索菲亚重推的整家699元，是动了谁的奶酪？

　　今年的“金九银十”家装旺季似乎比往年来得更早一些，多家家居家电家装品牌已开启了摩拳擦掌的态势。而最亮眼的“王炸”，当属索菲亚近日线上官宣的【5A全普惠整家699元】。

　　即日起至11月12日，索菲亚推出厨衣柜、木门、家品全部“官补”后一口价699元，面积随心选，以普惠将5A好设计带给消费者，限量1万套……一石激起千层浪，这一动作迅速引发行业震动。有业内人士直呼，“入行10多年以来，从来没见过这么疯狂的价格!”

　　那么，“普惠整家699元”的崛起，究竟将撼动谁的奶酪?背后又体现了怎样的商业战略?索菲亚旗下2000+的庞大经销商们，会怎样投票这场“普惠风暴”?事件又代表着家居行业的哪些趋势发展和格局转变?本期家居新范式来探。

　　整家699元套餐，真无套路?

　　我们先扒一下这次套餐的官宣图：

　　拆分来看，新套餐有三大点让消费者振奋：

　　一是真正意义上的整家一口价，一律“官补”后699元。目前大牌通用的39800元整家配等套餐，在前几年刚推出时异常火热，但套餐内面积有限制，尤其针对大量微改、局改需求，不一定能适用;

　　而索菲亚这次直接“真整家”，从厨柜、衣柜、木门到窗帘板块，以整家链条方式，供消费者选配。类似于把其原有的39800元整家配套餐解绑了，“自己给自己革了一次命”，让整家消费体验更灵活了。

　　二是设计方面更省心。在追求自我突破的道路上，索菲亚堪称卷王，不断往上卷，卷品质、卷设计、卷服务。

　　其基于对家庭结构与生活方式的深度洞察，根据“五大人群、十二种生活方式”的属性，打造了个性化设计体系，精准匹配不同人生阶段的居家需求——无论是单身青年、新婚夫妇、新晋父母、悦己一族，还是四代同堂的家庭等，都能在整家699元里找到专属的家居解决方案，让更多用户享受到“5A好产品、5A好设计”。

　　三是“无套路”。作为一个曾经装过几套房的“过来人”，家居新范式见过很多市场乱象，比如部分无良厂打着低价整装旗号，但增项无数、预算超支，或者实装时以次充好、以假乱真、虚报材质，甚至于环保等级和工艺上缩水。在当前消费越趋理性、钱越来越难来的背景下，上述乱象很容易劝退那些追求安心、懒人定制的年轻人。

　　而这次索菲亚“官补”一口价，计价方式无套路，整家品类内一切都赤裸裸的：

　　全屋衣柜每平米699元投影面积，ENF级别;厨柜699元/延米，以往价格最高的台面都是699元，打破传统“3+3+1”套餐的固有捆绑;木门创新性地按平方699元计价(含五金锁具、门套等);窗帘699元/套，按客户家里尺寸需要，明明白白计价。

　　毕竟，真正的“普惠”，是品质、服务与价格的三位一体，而非任何一方的妥协让步。存量时代，打动消费者的永远是真诚。

　　大牌普惠，动了谁的奶酪?

　　不降配不降质，一口价699元，这种极其普惠的整家模式，一旦推广开来，一些规模化能力弱小的厂商估计要“懵了”，将对行业格局产生深远影响。

　　据家居新范式观察，部分定制小厂特别是地方厂，此前靠信息差、超低价格或以假乱真，多少盘踞着一部分本地市场。如今全国性大牌以“普惠”出击，无疑将让中小厂直面“市场净化”压力。看来下沉市场终将迎来一场腥风血雨。

　　这里重点提一下，不要小看下沉市场的力量。主流定制家居市场经过多年渗透，在一二线城市的增量空间逐渐收窄。而“下沉市场”包含消费下沉和区域下沉两种：

　　其一，是消费群体的全方位覆盖，对应数量庞大的刚需用户如新婚夫妇、租房群体等，以及那些可装可不装、持续观望的存量房改造家庭。光后者，就是一个万亿级市场。据奥维云网大数据显示，目前中国老房改造需求占比已超60%，15年以上房龄的适老化改造潜在房屋突破2亿套;而艾瑞咨询分析认为，2027年存量房装修套数占比将达57%。

　　这部分群体普遍注重性价比和功能性，通过更具竞争力的定价模式，反而容易激活市场。这其实是一种“创造需求”的战略，将过去觉得定制家居“昂贵”的潜在客户，转化为真实客户。

　　其二，是全国区域的全范围渗透，即大量的四五线城市甚至乡镇。为什么中国的定制家居CR10占比远低于邻国的日韩?就是因为“大行业、小企业”的市场格局下，中国一半以上的定制份额分散在各地方品牌、中小定制厂手里。如今定制大牌以规模效应、品牌复利、供应链优势来分一杯羹，将大大推动品牌集中度的快速上升。

　　据公司透露，今年3月开始索菲亚重磅推行的「1+N+X」创新渠道战略(指“城市运营商+零售分销商店面+全域引流渠道”)成效显著，吸纳了众多装企从业者、年轻创业者，他们多开在社区、县城、工作室等更挨近用户的地方。

　　索菲亚的5A全普惠整家699元套餐，同样将引发一些体量中等的腰部企业和轻高定品牌的恐慌。众所周知，上述品牌主要靠差异化人群或者差异化风格等方式，以设计、工艺、服务等溢价，做小众、做高客单价。但索菲亚无套路的699元整家套餐，产品品质不输千元级配置、设计风格多种可选，让消费者看到了“高定祛魅”后的产品本真、性价比本真。

　　反观很多看似高大上的品牌，在面临整家699元的冲击时，除了继续强调调性，并不敢主动价格祛魅。家居新范式观察，索菲亚这次敢于大尺度企业让利，背后是其百亿年营收带来的规模效应：从全球供应链带来的原材料集采优势，到业内首家4.0智慧工厂带来的数智化管理，再到现代化管理体系带来的人效领先……这些都不是随便一家企业短时间内可以企及的。

　　这种可向下兼容、可向上延展的能力，难怪让整家699元套餐发布即备受关注，也让行业格局充满变数。

　　成本领先，构建整家普惠硬实力

　　可预见的未来，定制家居赛道的趋势，仍然好于绝大多数家居建材细分品类甚至很多其他消费品行业，近年来京东、贝壳等不少装修、互联网、家电等公司纷纷跨界进入整家，就是最好的例证。中研普华产业研究院预测，全球定制家具市场2024-2034年的复合年增长率(CAGR)为5.37%。

　　作为定制行业的“老兵”，索菲亚这次创新性地发布整家699元套餐，就是“提前加码”更广阔的消费层级。

　　从管理学视角看，索菲亚此次推出的整家699元套餐，实质上是在践行成本领先战略(Cost Leadership Strategy)。这一由竞争战略之父迈克尔·波特提出的理论，指企业通过内部效率提升和成本控制，以低于竞争对手的价格提供产品和服务，从而获得市场份额。

　　家居新范式注意到，其近年来一直在践行“成本领先”的战略，通过全链路数字化增加板材利用率，通过内部精细化管理提高运营效率，通过产品的模块化与标准化减少生产的复杂性和非标成本，通过终端安装、物流配送、仓储运营的提升降本增效……全链条成本综合下降带来的“隐性利润”，为让利消费者提供了空间。

　　而整家实力的打造，则是支撑此次整家套餐得以普惠化的底层逻辑所在。多年来，索菲亚以多元生活方式为切入口，产品线已从衣柜延伸至橱柜、卫浴、门窗和墙地等整家各品类，终端门店也逐步向整家门店转型，全面为用户提供从设计、采购、施工、装修到维修的一站式服务，满足消费者对同色高颜通配的定装一体化新想象。其成熟而闭环的整家定制供应链，也确保了装修工程的顺利进行。

　　可见，整家699元普惠风暴，既是基于企业在渠道策略、成本领先、整家实力、消费者理解上的综合实力大爆发，也是企业综合实力进阶后的社会责任体现。

　　终端落地，“厂与商”的双向奔赴

　　那么，索菲亚旗下超过2000家的庞大经销商体系认同索菲亚总部的这次新政吗?毕竟，任何营销策略的成功，很大程度上取决于终端的落地。根据家居新范式观察，自该政策发布后，索菲亚城市运营商们的响应空前积极。

　　在视频号等社交媒体上，索菲亚杭州、西安、南宁、南充、中山、石家庄、石门等地的索菲亚城市运营商，正以庞大的矩阵式方阵“奋进”，在全网掀起一场前所未有的普惠风暴。

　　一位经销商对家居新范式表示，新模式将在终端引流端释放巨大优势，有望带动中秋国庆“双节营销”的咨询量、成交率集中爆发。

　　结语：迎接高定普惠的大时代

　　此次索菲亚的【5A全普惠整家699元】，是中国定制家居产业经过二十年狂飙突进后，走向成熟、内敛与强大的标志性事件，已经跳脱出“价格战”的表面逻辑，而是迈入了以底层价值为核心的新竞争阶段。它意味着行业竞争的主赛道，正从营销层面的喧嚣，逐渐转向对后台供应链、制造能力与数字化水平等综合实力的静默角逐。

　　这最终将引导行业走向一场深刻的价值回归——让更好的产品与设计，能够被更广泛的大众所享有。普惠大时代，奔涌而来!