历经16天的深度走访,由中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合推出,立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”圆满落幕。
此次行程聚焦川渝地区,通过走访当地卖场、对话当地经销商,深入探寻行业发展脉络,并围绕当前行业现状与未来方向展开了多维度的交流探讨。接下来,大照明将通过系列报道分享此行的观察与思考。本期,先聚焦“川渝地区智能照明发展”这一核心话题。
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▲大照明全平台执行总裁唐斌
作为行业公认的主流发展趋势,“智能照明”被众多企业视为未来核心方向,甚至是突破发展瓶颈的关键所在。然而,从终端市场反馈来看,其渗透率却未达预期,“上游热,下游冷”的反差尤为明显。
以川渝地区为例,仅成都、重庆主城区的智能照明市场占有率能突破20%,其余大部分区域市场占有率不足10%,部分区域更是低于5%,市场下沉进度缓慢。
值得关注和庆幸的是,消费者对智能照明、智能家居的认知度已显著提升,特别是年轻消费群体,已经被抖音、小红书等社交平台提前“种草” ,消费者对智能产品有了基础了解,但认知转化为实际购买的比例仍较低。深究背后原因,主要集中在两大层面:
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▲“照明渠道万里行”之“西南行”走访川渝市场。
首先是价格问题:智能照明产品相较于传统照明仍存在一定价格差,部分消费者对“智能溢价”接受度有限,在选购时更倾向于性价比更高的传统照明产品。
其次是经销商专业度问题:这是终端推广的核心阻碍。走访中,据多位经销商反馈,店员因缺乏智能照明相关专业知识,既不敢主动向客户推荐智能产品与解决方案,也不敢轻易报价,担心过高的价格会直接劝退客户,导致后续沟通机会丧失,为此多选择优先推荐传统照明方案。
此外,部分消费者虽选择了无主灯等现代化照明设计,却未搭配智能控制系统,根源也在于对智能产品的稳定性、售后保障等缺乏信心,担心使用中出现故障难以解决。
从当前市场格局来看,轻智能产品占据了绝大部分市场份额,核心原因有两点:一是性价比优势突出,价格更贴近大众消费预期,消费者接受门槛低;二是操作逻辑简单,无需复杂的安装调试,经销商服务成本低,消费者也能快速上手使用,使用门槛与服务门槛均降低了。
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▲大照明全平台执行总裁唐斌对话川渝经销商。
相比之下,全屋智能要实现下沉市场的突破,仍需跨越多重障碍:既要系统性提升经销商的专业能力(包括产品知识、方案设计、安装调试、售后维护等),建立消费者信任;也要通过技术迭代、供应链优化等方式降低成本,在价格上更具竞争力,同时完善服务体系,打消消费者对“售后难”的顾虑。
智能照明的发展并非一蹴而就,需要行业上下游企业协同发力——上游企业需优化产品性价比、简化操作流程,把“困难”留给自己,把简单留给经销商和消费者,下游渠道需提升专业知识和服务能力,共同推动智能照明从 “行业热点” 真正转化为 “市场常态”。
未来之路虽长,但方向清晰,期待行业共同突破瓶颈,实现更高质量的发展,让智能照明真正走进千家万户!
···THE END···
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