期，部分公会开始⼊局，以“拿场地-招⼈-开团-变现”为基础增⻓路径，⾏业规模迅速扩⼤，但不得不承认井喷时期也存在规范度不足等问题。团播发展至今，明显开始迈⼊价值转型期，头部公会、专业演艺团体成为主⼒军，还有更多影视综、直播机构开始入局，整体开始呈现“内容精品化、精品规模化、合规化程度⾼”的新特征。

但在快速发展的同时，行业也面临内容同质化、规范待完善、创新成本高等挑战。这也是 “优质团播计划” 启动的意义所在。潘燕强调：“团播正推动行业从依赖个人魅力的‘偶然性爆发’，转向依靠系统创新的‘确定性增长’，成为拉动直播及短视频行业增量的新引擎之一。协会此次与抖音直播合作，正是希望以标杆引领促进行业规范，以资源整合激发创新活力。”

二、锁定四大扶持方向，平台助力优质团播做大做优

启动会现场，抖音直播“优质团播计划”负责人武小雅介绍，“优质团播计划” 并非单一的流量扶持，而是一套覆盖内容、技术、生态的系统性解决方案，其核心聚焦四大扶持方向，精准匹配行业高质量发展需求：

——精品舞台方向：推动灯光、舞美、运镜及内容编排等环节的专业化升级，探索多人直播和高质量演绎的深度融合，助力团播向“精品舞台”转型，打造更具沉浸感与艺术性的视听体验；

——内容创新方向：鼓励综艺互动、主题剧情、戏剧歌曲等多元内容形式与团播结合，拓展多元内容赛道，同时支持虚拟直播、XR直播等创新技术应用，激发更多优质创新内容涌现；

——文化传承方向：鼓励创作者将曲艺等非遗元素融入团播内容，实现非遗文化活态传播，同时鼓励专业院团通过文艺鉴赏、经典再创作等形式实现文化美育；

——文旅推广方向：打造“团播+文旅”融合模式，结合城市地标、风景名胜、节庆民俗等资源，策划主题鲜明、场景丰富的团播内容，展现地方文化特色，助力区域文旅品牌传播。

为保障计划落地，抖音直播同步推出六大核心扶持措施：配备专属运营团队，提供1V1定向内容建议、流量扶持；对于符合标准的优质团播，每月提供额外的收益奖励，鼓励内容优化升级；研发直播共创、云导播等专业工具，提升优质内容生产效率；组织线上线下培训，推动行业经验交流；发起主题活动，推广标杆案例，扩大优质团播影响力；落实平台管理规范，引导机构和主播正向发展。

团播业态的发展不是平台或某一方的孤军奋战，而是整个产业生态的协作共生。平台、机构、相关部门协同共战，助力团播行业更良性更持久的生态发展。

三、团播的健康可持续生态，规范迫在眉睫

毋庸置疑，规范是每个行业发展的生命线。

实际上，早在“优质团播计划” 发起前，抖音直播已提前布局规范建设：2023 年发布《抖音直播团播内容管理规范》， 2025 年进一步升级管理要求，发布《抖音直播团播机构管理规范》，从团播机构管理层面明确六项禁止行为，包括严禁机构违反签约履约规范、严禁低俗内容及不当直播内容、严禁侵犯未成年人权益等。据了解，近一年来，平台已处置 1200 多个违规团播账号，清退 12 家违规经营机构，为优质团播成长营造了健康环境。

而来自专业院团与市场机构的实践案例，印证了团播的多元价值。启动会现场，8个抖音优质团播间获授荣誉奖项，成为“优质团播计划”四大扶持方向的典型代表。其中@SLAY D 以卫视综艺级标准，打造兼具品质与风格的舞台，成行业风向标；@陕西省歌舞剧院 凭借国有院团积淀，将剧场级内容引入团播，为传统艺术数字化传播提供样本；@H131 以高水准制作与精细化运营，链接时尚等多元领域，通过跨界创新合作成为赛道的标杆团；@千娇·芳华 采用 “线下实景+线上直播” 模式，以湖光山色为天然舞台，树立了 “团播+文旅” 的新范式。

“团播正以创新形态拥抱新文化消费浪潮，不仅成为直播行业的增长引擎，更是数字文化产业创新发展的缩影。”潘燕也基于报告总结了⼏个关于团播发展趋势的关键词：⼀是内容升级，从歌舞⽚段向舞台秀转型，推动精品内容IP化；⼆是技术赋能，优化⽤⼾体验；三是商业化创新，探索商业化多元变现；四是跨领域融合，创新直播形式；五是构建更稳健的营收结构。

可见，“团播 +”的⽆限可能，正等待着⾏业共同去开发去探索。至于此次推出的优质团播计划最终能将市场规模做大多大多优？一切才刚刚开始，我们也将持续关注。

接下来是包括《DoNews》/《文娱Talk》在内的多家媒体与抖音直播“优质团播计划”负责人武小雅、团播机构“七维动力”的联合创始人芦林、主播代表七七的对话整理：

Q：提问芦林总，作为从综艺制作跨到团播的核心机构，好奇你们一年多的尝试下来，有没有可以交互分享的心得？

芦林：太多了，我觉得到今天我还是小学生，这里坐了很多我的同行前辈。这一年对我来说是观念的转变，大家都说我们进来是降维打击，最近我们是抱着幼儿园、小学生的心态来学习，我见证了这个行业兴盛的发展和增速。我们真的是一个新生，与其说是降维打击不说是跨屏重生，与其说降维不如说是升维。

原来你是完成一部作品，像花3个月导演一起集体研究这个作品，然后录制播出，是一个完整的作品呈现给大家。但直播间，反而从一个终结的作品过程前置为一个过程，时间段更往前置了。直播的理念一开始就是过程，没有终点和结束。所有和观众的互动以及从点开直播间那一刻开始，整个都是在展演的过程。和原来传统做综艺不一样的是，传统做综艺是编好录好给你看，现在是我们在直播间里共同创作，所有的东西不是表演者一个人本身，完全从单一的导演表达逻辑回归到和网友的共建逻辑。

Q：你觉得做综艺有挑战还是做团播有挑战?

芦林：以前觉得综艺挑战，现在来了半年觉得团播太有挑战了。所以，特别佩服这些前辈们。

Q：从SLAY D到现在已经有7个月的时间了，请您拆解一下SLAY D的流程是怎么样的？如果让您给自己的团播做下一个定义，您怎么定义？

芦林：过程和我们这些在座的公会团播的流程不会有本质上大的差别。基本上前期策划，再到中间彩排之后进入到直播，直播中进行实时调整再进行复盘，复盘完毕之后再进行优化或者是再次的排练。

但是，有一个目前是我们在做的，我们有个三级化的策划步骤，因为我们的背景是综艺公司，还有一块是在做综艺，所以有研发部门，会把综艺的研发部门每周收集全球最新的综艺模式和其他内容表现的形式，然后把所有的案例提炼出来进行分享。分享后，我们直播的内容中台会进行接收和转化，之后再给到各直播间运营，他们商量互动玩法或者是表演形式上有什么可借鉴的地方，这可能是和其他的公会有点区别的地方。

第二个问题是如果让我给自己的团播下定义会怎么下定义，我觉得团播是一个以现在传播工业为骨架，以主播表演为血肉，以网友、表演者和团体之间的互动和信任为灵魂。

Q：现在团播很多，打赏是否是团播的最大收入来源？ 怎么看当下团播模仿、复制、同质化等问题？

芦林：第一个是收入，我觉得之所以进入团播是做综艺的时候是2B的收入模式，2B收入模式就是你会反复解释这个节目为什么是爆款，关键的问题是我也不能决定它是不是爆款，只能说争取是爆款。团播是2C的收入模型，2C收入模型上兼顾2B的模型。

打赏只是现阶段或者是当下的一个主流收入模式，但不代表是唯一的模式。以SLAY D为例，他也和很多品牌进行合作，包括景区、艺人上综艺舞台、唱片发布等，内容的收入模型更加的多元。

关于团播之间的模仿，扫腿舞是当下出现的热点，之前还有更多的流行趋势。流行是不停变化的，从创新和模仿来说当然是创新更难，并且对于一个团队来说，模仿更容易，但是，就像刚刚问到的一样，在模仿之上是如何创新，那是留住观众以及让你在这个行业更长青的一个方式。

从平台的角度抖音一直监督大家做更多的内容创新，不然不会有对创新的鼓励对优质直播间的颁奖。舞蹈难度不是舞蹈本身有多难，我们不要以一个东西难或者不难评判价值感，在这当中带给观众的获得感是我们要注意的东西。今天我们生产一个东西都是基于人的使用来判定价值所在，无论是扫腿舞还是更难的专业舞，最终的表达目的是观众接收到之后是否产生了更多的互动，是否获得了更多的情绪价值，是否提供了更好的体验，这是判断它是否是一个好作品的重要指标。其实扫腿舞的初创团队练了3个月跳了不知道多少遍，才有大家看到那么整齐的扫腿舞。看上去动作很简单，实则背后付出了非常多的辛苦和努力。

Q：想问下主播代表七七，如何成为团播的C位，你在平时直播时看重什么类型的才艺展示？

七七：想成为C位考虑综合比较多吧。舞蹈能力、镜头表现力、还要看粉丝们的喜爱程度。我平时比较看重的是自己的本质专业，比如技巧方面，我可能会看重多一点，技巧方面就是基本功。

Q：我看到你的介绍是在歌舞团，现在做了团播，是什么让你做职业的转变，现在跳团播和以前在歌舞团有什么转变。团播怎么维持生命力？

七七：之前是在歌舞团，在歌舞团的时候，当时是特殊的时期，演出的机会比较少，进去两个月参加了春晚、元宵晚会，参加春晚排练3个多月，后面觉得机会比较少，有演出也是做背景演员，机会较少。我的师哥师姐有进入团播行业，我就问他们，因为我看现在的内容越来越多了，他们就说让我试一下，我正好遇见了梦华录，也是做古风，我就来了。我特别喜欢网络上一句话，希望有一个舞蹈是为我而量的，有一些人是为我而来的。当时就想试一下，就来了。

Q：想问一下七七，你从演员到团播主角，自己的职业生涯带来了什么改变呢？

七七：感觉跟之前自己预想的路不太一样，但是，我感觉结果是一样的。

Q：有没有哪个时刻觉得自己做这个决定太对了。

七七：有，就像刚才老师说的一样，团播不是只把一个作品呈现到大家的眼前。有一次我们直播间有4万多人在线，第一次人气这么高，我们的运营也没有想好，怎么让我们表演，中间也穿插了很多临场发挥，我们凭借之前的舞蹈功底自由去跳，观众给了反馈，我们也看公屏，上面有很多自己临时即兴的发挥，到3万人的时候，我们团包括所有人在直播间非常的开心，大家都在欢呼。

Q：那一刻觉得值了。

七七：值了，越跳越有劲。

Q：从抖音方面，对主播有没有更好的保障措施？

武小雅：对于主播的权益保障和长远职业发展，抖音始终高度重视。权益保障方面，以近期升级的团播管理规范为例，针对部分不良公会设置不合理直播时长、设定不合理高额违约金、承诺主播保底收入不兑现等侵害主播合法权益的问题，升级后的规范发布了相应治理规则。若公会在签约条款或履约行为上存在违反相关规范的情况，主播可申请抖音平台介入仲裁，平台核实后将支持主播退会申请，公会将受到平台公会扣减健康分、限制经营能力等处置。我们今年还推出了“主播安心入会”政策，加入直播机构的新主播被赋予“无理由退会权益”，入会14天内，无需公会审批可直接退会。这都是对主播权益的保障。

此外，平台也积极输送优秀主播登上更大平台、获得更多荣誉，提升外部对主播群体的职业认可度。我们也观察到，直播机构也在积极帮助主播提供表演、舞蹈等培训，提升主播专业技能。