我这个姐们儿，把走错的路，变成了通天的桥

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

01

有个姐们儿，是个妥妥的理科生，高考数理化几乎满分，语文英语不及格，不过，饶是这样，人家的总分也能去读个211。

她在农村长大，当时信息闭塞，选专业的时候她连法学院是文科都不知道。就这么懵懵懂懂地进了法学院，去了之后才发现这个专业不学她最爱的学科-数学。

短暂的沮丧过后，她调整了大学的学习计划，经常跑去隔壁经济学院旁听。

很快，她被市场营销、微观经济、消费者心理学、电商这些课程迷住了。她知道自己高考报错了专业，但也知道不能停。

于是，她自学数三，啃完了整套经济学教材，最后考上某211的经济学硕士，还是专业第一。

她的性格里有一种典型的理科式偏执，走错了路没关系，我要么不做，要做就做到极致。

法学四年，虽然对专业课万般不喜欢，但她仍然没有浪费资源。

为了给自己画一个体面的句号，她去考了司法考试，成了全班第一个过司考的人。

不是为了当律师，只是觉得该有个交代。

02

毕业那年，她看到某律所招聘实习生，要求“既懂经济，又懂法律”。
她没有按套路投简历，而是直接打了个电话：

“我就是你们要找的人。”

面试完当天她就上岗了，待遇比正式员工还高。

但她总是不安分的，也志不在此，毕竟，做律师并不是她最想干的事，她想去钱多的地方。

彼时，地产热起来了，她决定去魔都闯一闯。

很快，她成了某地产咨询公司的顾问，入职第一天，其犀利的言辞和清晰的办事逻辑就被集团总经理注意到。

半年后经济危机来了，公司裁员，作为新人，她是第一批被裁的。

这次被裁，对她打击还挺大的，毕竟，她一贯自信。

只不过，脑子灵活的她想起手里的律师证和脑子里的市场营销课，于是用律所名义做网站、接电话、引流。

在那个百度刚起步、Google尚未被封锁的年代，她在Google上投放广告，每充值100块就能接到一个案子。

她和律所主任谈了一套“共赢模式”：你的案子我免费给你跑腿料，我的客户你帮我出面，律师费我来收。

就这样，她第一次实现了年入百万。那一年，她才毕业三年。

03

2014年，她判断上海房价要起飞，但个人购房门槛高，公司购房却几乎无门槛。

她说服一位民企老板拿出1个亿，成立合资公司，一套一套地买房，前后买了20多套。

2016年上海政策突变，限制公司购房。而她已经完成了布局。

可惜她那时缺乏税务经验，公司购房税负重，收益被吃掉大半。

虽然没亏，但也没赚到预期的钱。这次“胜中带败”让她明白：运气和眼光都不错，但控制力还差。

于是，她决定去央企“进修”，学一学真正的集体决策机制。

靠着刑辩律师的现场表达能力顺利通过央企面试。

在央企几年，她没浪费时间。

学机制、学系统、学怎么用“规则”赚钱。

2019年，她发现航运价格低到离谱，预感到这是周期底部，开始操盘央企收购某家船公司。

2020年，疫情暴发，海运价格飞涨。她的决策让公司赚得盆满钵满，但国央企的机制注定拿不到什么提成。

这姐们儿曾告诉我，早些年见到某些地产大佬，心里都会暗暗激动，觉得“他们好厉害”。

但在大平台，那些在媒体上意气风发的大佬，见到她都恭恭敬敬伸出手：“X总好。”

她笑着对我说：

“当甲方爸爸的感觉真好。”

04

央企发展得顺丰顺水，但她并不眷恋这一切。因为她又看到更大的机会：经济下行，企业破产潮必来。不良资产会成为下一个金矿。

她毫不犹豫转型，开始做不良资产整合。

而自己20年也就在磨一剑“解决负责问题并沟通协调落地”，特质也与做不良资产整合完美契合。

这次她再次毫不犹豫的转型到能源类不良。原因无他，用她的话说就是，

“价格好时还本，价格低时还息，
有持久现金流就有活下去的机会，有行业壁垒竞争较小”。

这个行业的起步价就是“以亿为单位”。

她的判断又一次对了。

这两年，她赚的钱，开始需要保密了。

05

我很喜欢和她聊天，她能把商业世界的本质讲得赤裸而诚实，让我瞬间明白一些东西。

今天心血来潮告诉大家这位朋友的故事，其实就想讲明白三件事：

第一，命运确实掌握在自己手里。

你要避不开的弯路，就把走弯路当成健身，利用多走的几步去“减脂增肌”，把自己练得更强壮。

第二，环境好坏没关系，关键是你有没有发现机会的眼睛。

经济好的时候你嫌卷，经济差的时候你说没路，那到底哪天才是你出手的时机？

强者从来不抱怨环境，而是用环境反手做一笔大买卖。

是不是没有想到，如今去整合不良资产能赚得盆满钵满。

第三，自己的特质才是最强发动机。

所以，别问风往哪儿吹，而是问你自己有没有帆。

她闲下来的时候，会写点文章，不是为了经营自媒体啥的，就是为了梳理、反思一些东西。

我关注的公众号很少，这是我为关注的其中一个，因为看她写的东西很涨见识，虽然很多时候我也看不懂。

看她的文章，至少能满足一种虚荣心哈，你看，我都看这类文章了，你肯定看不了。

公众号：合谋

PS：

前段时间去上海，我俩在五百多米的高空吃了一顿饭，当时听她娓娓道来这两年她的经历，那感觉就像飘在空中，有种非常不真实的感觉。

她的轻描淡写地说着沉重的事，云淡风轻地赚着别人看不懂的钱。

她没有什么背景、没有谁扶她上位，只是用一副好脑子、几次弯路和不甘平庸的倔强，硬生生把人生走成了一部传奇。

我喜欢她，也佩服她。因为她让我相信一句话：

世界上没有天选之人，只有不肯认命的人。

希望大家在经济严冬注意保暖，实在要破除，也要把自己卖个好价钱。