河南
今天下午，我在老城区一家手机店里，刚好见到了老板老王。店里人来人往，多是熟客。聊起生意，老王直言不讳：“现在单靠手机业务，压力大。不过，”他话锋一转，指了指柜台上一个摄像头，“这个‘小玩意’，倒让我挣了份挺‘轻省’的钱。”
他说的，是店里新增的格行视精灵智能监控代理业务。我好奇，监控市场品牌林立，他一个手机店主，凭什么能低成本分一杯羹？
一、“不用囤货压钱，心里忒踏实”
“最关键就是，我几乎不用自己掏钱囤货。”老王一语道破天机。
他介绍说，合作模式很灵活。他店里只摆样品，客户下单后，他直接从总部代发。“不像有些代理，动不动先让你压几万块的货。我这相当于‘零库存’运营，资金零压力，卖不出去也不慌。”这种轻资产模式，是他敢尝试的先决条件。
二、“产品得靠谱，不然我招牌就砸了”
聊到产品，老王顺手拿起一个样机演示起来。
他们的产品在于AOV（自适应观察视频）低功耗算法与双目摄像头设计，一年电费都能省几百块，“另外你看，这清晰度够用，晚上黑白模式也清楚。最关键是，”他点开自己手机APP，“用起来简单，老人看孩子、小店看仓库，装好APP连上网就能远程看，有啥异常手机直接提醒。我得对得起街坊邻居的信任，东西不过关，我绝不敢推。”
三、“来的都是熟客，卖货就是捎带手的事”
我问他，专业安防公司那么多，竞争力在哪？
“信得过我这个人呗！”老王笑了，“来我这的都是周边老熟人，他们给家里老人装、给小店装，图个省心放心。我一个电话就上门安装调试，后期小问题随手就帮解决了。你说，他们是找个陌生公司，还是找认识十年的老王？”需求就藏在日常聊天里，他的销售是“服务”而非“推销”。
四、小编认为：
离开老王的店，我在想，他的“低成本生意经”核心在于：用现成的“信任”资产，去满足身边人的真实需求。 格行视精灵的产品对他来说，是一个靠谱的工具；而灵活的代理政策，则让他能毫无负担地将信任变现。
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