黑龙江10座万达广场联动的“非标答案”，一份商业下沉的实操指南

当商业地产行业愈发聚焦精细化运营，一个事实愈发清晰：珠海万达商管各区域公司早已将这一理念融入长期实践，形成了成熟的运营方法论。

珠海万达商管北区哈尔滨城市公司（下文称“哈尔滨城市公司”），扎根黑土地18年，以10座万达广场覆盖黑龙江7座城市（哈尔滨/大庆/齐齐哈尔/佳木斯/鸡西/牡丹江/绥化），年均服务近2亿人次，从省城哈尔滨到边陲鸡西，从工业重镇大庆到农业腹地绥化，始终在做一件事：打破城市能级对商业体验的束缚，让在地消费者获得媲美一线城市的空间内容与情绪价值。

商业的高级感并非依赖城市能级，而是对消费者需求的精准响应，赢商网观察到，2025年，哈尔滨城市公司不断修炼内外功，坚持经营至上逻辑，持续迭代产品力和创新力，将冰天雪地的刻板印象转化为浪漫基因，用“四季皆可嗨”的商业场景，不断推动区域联动营销进阶升级，为行业带来了穿越周期、突出重围的全新范例。

这不是跟风变革，而是长期主义的必然结果，更是商业下沉市场中“以质破局”的典范。

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双擎驱动

从季节场景到在地创新，打造高粘性社交场

哈尔滨城市公司的商业突围，始于对“季节限定”的颠覆性诠释。提起黑龙江，人们多想到冰雪的凛冽与工业的厚重，但万达广场却用一场场浪漫营销，撕开了刻板印象的口子。

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用“浪漫基因”定义区域联动新范式

商业营销的高阶逻辑，在于打造可感知、可延续的记忆符号。哈尔滨城市公司的破局，正是从“冰封玫瑰”这一超级IP的持续迭代开始。2024年底，哈尔滨哈西万达广场“冰封玫瑰3.0”艺术装置刷屏全网，6000朵黄玫瑰封存在冰晶中，打造出兼具艺术性与话题性的沉浸式场景，吸引“神仙姐姐”刘亦菲现身打卡。

这一连续升级的创意不仅引爆全城打卡热潮，更是其“季节+场景”区域营销的起点，随后春季“秘境花园”、夏季“海岛派对”接连推出，形成强烈且延续的节点印记。

春季的“秘境花园”，以“自然美学”为核心统一策划，黑龙江10座万达广场实现“一店一景”。更值得一提，团队联合商户将品牌LOGO、服饰道具融入场景，既降低了美陈成本，又让品牌与消费者形成场景共鸣，线上同步发起的“大大的你，小小的我”晒图大赛，吸引超千名用户在抖音、小红书投稿，累计话题量突破20万。

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统筹联动+因地制宜，精准回应情绪价值

区域联动的核心，从来不是“千店一面”的复制，而是统一声势下的在地创新。哈尔滨城市公司在统一主题造势、核心场景设计、调性把控、因地制宜等策略下，让10座项目既保持营销声势的统一性，又彰显各自特色，精准回应不同城市的消费需求。

这个夏季，黑龙江10座万达广场以“暑假开幕式·一起过夏天”为主题，打造了一场场覆盖全客层的暑期盛宴。蓝白沙滩、椰林遮阳伞营造的滨海氛围下，大庆同城2座万达广场围绕“蓝调假日”主题，将海滨松弛感与艺术装置美学结合；哈尔滨哈西万达广场则以“仙本那钻石海”为灵感，用镜面沙滩与水晶质感装置还原海岛奢美风光。

同时，各广场精准切入不同圈层：面向年轻潮流群体，哈尔滨哈西万达广场引入超模刘雯亮相、NBA球星凯尔登·约翰逊中国行及VIVO电竞赛事，引爆青春能量；佳木斯、齐齐哈尔和牡丹江等地万达广场则通过阿冗音乐节、品质秀场、南法时装周等时尚内容锁定品质客群；家庭亲子客群在大庆让胡路万达广场的青少年冰球联赛、鸡西中央大街万达广场的儿童街舞大赛和哈尔滨香坊万达广场的泡泡派对中尽享夏日欢愉；绥化北林万达广场以电音现场点燃夜间活力。

全域营销协同下，黑龙江万达暑期日均客流突破5万人次，同比增长12.5%，其中哈西万达日均客流更达10万+，真正实现“一主题多内容，一市场全触达”。

夏季区域联动营销的成功，不仅验证了统一主题、在地创新策略的有效性，更让这一运营逻辑自然延伸至秋季。

以“万物生长・人生向阳——做自己的向日葵”为主题，10家广场同步落地向日葵主题美陈，打造向日葵花海秀场，搭配花田音乐会，成为市民治愈系打卡地；更联动50余家奶茶品牌推出限量杯套，让消费者成为行走的传播载体，抖音话题#做自己的向日葵#阅读量破1900万，登上同城热搜第一，获哈尔滨文旅官媒报道，实现从用户自发传播到官方背书的流量升级。

至此，哈尔滨城市公司成功构建了一个贯穿四季、调动全域的场景营销体系，并且每个场景都精心设计正能量文案，以精准触达情感，与顾客构建深度共鸣。这种自上而下统筹、自下而上创新的逻辑，既保证了营销声势的最大化，又让每个项目成为本地人最爱去的社交场。

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业态焕新

从首店“引活水”到本土“育根基”，构建美好生活生态

如果说场景营销是表面吸引力，那业态组合就是商业体的内核生命力。商业的本质终将回归于人货场的匹配，在黑龙江这类品牌渗透率偏弱的区域，哈尔滨城市公司展现出了深刻的商业智慧：平衡外部新鲜血液与本土生长力量，让每座万达广场都能匹配城市的消费需求。

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强势引入头部品牌，借力打力

面对区域市场能级的客观限制，主动出击、精准引入成为破局关键。近三年来，城市公司成功引进各类首店超过300个，并计划在2025年进一步引入102个目标品牌，其中标杆品牌达65个，包括泰兰德、梅果、麻六记、本就、麦记牛奶公司、星聚会等城市首店，全面覆盖餐饮、零售与体验业态。

其招商逻辑并非简单堆砌品牌，而是以终为始，紧扣项目定位与客群需求：

哈尔滨哈西万达广场瞄准年轻家庭与高校客群，通过引入高级次女装品牌矩阵，MALMAYNES、MARYKKI、WANGINFINITE、UOOYAA等品牌，显著提升客质与品牌级次，进店客流提升115%、品牌销售提升215%

大庆萨尔图万达广场作为运营14年的老项目，引入小米汽车黑龙江首家融合店，并搭配西西弗书店，成功将传统冷区转化为吸引家庭客群的目的性休闲空间；

佳木斯向阳万达广场则通过引入海底捞、梅果等城市首进餐饮品牌，弥补了当地高端餐饮的空白，预估进店客流提升2倍，将实现业绩强势逆袭。

尤为值得一提的是，“东北胖东来”比优特超市的布局，哈尔滨城市公司四店同开不仅持续霸榜全国销售冠军，更成为各个广场稳定的客流引擎与家庭消费基石，印证了头部主力店对区域市场的强大带动能力。

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深度孵化在地品牌，反哺生态

另一大亮点是，哈尔滨城市公司卓越的在地品牌孵化能力。他们深知，全国性品牌构建广度，而优质在地品牌则能创造深度与温度。公司累计培育超过100个本地品牌，其中30个已成为广受认可的区域优质标杆。这些品牌并非大牌的“平替”，而是精准捕捉了本地消费情绪的独特存在：

九转小磨、同合居等品牌深耕黑土文化，将东北情怀餐饮化、品质化；Wooban武班手作韩餐、米德熊俄式西餐厅，用精致异国料理，打造视觉与味觉的双重盛宴；渔家傲、山野涧则以“轻快餐+强社交”的模式，成功打入下沉市场。

这套引进加孵化的组合拳，形成了“主动脉”与“毛细血管”并存的健康品牌生态，既保持了商业的新鲜感与广度，又通过深度连接本地文化，构筑了竞争对手难以复制的护城河。

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打破地域限制，做难而正确的事

在黑龙江市场，四五线城市占比高、品牌管理半径长、资源落地难是客观存在的挑战。哈尔滨城市公司的应对策略是：通过精细化运营和分类管控，实现一店一策甚至一铺一议，让每个项目都能在资源限制下做到最优解。

这让存量商业空间持续焕新成为可能：大庆让胡路万达广场通过引入二次元、谷店等新业态盘活冷区；哈尔滨香坊万达广场去除餐饮重复品牌，利用餐饮升级提升竞争力，引进将军牛排、国牛尚品安格斯鲜切牛肉自助，进一步提升家庭聚餐氛围。

从首店“引活水”到本土“育根基”，再到精细化运营破局，哈尔滨城市公司的业态焕新逻辑，从来不是盲目跟风，而是扎根需求。其核心价值在于，它不仅是品牌的“搬运工”，更是商业生态的“构建者”与城市消费的“共创者”。

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存量焕新

用新内容激活老空间，重塑商业价值

在商业地产全面步入存量时代的今天，衡量一个运营商真正实力的，不仅是开了多少新场，还有它能否让老场持续焕发新活力。黑龙江10座在营万达广场，正是一个绝佳的研究样本。它用实践印证了一个核心观点：

存量商业的价值再生，源于对“内容”的持续重构和对“人”的深度理解。

哈尔滨城市公司的区域联动实践，证明商业的综合竞争力不在于单一项目的极致辉煌，而在于多项目、多城市之间的协同与共生。10座项目，10种定位，却共同指向一个目标，成为城市的生活中心、文化中心、社交中心。

10座万达广场虽定位各异，却共享一套强大的系统：统一的营销活动、共享的招商资源、可复制的运营方法论以及数据驱动的决策支持。这使得资源可以在全省范围内高效流动，一个品牌在A广场的成功经验，可以快速复制到B广场；一个营销活动的创意，能在10个场地产生规模效应。

这种合力共赢，让哈尔滨城市公司的存量项目实现了可持续增长：既没有为了收益牺牲消费者体验，也没有为了体验放弃经营目标，而是让两者相互促进，好的体验带来更多客流，更多客流支撑更高收益，形成良性循环。

在笔者看来，珠海万达商管北区哈尔滨城市公司之所以值得被记录与分析，并不只因它的规模与覆盖面，更因为它展示出一种行业稀缺的能力：在并不肥沃的商业土壤上，长出契合地域却又超越地域的内容；在低线市场做出高线级体验，用理性运营实现感性价值。

当很多商业体还在纠结“要流量还是要调性”时，哈尔滨城市公司已给出它的答案：我们全部都要。这不仅是珠海万达商管北区的一个典型代表，或许也是中国商业地产进入存量时代后的一条新路：向下扎根，向上浪漫，持续焕新。