上线买手橱窗的小红书，似乎与抖音越来越像

小红书继续加速拥抱电商。继此前推出“百万免佣计划”，并有意在主站内为电商业务“市集”提供一级流量入口后，在近日举行的首届“小红书创作伙伴大会”上，小红书电商用户产品负责人小茂宣布正式上线为买手打造的“买手橱窗”。

据了解，这款产品被定义为“24小时不打烊的精品买手店”。千粉及以上的创作者即可申请开通，并能在“选品中心”挑选自己擅长领域的商品进行带货，还可以像装修小店一样自由布置商品展示空间。

与此同时，小红书还推出了三项扶持政策。首先，新开通买手橱窗、并完成商品上架的创作者，将获得专属佣金减免权益；其次，小红书将投入亿级流量资源扶持；此外还将向完成相应的直播和橱窗任务的买手，提供亿元级规模的“宠粉券”。

事实上，小红书上线橱窗功能并不让人感到意外，甚至称得上是有些姗姗来迟。毕竟在电商领域，橱窗早已是基建般的存在，抖音电商、快手电商、微信视频号等平台都有相似的“商品橱窗”功能。

而且对于小红书而言，橱窗也具有更多重的价值。一方面，其有望降低创作者的变现门槛、提高收入。另一方面，还有望提高商家的商品曝光度和成交量，拓宽商业路径。此外隶属于货架场景的橱窗，也承载着电商平台培养用户主动逛起来的期望。

至于下调创作者开通橱窗的门槛至千粉，则可能意味着小红书方面想要启动“人人都是买手”的时代。事实上，小红书想要让全民带货的迹象早有迹象。

此前在今年4月，小红书方面就宣布放开笔记评论区挂载商品链接功能，支持商家、买手、普通用户在其发布的商品笔记、购物笔记、普通笔记等多种类型内容的评论区挂载商品链接。要知道围绕UGC做增长，至今仍是小红书一以贯之的理念。

但需要注意的是，尽管小红书蒲公英消费品行业运营群总监雷丘在此次活动中表示，“在小红书，创作者们用好内容构建起品牌和用户的桥梁，把好产品匹配给真正有需求的人，这样的好内容是受用户欢迎的”。但当电商与社区走向更深度的融合时，对于小红书而言，如何确保内容的质量便成为了平衡商业价值与社区信任的核心命题。

而且在不断补课的同时，从直播、短视频到橱窗，小红书电商在产品设计上已经与抖音电商和快手电商变得越来越像。在这样的情况下，他们又要如何确保自己的独特性呢？

按照小红书方面的说法，买手是其电商生态中的特色角色。而买手电商这一模式的特征，就意味着能够在他们手中发光发热的，往往是非标品类、小众产品，毕竟只有这类商品才更讲体验、讲格调、讲品味。可选品中心的逻辑，却是基于笔记转化、大促节点等指标选出热卖商品，更注重“大众属性”。

而且对比小红书头部买手与其他平台的头部主播就会发现，在垂类赛道深耕一直是小红书买手的重要特征。在2023年首次提出买手电商时，小红书首席运营官柯南就曾表示，“对于小红书的买手来说，他们需要做的第一件事情就是理解用户的细分需求”。

其实这也不难理解，毕竟创作者想要用买手身份取信于用户，就必须要对产品有足够的了解。而贪多嚼不烂的道理，不仅是创作者的前车之鉴，也会引发消费者的质疑。

由此看去，小红书或将进一步鼓励创作者垂直化发展。但要求买手专注聚焦细分、垂直赛道，或许也正是导致小红书迟迟未能捧出比肩李佳琦、董宇辉之类现象级买手的重要原因。毕竟垂类赛道在精准分流的同时，往往也意味着很难在用户规模、商品广度上，与泛娱乐引流带货模式相比。再加上如今抖音电商等平台，也正在加大力度鼓励创作者深耕垂类赛道。

更何况在保持差异化的同时，小红书的买手电商同样面临着与抖音电商、快手电商达播模式一样的难题。既然同属于带货范畴，那么小红书买手的头顶，自然也就悬着选品失误、虚假宣传等达摩克利斯之剑。

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