金秋新丰收|一个驻村书记的丰收期盼，给万斤蜜梨找销路

齐鲁晚报·齐鲁壹点 孙雪婷 马小杰 王钟玉

近日，潍坊一位驻村书记在社交平台上一连多日发布助农信息，潍坊青州小郇村引进种植的30亩皇尊蜜梨首次挂果，面临滞销困境。评论区里，有人支招“开直播”，有人建议“上链接”，还有人提供摆摊地点信息。

眼下，小郇村的皇尊蜜梨已成熟，产量约有一万斤，却因个头偏小、市场认知度低等原因面临滞销困境。目前，在多方努力下已卖出约4000斤。

村书记“跨界推销”

9月16日开始，小郇村驻村书记刘冰连续多日在抖音上发布助农卖梨的视频。他一边在线上征集大家的建议，一边发动自己单位和原单位的同事参与团购接龙。短短三四天，就卖出了近2000斤梨。

线上求助的同时，刘冰也在线下奔波。

9月20日一早，刘冰就在潍坊市人民广场摆起了摊，“尝一下，这是我们村种植的皇尊蜜梨，脆甜多汁没有渣，生态种植的。”每路过一人，刘冰都热情地招呼着。摊位的营业时间是早十点到晚十点，而刘冰七点半就到了，“第一次摆摊没有经验，想着早点来能多卖点，刚出摊不久就有一些‘老领导’专程过来，连尝也没尝就买走了十多袋。”刘冰说，“老领导们”是看到抖音过来的，而关于这次摆摊的摊位，也是“领导”在评论区提供的信息。在他眼里，为老百姓干实事儿的都是“领导”。

摆摊短短两个小时间，他就卖出了50多袋、近300斤梨。“今天带的100袋梨可能不够卖，下午得让村里再送一些来。”记者在现场观察到，半小时内就有十几拨人驻足询问。虽然有人问价后离开，但凡是尝过的人，几乎都买了。

为助农增收引进新品种

小郇村的村民多以果树种植、外出打工为主要收入来源，果树种植中则以青州蜜桃为主，地头收购价在2元/斤上下。“我们村主要是种桃，但桃树都已经老了，结果能力已经弱了，一亩地也就能挣两千块钱，村里也是想着给我们找点儿新品种，帮我们多挣点儿钱。”种植户郇加春说。

三年前，为帮助村民寻找收益更高的果树品种，村党支部书记张锡军带队考察，引进了皇尊蜜梨。“当时正好是结果期，我们一尝，跟市面上的一对比，无论是口感还是保存时间，这个品种都非常好。”张锡军告诉记者，当时，皇尊蜜梨地头收购价是5块钱一斤，经济效益远超当地传统作物。

为了让村民种上更有经济效益的新品种，村里成立了合作社，由合作社牵头，购买了一批苗木，并与苗木销售企业商定，由其提供技术指导，结果后，如果达标，则可统一回购。张锡军坦言，引进这个新作物，他也很有压力，“想为老百姓干点事，但我们村这么多年来主要就是种桃，村民可能都没听说过这个皇尊蜜梨，多数人持观望态度，那我们村委成员就带头种。”张锡军说，为了减少种植的风险和等待时间，小郇村引进的树苗是3年苗。

“今年是第一年收成，卖完的话估计一亩能挣四五千块钱，种得好的话一亩地能挣万把块钱呢！”郇加春说。

满园硕果为何滞销

然而，理想很丰满，现实却有落差。

“果子现在熟得刚好，甜度也很高，除了个头儿小了点儿，没别的毛病。”9月18日，在小郇村的梨园里，沉甸甸的果实挂满枝头，种植户郇加春正在梨园里检查果实的成熟程度。“技术指导员让我们一根树枝上留七八个果子，但到了疏果的时候我们都舍不得摘，一根树枝上留了十来个，结的梨就小，人家企业就不愿意来收了。”郇加春说。此外，今年秋月梨市场价格走低，与之外形相近的皇尊蜜梨也受到影响，加之生态种植成本高，企业给出的回购价难以覆盖成本，最终只能“另寻销路”。

张锡军随手从树上摘下一个梨，攥住用力一握，梨的汁水便顺着手流了下来。“虽然个头不大，但我们的梨皮薄多汁、肉细无渣、清甜爽口，绝对是高品质的蜜梨。”品质方面，张锡军有绝对的信心。他介绍，皇尊蜜梨种植于九鼎莲花山脚下，地处青州水源保护地，空气清新、水质纯净，为高品质水果种植提供了天然优势。全程采用生态种植模式，使用大豆发酵肥，实行物理防虫，完全达到绿色食品标准。

村委村民合力拓销路

这万斤蜜梨，凝聚着小郇村村民三年来的辛勤耕耘与殷切期盼。“我们原本引进这个品种，就是看中它的市场潜力，想为村民们开辟一条增收的新路子，没想到第一年挂果就滞销了，我愁得睡不着觉，凌晨我还剪了个视频发抖音，就想让更多人知道我们的梨。”张锡军说。

为了打开销路，村里最近想了不少办法。“线上”发声，“线下”奔走，两位书记正从不同方向合力突破。刘冰拓展单位团购和线下摆摊，同时成立品牌；张锡军则帮助农户租赁冷库、对接快递等，解决储存与发货问题。同时，村委也在积极筹备电商直播销售，预计将于本月底就能在社交平台开展直播带货。

“经过低温储存后的皇尊蜜梨，口感会更加清脆甘甜，果香也更浓郁，这是皇尊蜜梨品种特性，也是我们当时看中这个品种的原因之一。”张锡军说，希望这份“甜”被更多人尝到。

记者手记：小郇村蜜梨的“甜”与“盼”

在小郇村的梨园里，沉甸甸的蜜梨压弯了枝头，也压在了村干部和种植户的心头。

他们本是村干部，如今却成了推销员、摊主、短视频博主……他们背后，是村民三年的期盼，是疏果时“舍不得多摘一个”的朴素情感：盼丰收，怕浪费……

这一万斤蜜梨，是小郇村转型增收的起点，更承载着村民的汗水与希望。他们引进新品种、坚持生态种植……好在，故事正在发生转机。抖音上的每一条留言、广场上的每一次驻足、团购接龙中的每一份订单，都是跨越屏幕的温暖回应。我们常说“助农”，并不只是买一件产品，更是守护一个家庭的生计、一个村庄的希望。

丰产不一定丰收，但有人努力奔跑、有人默默伸手的时候，希望，就一定还在路上。如果您有采购意愿，欢迎在评论区留言，或私信抖音账号（@青州蜜桃驻村书记、@村支书张锡军）。你我伸出援手，共同助力小郇村果农丰产又丰收。

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