中介这行很乱，但背不起房价下跌这口锅

中介这一行本就良莠不齐，这几年也被低迷的市场逼得道德进一步滑坡。但是，中介有一点是绝对比大部分卖房者强的：他们更敬畏市场，更懂市场。

撰文丨张明扬

最近房产中介又出幺蛾子了。

有媒体记者暗访发现，一些二手房中介在社交平台上招募“演员”看房，甚至上演“双簧”来给房东施压，以达到快速成交的目的。

在中介的“安排”下，一个“演员”在看房时，将挂牌339万元直接报价280万元，砍价近60万元，导致房东愤然离场。

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房产中介这一行乱象横生久矣，但凡有过买房、卖房经历的人，多多少少都吃过他们的暗亏。

我本人就至少碰到遭遇过若干次，次次都不重样，总有一个陷阱等着让你跳。

最狗血的一次是，我和老婆卖房，在一家中介挂了牌。那时候市场火热，没几天就有客户看中了房子，很快就订好了签约日。签约日前一晚，中介突然打电话来，说他们在我们挂牌价的基础上“多卖了四万”，这个钱得归他们，如果我们不同意，第二天的签约就黄了。我们当时急着卖房买新房，仓促之中，就在电话中答应了中介这个不平等条约。

挂了电话后，我和老婆越想越窝火，但又担心影响第二天的卖房，便准备第二天到现场闹一下。第二天我们提前到了中介的门店，要求“瓜分”这四万元，好说歹说，中介还是“退”了我们五千元现金。

这次引发舆情的“雇人看房”，我也高度怀疑自己碰到过，而且不止一次。有一次，中介约了一个客户和我们面聊，也是一见面就砍了几十万，最奇怪的是，当我们口风有所松动，准备答应时，这个“客户”马上就继续降价。我和老婆商量了一下，果断放弃了这次谈判，一致猜测这是中介安排的假客户，就是来“试探”我们底价的。

这不仅仅是雇人看房了，已经升级为“雇人签约”了。

事后想想，那两年我“接待”过几十波看房人，其中恐怕一大半都是假的，可怜我每次都磨破了嘴皮，还殷勤地一人送上一瓶矿泉水。

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不过，本次“雇人看房”之所以引发如此大的舆情，恐怕与中介的幺蛾子本身关系不大，毕竟，这个操作很可能在几年前已经成为了中介的常规动作，远不是什么新玩意。

我大概看了社交媒体上的一些跟帖，发现对此最愤怒的人群基本都是一些有卖房意向的，最流行的一种控诉是：房价大跌，都是这些黑中介在背后搞鬼。

表面上看，这种说法似乎有些道理。在当下的二手房交易中，中介为了撮合交易，尽快拿到中介费，他们更多站在买房者那一边，积极劝说房东降价。

类似的说法其实十多年前也有。

那些年，正值房价经历着几波大涨，中介为了撮合交易，更多站在卖房者那一边，积极劝说买房者提高报价。

那时候，部分舆论也会认为：房价大涨，都是这些黑中介在背后搞鬼。

这么一看，中介才是中国地产的终极大boss啊，他们在背后翻云覆雨，精准操纵着中国房价的涨跌。

这可能吗？

充其量，中介的角色也就是“助涨助跌”而已。

我跟很多中介都聊过天，他们最关心的不是房价涨跌，而是成交了几套房子，拿到多少佣金。他们最怕的就是：市场低迷。

中介比经济学家还要喜欢谈论“市场”，这直接决定了他们的个人命运沉浮。这几年对于中介而言，最重要的市场动向也不是房价下跌，而是成交量大幅下降，挂牌量大幅上升。

通俗地说，就是二手房挂牌量，远远大于潜在的买房客户。

在这样的市场态势下，中介自然就会站在买房者这一边。原因无他，买房者更稀缺。

中介内部也是有分工的，一队人与“房子”对接，一队人与“买房客户”对接。地产盛世时，当一套房子成交，与房子对接的人能拿到更高比例的佣金，因为那时候房子更稀缺；而现在，当一套房子成交，与客户对接的人能拿到更高比例的佣金。

这么说明白了吗？不是中介存心帮着买房者砍价，是买房者太少，卖房者太多，中介只能跟着市场的指挥棒“决定“自己”的立场。

说白了，市场低迷时，买房者，而不是卖房者，才是，中介的衣食父母。

关于中介的砍价，这里还有一个重要背景。这几年，买房者的心态基本都是“捡漏”为主，成交价比挂牌价打九折，甚至更多，已成为了常规市场操作。中介如果不“帮助”买房者完成捡漏的心愿，那么买房者根本就不会掏钱买房。

那么，如何劝说卖房者“配合”尽快成交呢？很多中介选择的方式当然就是各种套路，各种“黑”；但试想，如果他们不套路不黑，买房者就会提高交易价格吗？也不会，更可能的结果是，成交量下降。

其实，据我的观察，很多中介也会根据市场走向调整话术与“立场”。

比如，这两年每当政策出利好时，很多中介都会夸张地四处放风：市场变盘了，房价要大涨了。而后给出很多“市场又见房东调价，一夜之间提价六十万元”、“上周签约量大涨”之类似是而非的信息，企图“勾引”买房者尽快上车。

那段时间，朋友圈里，各种社交媒体里，都已看见中介的上蹿下跳。

但问题是，市场态势放在这里，买房者根本不吃这一套啊，那些所谓的“利好”数据也往往都是昙花一现，几个月过去，中介还是得放弃横跳，乖乖地回到买房者的那一边。

这就叫，形势比人强。

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中介这一行本就良莠不齐，这几年也被低迷的市场逼得道德进一步滑坡。但是，中介有一点是绝对比大部分卖房者强的：他们更敬畏市场，更懂市场。

中介们也绝对不会自以为是地觉得，他们可以操控市场的走向。如果有谁胆敢这么想，那早就被市场淘汰了。

按理说，国内的买房者都是有产阶级，平均智识水平应当高于中介。但很可惜，利令智昏，尤其是在这几年楼市低迷的摧残下，很多卖房者的脑子越来越糊涂，时常陷入痴人说梦的呓语状态，最严重的一点是，他们不尊重市场。

这两年，经常有一些小区爆出“保护房价”的新闻，这些坐拥房产数百万上千万的人，竟然坚定地认为，本小区的房价下跌，主要是因为有一些业主“恶意降价”所致。因此，只要全体业主众志成城，坚持不降价卖房，那么，本小区的房价将永远坚挺下去。

你说，持这种认知的人，将房价下跌归咎于“黑中介”，又有什么奇怪呢？

我当然明白，一套房子前两年还值五百万，房东因为多开价十万而没卖掉，今年连三百五十万都不一定卖得掉，这样的跌价，这样的命运转折，没有什么人可以平常心待之。

很多房东无法接受现实，理性崩溃，也就只能将房价下跌归咎给“恶意降价者”、“黑中介”，甚至是“恶意买房者”，只有依靠这样的“猎巫”，他们才能重新面对惨淡的人生。

只是，这么大一口锅，那些大夏天也穿着皱巴巴西装的中介们，真的消受不了。

他们也在等米下锅。

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