疯狂九月：汽车市场夜幕前的暗流

鸿蒙智行发布会一月三场、理想i6直接发布，今年这个九月超30台新车上市，可谓近年来最疯狂的一个月，而这个月也是为了进入“决赛圈”前的最后准备，从中我们又能看出些什么端倪？本期《情报所》我们就一起来聊聊。

以下为本期视频文字版：

抢，抢，抢

如果用一个字来总结“疯狂九月”的原因，那就是抢。抢时间，抢补贴，抢市场。

十一假期是全年最重要的卖车窗口，没有之一，很多品牌都会针对十一假期，制定阶段性的节奏政策，所以重磅新车，一定要抓住这个窗口。十一假期还是出行高峰期，9月很多品牌的策略是“上市即交付”，就要让大家能在假期期间，开上自己的新车。这样一来，马路就是秀场，新车就是广告。

从今年下半年开始，多个省份都有暂停汽车“以旧换新”补贴申请的情况，有部分城市还设置了“摇号制度”，摇到号才能申请补贴。最近，上海的以旧换新也有了新规，必须上沪牌，才能申请。这些信号都在透露，今年下半年，各地开始控制补贴发放进度了。

同时呢，有些城市还有地方性的补贴，不过大多都是“总额控制、先报先得、用完即止”。所以说，新车早上市，就等于是帮消费者抢补贴。

最近，苏州等城市正式明确了明年新能源汽车的购置税政策。根据2023年财政部发布的公告，2026年1月1日到2027年12月31日，新能源车减半征收购置税，但每台乘用车减税额不能超过1.5万，也就是说，明年的购置税补贴退坡了。同时，以旧换新政策在这两年的时间里，已经刺激了大部分换新需求，所以明年政策是否会延续，还有待观察。

这也就意味着，今年的四季度，是消费者购车最有利的时期，明年上半年的购车需求，也必然会被提前透支进来。这三个月，就是新车抢市场的最佳窗口。

当然了，这些摆在台面上的原因，大家都知道。我们认为，暗流涌动的市场中，车企还藏了一个更深层的目的，就是抢心智，抢未来购车用户的心智。

2025年，无论是市场政策还是环境，都相对宽松。因此，这一年的成绩，决定了投资人的信心，决定了母公司的支持力度，甚至也将决定消费者的认可程度。对于造车新势力而言，这也是品牌大考之年。

今年过后，各大车企的年度销量，肯定会迅速发布，各个市场的销量榜单，就会满天飞舞，就是要告诉你“谁赢了”。电影里说“谁赢他们帮谁”，放在汽车领域，就是“谁赢他们买谁”，所以，“抢心智”才是接下来的四季度，车企品牌建设的重点。

服务

成为抢心智的重点

用户心智，除了在榜单上抢，还有什么地方能抢？我们觉得，是服务。

几年前，造车新势力的新车节奏，通常都要经历亮相、试驾、预售、发布、交车等等环节，一通折腾下来，一年的时间都过去了。而现在，越来越多厂商意识到了新车节奏对于用户的重要性。

今年“上市即交付”成为了大趋势，首批车预生产，静态展车提前到店，正式上市后，同步开启动态试驾，同时也直接开启交付，并且，新车在功能上也不搞期货，基本都是所见即所得，不等OTA。这种“车等人”服务体验，比以前“人等车”要好太多了。

而现在更极端的案例是理想，i6首次不做亮相不做预售直接上市，并且，上市即交付。这么做一方面是为了抢时间，另一方面也是缩短潜在用户的等待时间，把服务体验进一步升级。

另外，大家最近有没有听说过一个梗，叫做“鸿蒙大饭店”，给大家看看菜单，这是鸿蒙智行一个用户中心的客餐标准。

到店看车、进店充电、维修保养，遇到饭点都有餐券，并且服务和餐食规格都非常高，不管是不是鸿蒙智行的车主，大家都来“鸿蒙大饭店”打卡蹭饭，这个口碑给鸿蒙智行带来的进店量，是非常可怕的。可见服务口碑对于品牌来说，有多重要。

鸿蒙智行的服务不仅体现在所有品牌放在一起的“用户中心”，五个界都还独立组网，根据各自的定位，构建专属的销售服务渠道。作为头部玩家，鸿蒙智行对于服务的重视，很可能会带动起新一轮的服务竞争。

旗舰

成为抢心智的工具

今年“9字辈”的新车特别多。仅在9月份，就有吉利银河M9，享界S9T，传祺向往S9，新腾势（参数丨图片）N9，极氪9X这么多新车上市，除此之外，正在筹备中的零跑D19，小鹏X9，智己LS9等等也将在今年年内亮相或上市。

如果仅从SUV这个品类来看，中国汽车历史上从来没有出现过如此多的大尺寸SUV，为什么呢？

表面来看，是人口结构导致的三排座大尺寸SUV需求旺盛，因此各家都在纷纷推出类似的旗舰产品。而本质上，我们认为是用户心智已经被理想L9、问界M9这类车型提前占领了，他们愿意相信，中国品牌造的这类车，才是更好的。

同时，由于中国市场竞争激烈，中低端市场的产品利润率已经非常低了，而研发生产一台高端产品，成本上并不会比中低端产品高太多，因此，已经被市场接受了的旗舰SUV，就成了重要趋势，也成了进一步抢占用户心智的抓手。

可能有人会问，为什么大家都要一窝蜂去做旗舰SUV，而不是选择一条全新赛道重新开拓用户心智？其实，重开赛道的车型市场上也有，比如尊界S800，仰望U9，甚至很多切入空白市场的小众车型等等，只不过“开拓心智”这件事，并非易事。目前的中国市场，大部分决策都有极其强烈的当下性，最终都倾向于走最容易的路。所以，有些品牌的高端化，不是选择，而是被逼无奈。

对于中国汽车市场而言，剩下的时间，就像是游戏中不断缩小的“毒圈”，市场空间会越来越窄小，竞争厮杀也会越来越惨烈，熬过这次“缩圈”，明年也只会更难，汽车人非常不易。

而这段时间，对消费者来说，或许是个购车的好时机，但切记，按需购买，量力而行。因为汽车毕竟是消费品，每年也会不断地升级换代，选择最适合自己的，比选择最有性价比的更重要。

如果你也和我们一样，对汽车行业的变革式发展满怀憧憬，欢迎大家到B站关注《童济仁汽车情报所》，我们会在每周五与探讨一个你可能感兴趣的新话题。大家有任何意见与建议，也欢迎留言与我们交流。

入驻媒体平台

商务联系人：Maggie

Tel：135-6413-6455

E-Mail：maggie@neuesmedia.com

版权声明：本文为《童济仁汽车评论》独家稿件。欢迎任何形式的转载，但须注明出处为《童济仁汽车评论》和撰写作者。如有任何侵权行为，侵权者将承担相应法律责任。