挂牌3年无人问，做对一件事，房子竟然18天卖掉了！

当下，广州二手房业主太苦了！尤其是，很想换房，老房子又卖不掉的人，简直是难上加难！

先给大家说一个真实且伤感的故事：

房产君有位粉丝，2023年在海珠客村买了套四房，总价800多万，开发商承诺可以延期网签。

当时他的二手房正在挂牌，原以为一年足够卖出，但变幻莫测的市场辜负了他，加上工作不稳定，最后不得不选择极为无奈的方式：

放弃已交的首付挞定，一下损失80多万！！

不敢想，他要是已婚有娃，日子得多艰难。

广州二手房，为啥那么难卖？

二手难卖，如今几乎是广州人的共识，为什么？

一方面是，挂牌量确实大。

来自贝壳数据，截至9月21日，全市二手房新增挂牌量高达14.6万套（包含下架和成交房源等）。而整个内网，二手房总计挂牌已有19.41万套，创下历史新高（包含车位和商办等）！

图源贝壳内网

另一方面，则是二手的产品设计，跟现在的新房存在明显“代沟”。

哪怕是5年内的次新房，得房率都很少有达到90%。而如今即便新规收紧，新房得房率也能超过110%。

当供应和产品优势不再，能让二手流通的砝码似乎只剩价格。于是我们看到，不少业主为了尽快卖房一直在房价上让步。

比如这套天河二手房，5月17日挂牌，业主从6月初就一路降价，3个月调价14次，报价从700万降到500多万。

图源贝壳

这样的房源，还不够有诚意吗，为何没人买账？

带看经纪人苦笑说，是有人上门看房，但走时都会加一句，什么时候再降，到底了告诉我！

可问题是，他们也不知道底在哪…

要是不想降价、或者降价也卖不出，有些业主难免破罐子破摔，挂牌后听天由命。

在贝壳后台，我们看到，挂牌1年以上的房子比比皆是。更有甚者，挂牌超过3年、5年、7年。

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还有房源的放盘时间，和贝壳进入广州的时间相差无几，堪称“僵尸盘”。

图源贝壳内网

但二手市场真的如此不堪吗？数据不会说谎。

根据统计，今年前8月，广州二手房成交7.4万套，如果抛开春节，平均每个月都有近万套成交。

更重要的是，在最近3个月中，成交周期在30天以内的房源占比高达20%。

可见，卖二手房是有难度，但并不是没有办法，广州的常住人口接近1900万，全市不限购，买房需求是巨大的。

问题就在于，你会不会卖，有没有找到对的人。

卖房36计，聪明人是怎么干的？

最近几天，我们找到了几十个快速卖房的案例，发现卖家在合理定价之外，还有诸多诀窍。

请相信，卖房绝不是无脑甩货，而是要依靠专业、技巧和经验。

案例一：业主A名下有套长洲岛二手房，挂牌3年始终无人问津。

无奈之下，他找到一位资深置换顾问，经分析，症结是板块内中介门店稀少、客源有限。

于是，他们将推盘范围扩大至番禺、海珠、天河、黄埔等多个门店，客源覆盖到全城，这套挂了3年的房子竟然18天就卖掉。

此案例为卖房三十六计之：全城推盘。

案例二：业主B在海珠区有套西向老破小，卖了2年都无法出货。

置换顾问介入后，并没有马上推广，而是调研周边市场数据，挖掘类似房源成交案例，最终说服业主随行就市，赋予房源关键的竞争力。

调整后迅速地推，短短两周看房量飙升，49天成交。而在这1个多月的时间里，业主只调价了一次！

此案例为卖房三十六计之：知彼知己。

案例三：业主C在天河城中村有套“问题房”，周边环境杂乱、装修陈旧、黑房黑厕、且产权登记异常，挂牌1年半无法出售。

置换顾问探查后，立马上房管局理顺产权，随后协调人员清洁房屋、开窗散味、重新包装卖点等，最终抓住小阳春契机，一举成交。

此案例为卖房三十六计之：狠抓痛点。

案例四：业主D在亚运城有套北向小两房，因房源渗水保养差、有租客、看房难等障碍，卖房非常困难。

置换顾问接单后，围绕房源“低总价、无按揭、广铁学位未占用”等核心卖点，把房子推到各合作渠道，锁定大量目标客群。

当上门客户提出房源漏水问题时，他又创新性地提出“送8万装修费”的解决方案，彻底扭转买家对房子的价值认知，最终实现12天快速成交。

此案例为卖房三十六计之：包装房源。

案例五：业主E在荔湾区有套低楼层的楼梯两房，私密性差、光线不足，成交存在难度，业主报价虚高，没有店铺愿意推。

置换顾问实地勘察后，说服中介以视频和VR形式先远程推广，成功吸引客户上门，再将市场真实反应传达给业主。

业主亲眼目睹买家反馈，当即决定配合：改变房屋陈设提升美观度；合理调价，最终顺利成交。

此案例为卖房三十六计之：拉通认知，共情破局。

看到这么多精彩案例，有些朋友不禁会问，找到一个靠谱专业的经纪人，是成功卖房的关键，但这种事情可遇而不可求，怎么办？

卖房最大的诀窍：认准团队

事实上，以上帮助业主卖房的置换顾问，都来自同一个团队，那就是：

越秀置换。

他们是广州国企——越秀地产旗下的置换服务团队，也是在行业内，开创诸多先河的精兵强将。

他们有平台，有数据，有资源；有经验，有能力，更有技巧，在过去3年多的时间内，帮业主卖出了2600+套房子，在同行属于断层领先水平。

那么，他们是怎么做的，又有什么独家秘籍？

这就不得不说到，越秀置换的战略前瞻性、团队的战斗力、以及五大杀手锏。

PART

01

首创与引领，做难而正确的事

放在今天，大家都知道要不断置换好房子，但如果三年前，有哪家企业能站出来，做“难而正确”的事？

唯有越秀置换，他们早在2022年11月11日，就开始组建团队探索，成立置换专项小组。

这在广州是首开先河，杀出一条血路，甚至比政府提倡的以旧换新要早得多，而其他开发商跟随，都是2-3年之后的事。

目前，越秀置换通过不断迭代，已将业务范围拓展到深圳、北京、青岛、南京等城市。

可以说，这一系列攻城略地，已不仅仅是企业战略，而是将全新的服务理念，推广到全国。

不过，有创新的理念是远远不够的，就像一杆枪不能只有机锚，而枪膛里无子弹。

越秀置换的团队组织，就是这杆枪的子弹。

PART

02

精兵强将，以业主利益为核

为啥说它强悍有力？

作为越秀地产旗下团队，他们有公司平台的支持、成熟的管理模式、以及科学的招聘人力模型，这就决定了他们一旦投入“战斗”，就可迸发强大的战斗力。

比如在选拔时，他们便会以“客户服务”为标准，而不仅以成交快为准绳。

这就注定要进入这个团队，拥有七八年、甚至十几年的经验是基础，高度的市场敏感是加分，而广泛的阅历，共情能力，沟通能力则尤为重要。

而且，置换需要1V1做出方案，全程陪护，没有足够的耐心，抗压能力是不行的，甚至连PPT都要会做，自己下场拍剪视频，更是家常便饭。

所以，能进入这个团队都是业内翘楚，有持续学习和创新能力。

我之前就接触过团队的一位置换顾问，他被号称海珠坐地虎，拥有20+年地产从业经验，技巧过硬、能打胜仗就算了，更重要的是，他到了越秀置换团队后，作业服务的出发点发生了根本性的变化：

即会坚定不移站在业主的立场。

比如，在之前很多场合，中介都是扮演中间人的角色，全力撮合交易，要么快速把价格打下来，要么干脆放弃，找一个愿意降价的。

而越秀置换的置换顾问是业主利益的全权代表人，最大限度地坚守价格底线，是他们的责任！

PART

03

五大杀手锏，一站式服务

既然服务业主，主打1V1专属跟进服务，越秀置换第一要义就是房源公平。

他们会针对每一套被委托的房源，在放盘广度、包装方式、传播速度、房源分析、以及谈判技巧上，全方位地铺设人力、物力资源。

不会因为哪套房子特别便宜好卖而优先服务。

接下来，就是一系列创新且标准的打法：

在接到房源后，会出动旗下精英置换师实地勘察，捕捉房源核心卖点，对房源进行拍摄，将包装好的信息分发全地铺、全渠道，实现5公里中介全覆盖+线上平台全推广。

这里不仅包括贝壳，也会有其他中小型渠道。

合作门店如成功卖出房源，除能拿到正常佣金外，还可根据出售速度，获得越秀额外提供的奖励金。

当然，提升速度不仅靠覆盖，更靠对市场的认知和判断。

越秀置换背靠越秀地产这样的大平台，拥有庞大的数据库，能对整个板块、整个楼盘不同户型、不同总价段的房源挂牌和成交数据，深入分析。

你的房子有多少竞争对手，如何定价、如何挖掘优势，如何突出卖点，她们会有专门的分析报告，堪称老中医的诊断书。

还有，他们甚至会对每一个看房客进行分析，包括买点和抗性，然后与业主沟通调整卖房策略。

要做好这些，没有1V1专属顾问全程跟进，深度参与，提供一站式服务，是根本不敢想的。

而能做到如此专业、精细和扎实，各种难卖的房子，在越秀置换这里成功出货，便不足为奇。

你以为这是全部？卖房后，越秀置换还能为客户提供好房子，比如天河国际湖区的越秀观樾，万博CBD的万博和臻，以及很多人根本抢不到的越秀云萃等。

那么，如何享受越秀置换的服务？

方法有两种。

一种，是客户没有购买越秀地产旗下新房，又希望享受这种专业的旧房帮卖，可自行支付顾问费用，委托《越秀帮卖团队》入场。

另一种，则是到访或认筹越秀地产旗下的新房，比如云萃、万博和臻等，通过以旧换新，便可免费享受越秀置换的服务，并有优先认购等权限。

值得一提的是，这些都是市场红盘。

比如备受关注的嘉禾望岗地铁上盖项目——越秀贝好家·嘉悦云启，上周六正式开盘，直接引爆白云楼市，目前主推的建面约84-126平全南向户型正火热销售中。

位于广州中轴之上、此前的白云三冠王——越秀·云萃，也即将于国庆加推新品乘胜追击，超新规户型，同样值得期待！

而坐落于番禺万博CBD核心区的越秀·万博和臻，“断货王”绝版户型建面约105平四房也上新了，现在实景板房已经开放。

板房实景图

既卖了二手，又买了新居，会不会觉得人生都亮丽光彩起来？！

或许，这就是越秀置换的价值；或许，这也是广州楼市稳定、理性发展的一块基石。