11个村合伙开公司背后，这名村支书致力于让“薄弱村拼出大市场”

在上海市奉贤区四团镇的23个乡村中，新桥村是一个以农业为主的村庄。2001年，25岁的新桥村女孩张兵还是村里一名代课教师。如今，张兵已成长为新桥村党总支书记、村委会主任、奉贤区党代表。

张兵（中）在工作中密切联系群众，定期组织召开座谈会向村民汇报村内各项工作进展。本文图片均为受访者供图

入村工作24年来，她奋战在乡村振兴一线，不仅带领新桥村成功创建上海市美丽乡村示范村、市健康村，还提议四团北部11个村成立拾壹联村公司。成立一年来，该公司已累计达成营业额260万元，有效壮大了村集体经济，为乡村全面振兴、农民持续增收及城乡融合发展探索出可复制、可推广的“联村经验”。

11个村合伙成立拾壹联村公司

四团镇地处奉贤区最东部，地理位置偏远、缺乏主导产业，23个村的集体经济普遍较为薄弱，有什么办法可以化零为整、增强乡村内生发展动能？

2024年7月，在张兵的提议下，四团镇农业发展部门牵头发动四团北部另外10个村的村书记，与新桥村联合成立拾壹联村（上海）经济发展有限公司（以下简称“拾壹联村公司”），各村以经济合作社的名义共同入股，其中，新桥村出资20万元，其余各村出资18万元，成为拾壹联村公司的注册资本和启动资金。

公司整合了各村46款特色农产品、11个特色小吃、7项非遗技艺，以集体的名义开展优质农产品直供；同时还梳理了30多个文旅景点和特色民宿，形成拾壹联村文旅资源指南，为个人或企业客户个性化定制覆盖不同村的游览路线、乡村商务会议场地、乡村主题活动策划与执行等，提供一年四季都好玩好看的方案。这不仅留住了游客的心，也让北部11个村形成协同发展、错位互补的局面。

拾壹联村公司开业仪式。

张兵坦言，此前各村村干部相对独立，彼此之间鲜少有业务交流和探讨学习，工作风格与思路都有不同。拾壹联村公司成立之后，各村建立了类似“轮岗”的制度，派村干部们到发展势头好的村进行学习，再将对方的工作经验和方法带回去复制，颇有一种比学赶超的态势。

在此基础上，村书记们每月都会举办“股东大会”，会议举办地由各村轮流。当月做东的村书记会提前挖掘村内的资源，大家也会头脑风暴，在怎么帮助这个村打造亮点爆款、村与村之间如何形成合作联动等方面出主意。2025年4月，张兵还组织村书记们一同前往江浙学习考察乡村振兴工作，拓宽发展思路。

拾壹联村公司运营一年来，已带来10%的利润。年底的股东大会上，各村的书记们会共同商讨这些利润的分成和下一步使用计划。张兵说，目前已经明确的是，利润中不少于3%的部分将返回给各村，用作后续的村民福利发放和乡村基础建设完善等。

眼见着北部11村合伙开公司搞得风风火火，今年6月，四团镇南部12个村也合伙成立了“拾二南珠”村级公司平台，计划依托神仙酒厂打造观赏体验型精品路线，以“体验经济”促农文旅融合发展，同时以文创产品为产业导向，让薄弱村拼出大市场。

直播助农打响“醉馨桥”特色农业品牌

作为乡村振兴和流量经济深度融合发展的新兴产业，直播助农正在引领农村电商模式不断创新。

为抢抓“农业+直播”新机遇，四团镇新桥村将直播助农作为引领农村集体经济高质量发展的增长点，开拓销售渠道、助力致富增收、注重示范引领、联动四镇五企，成功打响了奉贤“醉馨桥”特色农业品牌。

新桥村驻村指导员、第一书记苏永辉（左）与新桥村党总支书记张兵（右）在“醉馨桥”直播现场。

新桥村首先主动对接上海市农科院，获得“科技示范引领村”授牌，村集体承包部分土地，引入“东方之紫”“绿松一号”花菜等特色农产品新优品种。同时，积极提升土地质量和农产品供给质量，在上海市农科院和上海海军军医大学教授指导下，打造沪地龙生态养殖试验田，实施标准化的生产和管理，统一拉线、统一栽植深度宽度、统一底肥种植，新桥村果蔬生产逐步走向标准化、规模化。

为保证“醉馨桥”直播间顺利首播，新桥村充分挖掘自身农产品和乡村文化产品资源，推出土布成品、彩色花菜、霜打青菜3款具有新桥特色的产品。在选品方面，驻村指导员、第一书记苏永辉和新桥村党总支书记张兵开展深入调研，积极走访参观，坚持物美、价优、品佳原则，与四团镇、南桥镇、金汇镇、青村镇共5家企业达成合作，严选出8款具有奉贤特色的优质农产品。新桥村直播小组还前往直播基地，学习农产品直播脚本设计、文案编写和专业的直播话术，邀请专业团队为工作人员开展培训，讲解带货常见问题与直播后台运营技术。2024年1月24日，新桥村“醉馨桥”直播间首次开播持续了1.5小时，共计8.21万人进入直播间，同时在线峰值人数7679人，单场直播达成销售额6.48万元。

拾壹联村以集体的名义开展优质农产品直供。

2024年7月拾壹联村公司成立后，作为公司掌舵人的张兵将“醉馨桥”经验升级，锁定微信视频号作为深耕阵地，于2025年6月10日在新桥村办公室推出“拾壹联村”直播首秀。张兵带领村委会工作人员对着镜头，热情推介当季的羊角蜜、白糯玉米、锦绣南瓜等产品，直播效果也超乎预期，首播销售额当场突破千元。如今，每周工作日午间12:00-14:00已成为“拾壹联村”与直播间观众间雷打不动的默契约定，上架产品更是从新桥村“醉馨桥”时期的单一农产品，蝶变为汇聚11个村精华的“拾意乡源”宝库，涵盖当季鲜蔬、农副产品、非遗手作等30余款特色好物，直播间已累计成交近200单，销售额稳步突破万元大关。

头雁领衔打造高水平党建和人才梯队

自担任村书记以来，张兵将强化基层党组织战斗力、凝聚力作为全村工作的重中之重来抓。她把理论学习作为核心抓手，带头落实“三会一课”“书记上党课”制度，并将党的理论与农业生产、基层治理等实际工作紧密结合，多次受邀前往奉贤区农委农培中心分享工作经验。

乡村振兴，人才是关键。深知这一点的张兵将组织建设作为实现新桥村全面振兴的根基，强化村内“老中青”人才梯队建设，形成“传帮带”机制，把大学生村官等年轻人放在工作一线历练，定期组织村“两委”班子开展专题学习、实地考察，通过“走村观摩”“技能培训”等方式来提升班子能力；精心打造“青春助农，村播有我”实训营，“拾壹联村”联合四团镇团委为各村储备了一批充满活力的青年直播人才，形成了“村委示范、书记带头、青年担当”的梯次成长模式，确保直播能力在11个村之间有效传递。除此之外，张兵还积极发动村里热心参与公共事务的老年人和年轻人，成立护宅巡查队、第二村民组长等村民自治队伍，充分发挥群众的主体作用。

如何通过党建带动全村发展？张兵将目光锁定在区域化党建上。她依托上海市城乡党组织结对帮扶，主动向外寻求资源，每次遇到不同党组织的书记们，总会邀请他们来村里走走看看。截至目前，新桥村党总支已与40余家党组织达成结对，涉及农业、教育、治安、医疗等多个领域，涵盖政府机关、国企、事业单位、非公企业等多个主体，为新桥村源源不断注入新动能，比如作为结对帮扶单位的上海市市场监管局，就连续选派三任优秀干部担任驻村指导员。为持续深化党建引领基层治理，推进乡村治理数字化赋能，新桥村还与奉贤区农委数字乡村服务中心联合开发了“随申办·宅基码”小程序，根据治理实际划分出村民、村干部、游客等多个主体，村民足不出户就可以在家门口扫码办事，极大地提升了治理效能。