山东酒市暗流涌动：华致名酒库的「赋能式扩张」正在改变什么？

山东是什么地方？常住人口过1亿，白酒年销超550亿，是全国酒企必争之地，也是“地狱模式”市场。

当大量“赚差价”的传统烟酒店走向没落，一批新酒商却悄然崛起——他们背后，站着同一个盟友：华致酒行。

9月23日刚落幕的华致名酒库财富交流会（山东站）上，数十位与会者直接现场签约。他们中大部分人在酒业打拼多年，对当下“大洗牌”有真切体验。这一场面也释放出不一样的信号：华致卖的不是酒，是一套“老酒商”生存的新系统——

一、从单打独斗到系统作战

山东不缺酒，更不缺卖酒的人，缺的是可持续的盈利模式。

一位参会的临沂酒商入行已经二十年，他坦言：“大品牌进不了，小品牌卖不动，利润越摊越薄，客户越做越挑。光靠老客户和熟人推荐，天花板非常明显。”华致提出的赋能模型，直击这一痛点——

品牌赋能：上市公司背书+三级保真体系，降低市场信任成本；运营赋能：从门店选址、人员培训到线下动销，全流程服务；产品赋能：“全球名酒+爆款精品”组合，高品质、高流通。

这不是传统意义上的加盟，而更接近一种生态共享。用华致酒行工作人员的话说：“我们是合伙人，不是供货商。”

二、4年5000万的真实样本

活动中，一位来自济宁的合伙人展示了关键经营数据：

4年前刚开业时营业额几百万，4年后2025年销售直指5000万；起初毫无经营经验，如今华致帮门店组建了12人优秀团队，并不断提供战力培训；“开第二家华致名酒库仅仅是个开端，我的最终规划是在当地开设5到10家华致门店”。

这些数字背后，是品牌效应、选品结构、客户服务的整体升级。“华致带给我的不仅是招牌，更是一套完整的酒类零售方法论。”该合伙人在分享中强调。

三、不只品酒，更是“品模式”

现场品鉴环节被设计成一场沉浸式体验：“金茅台”、虎头汾、古井贡1818，三款酒、三种香型，也对应三种消费场景。从醒酒的时间、配餐的讲究，到每款酒背后的品牌故事，全部生动呈现。嘉宾品的不只是酱香、清香、浓香，更是一套“如何靠专业体验让好酒更好卖”的方法论。

“原来卖酒还可以这么玩”，一位刚签约的经销商笑着说，“这哪是品酒会，这分明是认知升级课。”

而外场展区，茅台、五粮液、拉菲、奔富等稀缺流量品，华致金系列、荷花酒等爆款精品酒集中展示，这种矩阵策略，有效解决了酒商吸引客源与实现盈利的双重需求。

四、华致到底做对了什么？

这个时代，没有传统的行业，只有还没进化的玩家。华致没发明酒，但他正在重新发明卖酒的方式。

华致酒行总裁杨武勇在“真共享·快破局”主题发言中提到：真共享，把华致的品牌、供应链、运营系统、优质服务等优势全部开放给合伙人；快破局，让合伙人低门槛入场、少资金投入、轻库存运营、快产品周转。

这种诚恳让行业看到的不仅是一家头部企业的扩张，更是一种新渠道范式的落地：通过品牌化、系统化、专业化的赋能，帮助传统酒商完成从“卖货”到“经营力”的蜕变。

在酒业渠道转型的十字路口，华致提供的或许不是唯一答案，但无疑是一种经过验证的可行路径。