场景化方案+伙伴：破解中小企业智能化转型难题的两大关键招

来源：环球网

【环球网科技报道 记者 张阳】当前，智能化正以前所未有的速度重塑着各行各业新格局。然而，对于海量的中小企业而言，在智能化转型的道路上却面临着诸多挑战。中小企业需要什么样的智能化产品？如何满足中小企业智能化转型的需求？2025年9月17日，“华为坤灵秋季新品发布会”在上海举办。会上，华为发布了“4+10+N”中小企业智能化方案，同时面向中国分销伙伴公布了“百&万计划”，为中小企业的智能化转型之路带来了新的探索和机遇。

智能化浪潮下的中小企业转型契机

受限于自身规模和资源，中小企业在技术和人才储备方面往往较为薄弱，面对复杂的智能化技术，迫切需要简单易用的方案，以实现业务的提升并增加收益。

对此，以场景为核心，围绕企业实际生产经营活动中的各类场景打造针对性方案，并基于场景需求定义产品——这即是华为面向中小企业应用的战略导向；而此次推出的“4+10+N”中小企业智能化方案，也正是华为战术思路的又一次切实落地。

另外，传统工程商采用的多种产品分工交付模式，存在着产品兼容性差、交付周期长、服务难以协同等问题，无法高效地一站式满足客户的多样化需求。

华为常务董事汪涛

鉴于此，华为对销售通路进行了调整，将过去单纯的产品分销升级为一站式场景化方案的分销模式。“智能化应该像水和电一样，希望每个人、每个家庭、每个组织都能享受到智能化带来的福祉。”华为常务董事汪涛表示，“针对中小企业智能化转型过程中面临的诸多挑战，华为将助力中小企业加速智能化转型，并且不让任何一个中小企业掉队。”

“4+10+N”方案将重构应用场景

在华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案中，“4”代表着智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗这4大与中小企业生产经营活动紧密相连的核心场景。

“选择这4个场景，一方面这是每个人学习、生活、工作、娱乐的核心场景，大约占普通人46%的日常活动时间；另一方面这些场景覆盖了95%以上的中小企业，与中小企业生产活动息息相关。”汪涛表示，“AI将重构这些场景，并带来巨大的ICT需求。”

“10”指的是10大一站式场景化方案，涵盖了初创空间办公、中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等多个领域。

“N”表示围绕4大核心场景定义的系列化明星产品——在此次发布会上，华为一次性推出了26款针对分销市场的明星产品。这些产品为4大核心场景提供了极简融合、交互智能、全域安全的全系列产品支撑，确保了方案的高效实施与落地。

华为坚持“把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴”。汪涛强调：“通过提供一站式场景化方案，助力中小企业加速跃升智能化，并赋能伙伴一同普惠中小企业客户。”

“百&万计划”会同伙伴加速中小企业智能化转型

为了更好地推动华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案的实施，华为将在分销市场继续坚持践行“伙伴+华为”的业务策略。汪涛表示，“我们在原有的分销伙伴体系中新增了‘钻石伙伴’，这是一次重大的升级，这些具有全产品授权的新生力量可以充分发挥华为多产品组合的优势，进一步加强面向场景化销售。”

同时，华为发布了面向中国分销伙伴的“百&万计划”。具体而言，“百&万计划”包括两个关键目标：一是发展100家分销钻石伙伴。这些钻石伙伴将从有能力、有意愿的分销金牌中选拔产生，华为为其提供从单产品授权扩展至全产品授权的支持，帮助伙伴快速拓展业务领域，提升综合服务能力，实现规模的快速增长；

二是协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商。通过华为的技术支持与赋能，这些精英工程商面向最终用户提供场景化方案，更高效地服务用户，提升用户体验。

在实际运作中，华为将为分销钻石伙伴提供全方位的支持：在产品方面，提供全系列产品的优先供货与技术支持，确保伙伴能够及时满足客户需求；在市场推广方面，与伙伴共同开展市场活动，共享品牌资源，提升品牌影响力；在技术培训方面，定期组织专业培训课程，帮助伙伴提升技术能力与服务水平。

对于精英工程商，华为通过线上线下相结合的培训方式，为其提供场景化方案设计、产品安装调试、售后服务等方面的培训，使其熟练掌握华为坤灵方案的实施与应用，为用户提供高质量的服务。

华为坤灵一站式场景化方案，旨在打通迈向智能世界的“最后一公里”。同时，通过“百&万计划”的实施，华为与分销伙伴形成更加紧密的利益共同体，共同开拓市场。汪涛对此表示：“我们将与广大分销商和工程商一道，汇涓成海，为中小企业提供更加优质、高效的智能化解决方案与服务，推动中小企业智能化转型的加速发展。