从渠道下沉到价值下沉，小牧卫浴引领县乡镇市场品牌革命

建设全国统一大市场是一项国家重要战略，当前正在聚焦重点难点问题，依法依规治理“内卷”现象突出的领域和行业，引导企业增强产品品质、践行优质优价，抵制低价劣质竞争。

笔者发现，无论是在四五线城市，还是偏远的乡镇市场，海尔、九牧、公牛、美的等品牌的销售网点几乎随处可见，他们重视品质，正道经营，在下沉市场树立了榜样。

小牧卫浴×敦煌文旅联手打造「敦煌净界」网红卫生间

在建设全国统一大市场，推动城市更新等国家政策，以及消费者对品质生活需求显著提升的多重推动下，中国县乡镇卫浴市场正迎来一场前所未有的品质升级浪潮，卫浴行业的竞争重心也逐渐从一二线城市扩展至更广阔下沉市场。九牧集团旗下专注年轻化、智能化的卫浴品牌——小牧卫浴再次打响了卫浴品牌进军县乡镇市场的发令枪，持续助力“乡村振兴 美丽中国”。

杂牌林立没保障，下沉市场迎来品牌化契机

相关统计数据显示，全国卫浴市场规模约2000亿元，其中五线及以下县城、乡镇市场占比高达58%。然而，长期以来，全国86.5%的下沉市场被区域性品牌或众多杂牌产品占据，总体规模约860亿元。这类产品品质良莠不齐，服务也难以保障。

县乡镇消费者尽管对高品质卫浴存在需求，却受限于购买渠道匮乏，往往只能选择本地易得的产品。这些杂牌产品普遍存在质量问题，如马桶冲水不畅、龙头易生锈、花洒出水不均等。更令人担忧的是，安装不规范、售后缺失成为下沉市场消费者的普遍痛点。随着年轻一代消费观念升级，下沉市场用户不再满足于“能用就行”的卫浴产品，他们对品质、美观和智能功能提出了更高要求。

与此同时，近两年来国家大力推进家居、家电、卫浴等产品以旧换新，对消费者补贴最高达20%，旨在推动优质产品进入下沉市场，满足大众对美好生活的需求，并促进消费升级与落 后产能的淘汰。

但目前，这一政策多在一二线或较发达城市落地。县乡镇消费者虽可线上享受“价格补贴”，却因缺乏品牌实体网点，难以获得配套服务，导致政策红利未能充分释放。

笔者仍清晰记得，自2019年创立之初，小牧卫浴便积极响应“乡村振兴战 略”，提出“乡村振兴，美丽中国”计划，深入乡镇市场，致力于为消费者提供高品质卫浴产品与服务。

小牧卫浴秉持“更美、更酷、更超值”的品牌主张，聚焦颜值、智能、健康与悦己体验，凭借创新与技术实力，成功树立“为年轻而生”的品牌形象。经过五年多深耕与积累，小牧品 牌价值已突破182亿元，连续三年跻身“中国500最具价值品牌”，成为年轻用户的首选卫浴品牌之一。

依托九牧集团强大的制造体系和成熟的终端服务能力，借助市场需求与政策红利带来的战略机遇，小牧卫浴此次全面启动下沉战略，将品牌、产品与服务深入县乡镇，可谓占尽“天时、地利、人和”，不仅有助于扩大市场份额，更将推动行业走向规范与升级。

多维渠道渗透，进军县乡镇市场

据了解，小牧卫浴计划在下沉市场构建立体化渠道网络，全面覆盖各类商业形态。从综合性 零售、批发市场到家装展厅，从县城建材街到临街店铺，小牧通过专区、展板等多种方式展示产品。

更创新的是，小牧还计划与县乡镇的卫浴寄生店（依托其他业态存在的销售点）、社区五金 店、相关建材、厨电、灯饰、瓷砖、水暖等门店展开合作，以中岛、小展板等形式进行产品陈列。

这种“无处不在”的渠道策略极大增强了品牌曝光，使消费者在多个场景接触小牧，潜移默化中完成品牌认知教育。

小牧的下沉战略目标清晰，短期以高性价比的五金、轻智能马桶等产品抢占杂牌市场份额，吸引县域年轻消费者；长期则致力于构建健康、可持续的二级渠道网络，通过高频品牌露出和持续市场教育，建立起深厚的渠道护城河与竞争壁垒。

这一战略不仅关注短期销售增长，更重视品牌在下沉市场的长期建设与维护，为未来持续发展奠定基础。

勇担使命，推动下沉市场服务、品质双升级

行业内的“下沉”口号已喊了十多年，但真正成功的品牌寥寥无几。下沉市场不仅需要高性价比产品，更离不开可信的渠道与可靠的服务保障。缺乏强大服务网络与专业团队，就无法 真正为县乡镇市场带来有品质的产品和体验。

因此笔者认为，小牧卫浴下沉的关键，在于产品品质之上的服务能力。

小牧此次全力推进下沉战略，将有效带动县乡镇市场卫浴产品的品质与服务升级，改变杂牌林立的现状，让基层消费者以合理价格享受与一二线城市同等的产品与服务体验。同时，这也将加速行业洗牌，淘汰落后产能，推动卫浴行业走向高质量、规范化发展。

小牧卫浴的渠道下沉不仅是一次市场拓展，更是一场推动县乡镇卫浴消费升级的行业变革。通过立体渠道、高性价比产品、完善服务和持续品牌建设，小牧正在构建深厚的竞争壁垒。

若小牧能将品牌、产品和服务真正扎根县乡镇，切实解决消费者痛点，则有望引发深远的行业洗牌，重塑下沉市场格局。这不仅是一个品牌的成长，更将为中国制造业转型与消费公平化提供一个生动范例。期待小牧以实际行动，让高品质卫浴走进千家万户。