北京
中国商报（记者 赵熠如 文/图）9月23日，瑞士创新产业园首席代表、中国瑞士商会董事（北京）孙科在接受中国商报记者采访时表示，在中瑞经济合作中，一些新兴产业值得双方共同关注和投资，生命科学、人工智能、高端智能制造是中瑞产业优势交叉点。
瑞士创新产业园首席代表、中国瑞士商会董事（北京）孙科。
据悉，瑞士创新产业园长期致力于为企业打造顶尖研发和科技合作生态系统。2019年，瑞士创新产业园正式开始拓展中国市场，积极探索与中国出海企业在生命科学、高端智能制造、移动出行和清洁能源等领域的研发合作。
关于当前中瑞经济合作中最具潜力的新方向，孙科认为，一些新兴产业具有高度互补性，值得双方共同关注与投资。“例如生命科学（包括医疗器械与医药领域）、人工智能、机器人、高端智能制造等方向，都是中瑞产业优势较为集中的交叉点。”孙科说。
“在中瑞经贸往来中，我过去一直致力于协助中国企业到瑞士落地，也协助瑞士企业来华投资与发展。在这个过程中，我曾经为双方企业提供过市场调研、市场准入、合规咨询以及落地支持等一系列服务，也为他们链接可以提供专业法律和财务方面的专业咨询机构，几乎全程陪伴这些企业完成在瑞士的落地工作。”孙科说，“这项工作已持续近20年，我也亲身见证了中国企业‘走出去’的历程。”
孙科认为，尽管中国企业出海已有多年历史，但不同行业、不同规模的企业进入不同国家时仍会面临各种新的挑战。出海企业的目标各有不同，有些是为了开拓新市场，有些是为了寻求新的技术合作，也有些是为了降低生产成本。因此，不同类型的企业所面临的挑战也各不相同。
“我对中国企业出海的建议是，首先要明确为什么出海，其次是出海之前进行充分调研。要了解你的客户在哪里，他们的真实需求是什么，以及你的产品的核心价值是否能满足这些需求。”孙科说，“我们建议，进入新市场的企业可以选择用不同产品设计模型开辟新市场，可以用新产品开拓新市场，也可以基于当地客户需求，对现有产品进行重新设计或调整，再进入目标市场。从产品定位、客户需求分析，到落地执行以及与当地合作伙伴的关系建立，所有这些环节都需要企业精心筹划，甚至在出海前就要做好充分准备。”
谈到人工智能企业出海，孙科表示，人工智能与数据密不可分，中国拥有丰富的应用场景，在医疗、消防等多个垂直领域都存在大量落地机会。这些海量数据对出海企业是一大优势。
“当人工智能企业将产品销往海外，尤其是进入欧盟市场时，必须高度重视当地数据安全与保护和合规，满足当地政府对数据监管的要求。我们建议企业提前寻求当地机构的支持，进行前期调研，并与当地的专业机构进行事先沟通。”孙科说。
“在协助中国企业进入瑞士时，我们会帮助它们建立本地合作伙伴网络，包括利益相关方在内的生态系统。对于企业来说，在新环境中如何适应本地文化、满足合作伙伴的协作要求，同时保障自身产品价值与企业利益，是一个非常重要且需要细致处理的问题。”孙科表示。
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