C端推广成效引质疑，云天励飞回应“全渠道出货破7万台”

21世纪经济报道记者邓浩

随着大模型智能化和轻量化不断突破，端侧AI迎来重大发展机遇，不少硬件公司开始入局。

AI推理芯片龙头云天励飞(U688343.SH)就于去年开始调整业务战略，推进边缘AI在消费级、企业级和行业级三大场景落地。不过，有投资者质疑“消费端拍学机的线上线下推广力度进展不显著”。

对此，云天励飞董秘邓浩然在9月22日的业绩交流会中称，“公司于2024年底发布搭载‘云天天书’多模态大模型的AI拍学机，自发布以来在多个互联网平台实现热销，截至目前，全渠道累计出货突破7万台。”

此外，云天励飞董事长兼总经理陈宁透露，自研AI驱动产品噜咔博士AI毛绒玩具（一款数码赋能儿童陪伴产品），预计将于2025年年底推出。目前，该AI毛绒玩具产品正在积极推进中，做上市前的准备工作。

推广费用大增

云天励飞主要是通过子公司岍丞技术开展消费端业务。通过进入华为、荣耀、OPPO、VIVO、安克、boAt、Noise 等终端品牌供应链，2024年全年累计出货超过三千万套。

此外，其全资子公司噜咔博士，在去年以品牌“噜咔博士”推出了面向三岁以上儿童设计的 AI 原生教育硬件AI拍学机。同时，云天励飞与闪极科技、LOHO 联合打造AI 眼镜，搭载云天励飞自研大模型“云天天书”。

通过战略调整，今年上半年，云天励飞实现营收6.46亿元，同比增长123.10%，归母净利亏损2.06亿元，同比增长33.51%，亏损收窄。

云天励飞管理层在中报中解释营收大增的原因，主要是消费级及企业级场景业务的销售收入增加所致 。而亏损收窄主要系报告期内营业收入及毛利率同步增加所致，上半年其毛利率为28.5%，较上年同期提升12.8个百分点。

值得一提的是，21世纪经济报道记者梳理云天励飞财报发现，2024年以来，云天励飞销售费用增长较快，2023年年中只有0.47亿元，2024年同期猛增至0.83亿元，今年年中为0.87亿元。

从报表附注中，可以看到，云天励飞的销售费用增长，主要来自宣传推广费用。去年年中为686.44万元，今年上半年为2329.57万元，同比增长了2倍多。

这也引起了投资者的关注。有投资者在前述会议上直言，“看公司销售费用占比很高，算力芯片，市场推广情况怎么样？”

陈宁对此回应，“公司Deep Edge10芯片系列是云天励飞自主研发的高性能SoC芯片，采用国产14nm Chiplet工艺，内含国产RISC-V核,可支持包括Transformer模型、BEV模型、CV大模型、LLM大模型等各类不同架构的主流模型，并在机器人、边缘网关、服务器等领域实现商业化应用，为深空探测实验室的自主可控星载计算提供支撑。公司正在开发新一代‘大脑’芯片DeepXBot系列，以加速人形机器人中的感知、认知、决策和控制的推理任务。”

推理场景爆发

大模型的横空出世，带动AI训练芯片王者英伟达股价不断创新高。而这个AI叙事的另一边，随着应用端推理需求的大爆发，大厂同步加码定制ASIC芯片以降本稳供也成为风潮。而不久前芯原股份等ASIC产业链厂商披露了超预期表现，也引起了资本市场的追捧。

根据灼识咨询报告，云天励飞是排名前三的行业领先全场景AI推理芯片相关产品及服务提供商，在NPU驱动的AI推理芯片相关产品及服务提供商中排名中国前二。

目前，云天励飞推出的云天天书大模型训推一体机已成功适配DeepSeek，配合客户实现了相关应用，应用包含但不限于湛江市政务云平台、龙岗区政务平台、“南山通”小程序等。并实现在华南某市的落地并支撑其官方政务外网部署上线DeepSeek-R1全尺寸模型，可用于公文写作、文件起草、文件校对、秒完成1000字文字校对等。

陈宁在上述投资者交流会称，目前除已商业化的AI推理芯片外，还在开发多款芯片以适配多样化应用场景。

其中，自研DeepVerse芯片是针对大模型推理应用场景设计的一系列AI推理芯片。基于DeepVerse芯片构建的智能计算产品包括加速卡、AI推理服务器、AI超节点和AI集群，支持各类大模型的高效推理和微调计算。

此外，依托自研DeepEye1000和DeepEdge10系列芯片，云天励飞构建了“机器人脑”计算平台DeepXBot。该平台集成了高性能NPU内核和异构多核架构，支持视觉识别、语音识别和自然语言理解等各种机器人算法的快速部署。

陈宁透露，“公司在研的第五代Nova500具有重大技术突破，其支持兼容多数AI大模型架构，可以根据不同应用场景持续优化指令集和微架构，将进一步巩固公司的市场地位和技术领先地位。”