借势苏超，国缘V3小酒做出“大文章”

• 在消费理性化与行业竞争白热化的背景下，只有能够深刻洞察消费者情感需求，并通过产品与营销创新满足消费需求，才能撬动新的增量。

• 这不止是一次成功的品牌营销，它展示了白酒行业在文化创新、营销范式和品类战略三个维度上的突破可能，并为新一轮小酒的破局发展提供了可行性借鉴。

文｜何芙蓉

今年的夏天，一场足球风暴席卷江苏全省。

江苏省城市足球联赛（下称“苏超”）这个业余足球赛事以惊人速度成为现象级IP：前十一轮65场比赛累计吸引现场观众167.56万人次，场均上座率达2.58万；线上观赛总人次突破14.6亿；抖音、微信视频号、新浪微博等平台话题播放量超563亿次。

国缘V3作为赛事官方战略合作伙伴，引领一场白酒创新营销的新风潮。

苏超激战正酣，以美酒+体育+地域文化的跨界融合，国缘V3顺势推出国缘V3苏超联名酒，再掀热潮。

这场体育营销背后，是酒业应对市场变革的深层思考：随着消费代际更替，如何通过创新产品与场景化营销，在竞争激烈的市场中找到新增量？

国缘V3苏超联名小酒，已找到答案。

过去集邮，如今集酒。

国缘V3苏超联名酒一经推出，便通过“拆盲盒，赢苏超联名酒”、网络互动留言赢小酒、抢购联名款小酒13城市套装礼盒等系列活动火爆全网，足见这款小酒的受欢迎程度。

40.9%vol的醇厚与球赛的激情邂逅，萌趣的IP形象环绕足球，将运动的活力与白酒的绵甜爽净巧妙融合，这瓶100ml的小酒便是江苏城市足球联赛官方战略合作伙伴的诚意之作。

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与传统联名商品简单“贴标”不同，国缘V3苏超联名酒完成了一场产品共创的逻辑转变。

其以“国缘V3 V胜利喝彩”为主题，融合江苏“十三太保”城市精神、地标建筑，同时结合苏超每支球队队徽配色，创新推出。每瓶小酒，专属一城，构建了“一城一酒一精神”的独特产品矩阵。

南京的舌尖记忆盐水鸭与大地坐标紫峰大厦，淮安的烟火风味小龙虾与周恩来纪念馆……城市元素被浓缩于方寸瓶身之上，每一瓶联名酒都如同一枚凝练的城市徽章，将抽象的“城市精神”转化为可感知的视觉语言。

无疑，这是一场地域文化碰撞催生的创新活力。

苏超整个赛事周期就爆出诸多独具特色的地域梗，如扬州与镇江的 “早茶德比”、苏州无锡的“太湖恩怨”、以及“比赛第一 友谊第十四”的官方口号，这些梗不仅助推赛事热度攀升，更衍生出丰富的文化现象与传播内容。

国缘V3敏锐地捕捉到这一赛事背后所蕴含的地域文化张力与情感联结，将其进一步运用于产品设计。

每一位江苏人都能在国缘V3苏超联名小酒身上找到与自己相契合的价值点。举杯欢庆时，为家乡球队加油的心意，便有了具象化的承载。

这既满足了球迷的收藏需求，又契合了观赛饮酒的消费场景。

体育营销玩出新高度

酒业体育营销其实并不鲜见，但常常以赞助等传统模式为主。

国缘V3此次联手“苏超”则进一步突破传统体育营销的局限，实现了从单向曝光到双向互动的质变，构建了一个完整的营销生态系统，而非单一的品牌赞助。

首先，线上线下闭环，构建全域营销。

国缘V3以官方战略合作伙伴身份深度参与“苏超”，在线上端推出的“为家乡战队打Call”活动、拆盲盒赢苏超文创酒游戏互动活动、联合江苏体育休闲频道直播官方赛事、联合南京广电打造《主播说苏超》栏目热点追踪、在微博平台围绕重点赛事展开互动并多次冲上热搜，并吸引了抖音KOL围绕赛事打卡，二次发酵，在多平台再掀热潮。

线下端，国缘V3在各地音乐餐吧举办“球迷狂欢节”等主题营销全方位露出，深度绑定品牌与“苏超”IP；并邀请广大消费者和球迷打卡线赛场快闪店，通过微博/抖音分享领取冰饮特调，感受其独特的品质魅力。

其次，热点多次发酵的IP深度运营展现了营销的持久性创新。

国缘V3没有将苏超IP视为短期热点，而是通过系列化产品创新与持续内容产出，让单一热点产生多重价值波动。从赛事前期的预热，到赛中“为家乡战队打Call”等活动互动，再到决赛阶段的抢藏，品牌不断为IP注入新内涵，使热点效应持续整个赛季。

在此过程中，国缘V3直接借势进行产品的开发与创新，将营销的品牌动能转化为产品势能，这也是此次IP发酵的核心脚注。

这种热点长效化运营模式，避免了传统体育营销“周期性”的局限，将用户互动与热度贯穿于整个赛季乃至更长周期。

最后，品牌主动走近C端消费，推动消费者从购买者转变为品牌“共创者”。

联名小酒巧妙地将产品转化为球迷情感投射的载体——消费者畅饮的已不仅是美酒，更是为家乡球队助威的“激情燃料”，是参与赛事、表达立场的社交货币。

这精准契合了球迷由心而发的支持心理，消费者从被动接收转变为品牌共创，因此消费行为也变得主动。

数据显示，在苏超期间，国缘V3在省内核心市场销量同比大增。告别单纯的品牌露出，将价值营销直接转化为消费动力。

公开数据显示，2020年小酒市场空前繁荣，行业预估小规格白酒市场容量约200亿。曾有业内人士预测，小酒还将以每年20%左右的速度持续增长，甚至提出未来3-5年，小瓶白酒市场容量可达到500亿元甚至1000亿元的规模。

在酒类消费年轻化、舒适化，以及渠道即时化等趋势下，小酒市场或将迎来一轮新的上升。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略创始人田卓鹏认为，从“喝少点、喝好点”的年轻化消费习惯来说，小酒化、舒适化，具备发展潜力，但需要下功夫去做市场引导。

对于小酒化风潮，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询总经理刘圣松表示，为了避免小酒品牌“昙花一现”， 酒企应该从三方面来培育市场：品质技术升级，而非简单的包装创新；打造多场景渗透多渠道构建的能力，而非单一的传统餐饮渠道；用户运营能力的提升，例如社群营销，私域运营等，整体彰显“品牌+品质+场景+情绪”的多重价值。

国缘V3作为今世缘第四大单品，入口绵甜爽净、醇厚圆润、饮后舒适，品质已经得市场验证；在消费场景，国缘V3苏超联名酒进一步延伸至观赛、庆功等场景；消费人群则通过文化与情感链接与球迷、市民深度绑定。

在消费理性化与行业竞争白热化的背景下，只有能够深刻洞察消费者情感需求，并通过产品与营销创新满足消费需求，才能撬动新的增量。

国缘V3苏超联名酒的创新直到与上述观点不谋而合，其出圈也在意料之中。

这不止是一次成功的品牌营销，它展示了白酒行业在文化创新、营销范式和品类战略三个维度上的突破可能，并为新一轮小酒的破局发展提供了可行性借鉴。