川渝市场洞察：智能照明“下游冷”，当下主流“轻智能”！

历经16天的深度走访，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”圆满落幕。

此次行程聚焦川渝地区，通过走访当地卖场、对话当地经销商，深入探寻行业发展脉络，并围绕当前行业现状与未来方向展开了多维度的交流探讨。接下来，大照明将通过系列报道分享此行的观察与思考。本期，先聚焦“川渝地区智能照明发展”这一核心话题。

▲大照明全平台执行总裁唐斌

作为行业公认的主流发展趋势，“智能照明”被众多企业视为未来核心方向，甚至是突破发展瓶颈的关键所在。然而，从终端市场反馈来看，其渗透率却未达预期，“上游热，下游冷”的反差尤为明显。

以川渝地区为例，仅成都、重庆主城区的智能照明市场占有率能突破20%，其余大部分区域市场占有率不足10%，部分区域更是低于5%，市场下沉进度缓慢。

值得关注和庆幸的是，消费者对智能照明、智能家居的认知度已显著提升，特别是年轻消费群体，已经被抖音、小红书等社交平台提前“种草” ，消费者对智能产品有了基础了解，但认知转化为实际购买的比例仍较低。深究背后原因，主要集中在两大层面：

▲“照明渠道万里行”之“西南行”走访川渝市场。

首先是价格问题：智能照明产品相较于传统照明仍存在一定价格差，部分消费者对“智能溢价”接受度有限，在选购时更倾向于性价比更高的传统照明产品。

其次是经销商专业度问题：这是终端推广的核心阻碍。走访中，据多位经销商反馈，店员因缺乏智能照明相关专业知识，既不敢主动向客户推荐智能产品与解决方案，也不敢轻易报价，担心过高的价格会直接劝退客户，导致后续沟通机会丧失，为此多选择优先推荐传统照明方案。

此外，部分消费者虽选择了无主灯等现代化照明设计，却未搭配智能控制系统，根源也在于对智能产品的稳定性、售后保障等缺乏信心，担心使用中出现故障难以解决。

从当前市场格局来看，轻智能产品占据了绝大部分市场份额，核心原因有两点：一是性价比优势突出，价格更贴近大众消费预期，消费者接受门槛低；二是操作逻辑简单，无需复杂的安装调试，经销商服务成本低，消费者也能快速上手使用，使用门槛与服务门槛均降低了。

▲大照明全平台执行总裁唐斌对话川渝经销商。

相比之下，全屋智能要实现下沉市场的突破，仍需跨越多重障碍：既要系统性提升经销商的专业能力（包括产品知识、方案设计、安装调试、售后维护等），建立消费者信任；也要通过技术迭代、供应链优化等方式降低成本，在价格上更具竞争力，同时完善服务体系，打消消费者对“售后难”的顾虑。

智能照明的发展并非一蹴而就，需要行业上下游企业协同发力——上游企业需优化产品性价比、简化操作流程，把“困难”留给自己，把简单留给经销商和消费者，下游渠道需提升专业知识和服务能力，共同推动智能照明从 “行业热点” 真正转化为 “市场常态”。

未来之路虽长，但方向清晰，期待行业共同突破瓶颈，实现更高质量的发展，让智能照明真正走进千家万户！

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