启境破局：广汽华为共创，开辟高端智能汽车“第三条道路”

在这个行业还在热议“鸿蒙智行五界”时，广汽与华为突然抛出一个全新的名字——“启境”。

几天前，广汽与华为乾崑共同发布“启境”品牌，定位高端智能新能源汽车，首款车型预计明年亮相。这一幕，让不少人感叹：当上汽、东风、长安已经与华为在不同维度建立起深度合作时，广汽似乎姗姗来迟，却又选择了一条不同寻常的路径。

启境的出现，注定不仅仅是广汽的一次产品尝试，它是一场关乎企业生死的破釜沉舟，也是一次对华为合作模式的再定义。

广汽为何需要“启境”

广汽并非没有辉煌时刻。过去十余年，广汽合资板块——广汽丰田、广汽本田——长期是行业“绩优生”。但当新能源与智能化浪潮汹涌而至，广汽的阵脚开始动摇。

数据显示，今年1-8月，广汽集团累计销量仅101.05万辆，同比下降12.32%，而营收426.11亿元，同比下滑近8%，净利润更是亏损25.38亿元。这意味着，广汽已经从“优等生”的行列中跌落。广汽传祺、埃安、昊铂等自主板块虽有一定声音，但远未能形成比肩比亚迪、理想的竞争力。

冯兴亚在成为广汽董事长后，宣布公司进入“战时状态”，将总部迁往番禺，推行所谓“三年番禺行动”，意在彻底重塑研发、生产与管理体系。然而，制度改革需要时间，市场却不给太多机会。此时，一个足以打破僵局的项目，成为广汽的当务之急。

启境恰恰承载了这种期待。它不仅是广汽在30万元以上高端市场的尝试，更是冯兴亚要用来证明广汽转型决心的“标志工程”。

华为的“五界”已满，广汽只能另辟蹊径

在汽车圈，华为早已是绕不开的名字。鸿蒙智行五大“界”品牌——问界、智界、享界、尊界、尚界——撑起了近百万辆的交付体量。仅问界M9（参数丨图片），就已稳坐50万元车型销量冠军。

坊间一句“余总出品，必属精品”，让华为的流量与话题性成为市场最强助推器。奇瑞、北汽、江淮等通过“界”系合作，快速获得技术与品牌溢价，市值飙升。相比之下，广汽的合作却并不在“五界”之列。

原因并不复杂：鸿蒙智行的名额有限，华为也不可能无限扩张。广汽若想与华为合作，只能走另一条路——即与华为乾崑（前车BU，现独立为引望智能）深度捆绑，形成一种“HI+”的新模式。这既不同于智选车模式的全流程托管，也不同于早期HI模式的单纯技术输出，而是强调在研发、产品定义、营销体系上全面共创。

换句话说，广汽要做的不是“第六界”，而是首个“境”——虽不叫“境界”，广汽与华为的“启境”却自有其境界。

对比其他几家主流央企、地方国企车企，会更容易理解广汽的独特性。

上汽集团在贾健旭执掌后，迅速选择了“鸿蒙智行”模式，动作极快。尚界从立项到首车上市不过数月，展现出上汽体量与资源的执行力。东风和长安则更早与华为建立联系，岚图、深蓝、阿维塔已在市场中初具规模，尤其长安与华为的合作，被外界视为“教科书式案例”。

相比之下，广汽进入时间并不算早，在外界看来甚至有些“后知后觉”。但也正因为如此，广汽并未直接加入“五界”体系，而是选择从乾崑入手，打造独立品牌“启境”。

而这种差异带来的风险在于：缺少余承东这样的“流量明星”撑腰，启境如何讲故事、如何破圈，仍是未知数。但它的优势也同样明显：品牌自主性更强，不必背负“华为代工厂”的标签；合作模式更均衡，广汽在研发、制造、供应链上保留了主导权——如果说上汽、东风、长安是通过华为借力打力，那么广汽则更像是在与华为共建一个全新舞台。

区位优势与资源整合

不可忽视的是，广汽与华为同在广东，这种区位优势为双方的合作提供了现实便利。

华为车BU的总部在深圳，广汽的研发与管理核心在广州番禺，两地距离不过100公里。这意味着，在产品开发、联合办公、测试迭代等方面，双方的沟通效率天然高于跨省合作。事实上，广汽已经引入华为的IPD（集成产品开发）与IPMS（集成营销与销售）流程体系，这种深度融合，很难想象在跨区域背景下能更顺畅落地。

广东作为中国制造业和汽车产业的重要高地，还汇聚了大量产业链资源。从电池供应到智能驾驶算法，从零部件配套到高新技术人才，广汽与华为都能更便捷地调用本地生态。这种“同城协同”，或许是广汽在华为众多合作伙伴中最独特的优势。

当然，优势并不意味着必然成功。启境至少面临三重挑战。

第一，品牌认知。问界的成功在于余承东不断制造话题，把每一次发布会都变成全民热议。但启境能否复制这种声量，目前尚无迹象。缺少流量明星，意味着必须通过产品硬实力和渠道打法赢得市场。

第二，市场竞争。30万元以上的新能源SUV市场，已经有理想L9、蔚来ES8、问界M9等强劲对手。启境若想突围，必须在智能化体验与豪华感上做到“既聪明又有面子”。

第三，内部协同。广汽自身正处在大刀阔斧的改革期，体制调整尚未完全落地。启境能否在体系内获得持续支持，避免资源分散，是决定其能否走远的关键。

启境的无限可能性

尽管困难重重，启境仍然值得期待。

从合作模式看，启境开辟了介于鸿蒙智行与传统HI之间的“第三条道路”。它既保持了华为技术的深度赋能，又保留了广汽的品牌独立性。这种模式如果跑通，将为中国车企与科技公司合作提供新的样本。

从产品规划看，启境首款车锁定30万元级别中大型SUV，涵盖纯电与增程两种动力。它试图同时满足消费升级与补能焦虑的双重需求，这种双路线策略，既是广汽对市场的现实考量，也是避免单一路径押注的风险管理。

广汽“掌门”冯兴亚

更重要的是，启境背后代表的是广汽的求生欲望。冯兴亚多次强调，要把启境置于最高优先级，集中优势资源，全力保障。这种决心与投入，意味着广汽不会容许启境失败。

回望近两年的中国汽车产业，一个显著的趋势是：几乎所有大型车企都与华为产生了某种“化学反应”。无论是鸿蒙智行的五界，还是全新的“启境”，科技巨头正深度介入并重塑汽车行业的版图。

广汽与华为的合作，虽然姗姗来迟，但并不算晚。它选择了一条与众不同的道路，既保持独立，又拥抱变革。区位优势让广汽更容易与华为形成高频互动，而乾崑模式的深入融合，也为其积累独特经验。

结语

是的，启境还没有明星光环，也尚未交出销量答卷。但它至少表明了一种态度：在智能化下半场，中国车企必须主动出击，而不是被动等待。

未来的市场竞争仍将、甚至更加残酷，但也正因为如此，新的故事、新的模式才更值得期待。或许，等到几年后再回望，人们会发现，“启境”不仅仅是广汽与华为的合作项目，它是中国汽车产业在智能化大潮中勇敢迈出的又一步。

毕竟，为了开“启”新的“境”界，总有人要先行。