北京
之前，我写了篇文章：为什么很多律师干了10多年，年创收天花板也就三五十万....
看文章下面的这条评论留言，看得我很有感触。
我觉得，很多律师都掉进了一个天大的误区里，尤其是在非“北上广深”地区的伙伴们。
大伙儿总觉得，要做就做高大上的业务，学着一线城市的样子，搞什么公司并购、投融资，甚至是IPO，觉得这才是律师“搞钱”的正确姿势。
但你有没有想过，在你的城市，这些业务真的有市场吗？你真的能要得上价吗？
实话是，在绝大多数二三线城市，你去做非诉，去搞那些复杂的交易项目，你的议价权是上不来的。
客户老板们觉得能省就省，你累死累活的，最后发现还不如人家一线大所的律师助理赚得多。
这就是个“天坑”。
那在这些二三线城市，真正能赚到钱，能让你的创收突破百万的，是什么业务？
说出来你可能都瞧不上，就三样：拆迁、婚姻，还有刑事辩护。
为什么是它们？
你想想，拆迁和婚姻，尤其跟房产挂钩的，法律关系可能没那么复杂，远比不上搞一个IPO项目烧脑。但是，对客户来说，这可是实打实的财产，是命根子。你帮他多争一套房，就是几百万的真金白银。
这种案子，客单价其实还是挺可观的。
而最顶的，是刑事辩护。
对于小地方的有钱人、老板来说，什么商业模式、股权架构，那都是发展问题。但一旦人要被“送进去”了，那可是生死存亡的问题。
这种时候，他才会不计成本地掏钱，因为这直接关系到他的身家性命。
这才是他眼里最需要、最愿意付费的服务。
所以你看，那些卡在三五十万的律师，很多都是在做着本地老板那些不痛不痒的商事案件，看起来专业，但就是收不上钱。
而那些在二三线城市，闷声发大财，年入百万的律师，你去看，绝大部分都是做刑辩的。他们搞定的，是老板们最害怕、最要命的那些事。
所以，在非一线城市的律师伙伴们，别再盲目地去追那些光鲜的业务了，那不是你的赛道。
找到那些能捏住客户“命脉”的业务，那才是你真正该使劲的地方。
你觉得呢？
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