牵手美团闪购布局即时零售，看名酒沱牌的双节营销启示录

• 沱牌此次牵手美团闪购合作，不仅贴合“即想即饮”的消费趋势，显著压缩消费决策半径，更有助于其打通即时零售新渠道、提升消费者触达效率。

• 舍得酒业不再局限于传统白酒销售逻辑框架，而是向以消费者为中心的新消费模式转型，通过推动营销创新、渠道协同与用户运营三维一体布局，舍得酒业正逐步完成从传统渠道、传统场景向新消费的关键转身。

文｜刘娟

9月22日，沱牌携手美团闪购官宣合作，沱牌成为美团闪购“优选合作品牌”。

据了解，双方围绕线上多形式流量曝光+线下终端深度体验开展深度合作，同时联动酒桌歌神IP，触达当地市场，进一步提升沱牌中秋国庆双节营销势能。

目前，白酒行业普遍面临年轻客群触达难、流量碎片化与终端动销疲软的挑战。在云酒头条看来，沱牌此次牵手美团闪购合作，不仅贴合“即想即饮”的消费趋势，显著压缩消费决策半径，更有助于其打通即时零售新渠道、提升消费者触达效率。

通过以消费场景为中心、以数字化即时配送为依托的动销新路径，显著拓宽了传统白酒的消费时空边界，为行业破解同质化竞争、触达新世代消费者提供了新思路。

美团闪购合作加持，

助推沱牌双节声量销量双丰收

沱牌与美团闪购的联手，可视为这个中秋国庆双节营销中一步极具章法的布局。

在白酒消费日趋理性、即饮需求不断攀升的背景下，沱牌没有停留在传统渠道的价格战或简单促销，而是选择以“即时零售+场景沉浸”双线并进，系统切入即时购酒、餐饮终端等主要即饮消费场景，体现出沱牌系统化的场景营销思维。

一方面，沱牌将北京、成都、济南、沈阳、郑州五城终端门店全面接入美团平台，并得到平台流量、福利券、闪送加持赋能，实现“线上下单、门店发货、即时达饮”。

这不仅仅是配送速度的升级，更是一种消费心智的抢占。据悉，沱牌还在终端门店进行中秋国庆双节氛围布建，营造浓郁节庆饮酒氛围，强化品牌曝光，持续激发购买欲望。

此举不仅极大优化了消费者的即时购酒体验，更将通过“线上引流、线下履约”的模式显著提升终端动销效率。

另一方面，沱牌携手明星单品沱牌特级T68进驻成都23家美团合作餐饮商家，聚焦高校周边与城市边界的烧烤、小龙虾、江湖菜等“烟火气”浓重的高热度、年轻人群高度集中的餐饮门店，联合推出“沱牌特级T68+商家招牌菜”酒食组合套餐。

这一动作不仅强化品牌与餐饮场景的深度绑定，也进一步打通线上线下，将消费决策半径从“到店”压缩至“到桌”，有效刺激开瓶和复购。

值得关注的是，沱牌延续酒桌歌神IP，消费者可通过唱出沱牌经典广告语“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”获得免费品鉴机会，通过互动形式增强品牌情感联结。

此外，与美团双节合作期间，沱牌在借助美团站内多维资源曝光，持续提升品牌声量的同时，也开展了相关的配套市场政策，进一步激发消费转化。10月31日前，消费者一次扫码可参与两次沱牌特级T68开盖扫码抽奖活动，有机会获得沱牌大坛酒、88元红包限时加码放送，还有最高888元现金红包等好礼。

在云酒头条看来，沱牌此次与美团的合作并非孤立动作。早在8月起，沱牌延续音乐营销基因，依托“酒桌歌神”这一经典IP，线下在成都、绵阳多家餐饮门店开展线下嘉年华，线上推出抖音挑战赛，通过“音乐+美食+美酒”的沉浸式体验绑定欢聚场景，为双节动销提前预热和蓄水。而与美团闪购的联手，可视为其在即时用酒场景的自然延伸和数字化放大。

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整体来看，沱牌此次双节营销紧扣其“立足品牌定位、紧抓消费场景、强化互动体验”的营销策略。借力美团的本地生活生态与即时触达网络，沱牌精准切入多元即饮消费场景，显著优化消费者从选酒到饮酒的全程体验。

与此同时，通过精准渗透年轻消费群体及当地市场，沱牌持续巩固其“国民名酒”在大众市场的占位，构建了一个从体验到消费、从情感认同到实际开瓶的完整闭环，全方位助推双节品牌声量与动销转化提升。

布局大众市场、加码新消费，

舍得酒业多维营销创新协同发展

沱牌与美团闪购的合作，背后是舍得酒业深化大众酒市场布局和全渠道营销创新的积极尝试。

一直以来，作为中国白酒市场上具有广泛认知度的“国民经典名酒”，沱牌凭借“畅销50亿瓶”的深厚积淀，始终以高质价比深植于大众消费市场。从“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的经典记忆，到如今“酒桌歌神”“潮IN美好夜”“沱牌老朋友”等一系列IP的打造，沱牌秉持名酒基因，正不断拓展品牌沟通的边界，持续以营销创新让名酒焕发新活力。

在渠道层面，沱牌大力推进全渠道拓展，展现出了系统性的布局策略，通过提升终端网点覆盖率、深化联盟体合作、夯实基地市场、加速乡镇市场拓展等举措，持续扩大市占率。今年上半年，沱牌战略大单品沱牌特级T68在动销、开瓶率及终端上柜等关键指标均实现高速增长，在基地市场及多个省外重点区域已稳居高线光瓶酒品类前三。

市场层面，沱牌持续推进消费者培育与场景化沟通。从餐饮场景的引流与拦截、分渠道品鉴会，到KOL圈层营销的拓展，品牌始终围绕“人、货、场”重构沟通逻辑，实现从“卖酒”到“消费者运营”的升级。

沱牌的创新举措，有力践行着舍得酒业“渠道向下、品牌向上、全面向C”策略，也正在转化为实实在在的市场回报。今年上半年，舍得酒业以沱牌为代表的普通酒收入同比增长达15.86%。

近年来，舍得酒业持续加码新兴渠道布局，开拓增量市场空间，并取得显著成效。2025年上半年，公司电商渠道收入同比大幅增长31.38%，互联网动销与专属产品开发均实现大幅增长。同时，上半年团购直销业务销售已超过去年全年，充分显示出其强劲的新消费市场拓展势头。

值得关注的是，上月底，舍得酒业联合京东平台首发行业首款低酒度畅饮型老酒——29度“舍得自在”，该款细分产品凭借精准卡位新消费市场，以及高质价比的产品力，迅速跃升成为低度白酒品类的现象级单品——预售24小时加购人数突破2万，36小时订单量超1.2万。

云酒头条认为，无论是积极拓展电商渠道增量，还是联合美团闪购布局即时零售生态，均体现出舍得酒业敏锐响应市场趋势、引领行业价值创新的能力。

在白酒行业整体面临转型的背景下，舍得酒业不再局限于传统白酒销售逻辑框架，而是向以消费者为中心的新消费模式转型，通过推动营销创新、渠道协同与用户运营三维一体布局，舍得酒业正逐步完成从传统渠道、传统场景向新消费的关键转身。