别用大模型套壳糊弄家长！用AI打造增长新曲线，要避开四大误区

“11年积累，四重思考，想做出一个不让孩子‘一周就弃’的AI产品。”

划重点！！！儿童品牌借用AI打造增长新曲线容易陷入四大误区：儿童品牌反对简单套壳大模型，强调提供解决方案；AI玩具不应主打替代陪伴，而要具体解决成长问题；IP化无灵魂的简单外表不考虑价值观和儿童观的重要性。

“所有行业都值得用AI重做一遍！”当这样的口号满天飞时，曾打造出1000万台故事机的“凯叔讲故事”创始人王凯，却想狠狠踩一脚刹车。

去年12月，就在团队即将上线公司的AI产品时，王凯突然叫停了项目。“市场上所有的产品都是这么做的，为什么我们不能这么做？”产品经理很不理解。

但在王凯看来，如果只是随大流“套壳”大模型，本质上是“浪费用户金钱，也是浪费自己的时间”。

今天，在得到新商学的线上分享中，王凯坦诚地分享了从2014年创业至今的心路历程，以及他对当前AI玩具市场营销方面的深刻观察。

白牌可以“套壳”，但品牌必须提供解决方案

什么是“套壳”？王凯一针见血地指出：就是通过硬件把大模型的对话功能装进去，直接交给孩子，却没有创造全新的解决方案。

当小朋友对着一个AI产品说，“我要听一个小鹿的故事。”

于是大模型反馈，“啊，今天有一个小鹿，它的名字叫美好，美好今天来到小河边喝水，突然一抬头看到了一只大老虎。转头它就跑到了妈妈的怀抱。”

“我看到一些玩具宣传说有100万以上的故事，没过两天就有人说有600万以上的故事。”但实际上，这些都是大模型根据提示词随机生成的“粗糙故事梗概”。

为什么这些故事难以丰满？除技术限制外，更现实的是“token成本”——每个字的生成都在烧钱。当成本成为内容深度的枷锁，“海量故事”反而成了一句空洞的销售话术。

更值得警惕的是商业逻辑的漏洞：“套壳”产品往往要求用户“双重付费”。用户已经为硬件买单，为何使用内置的大模型服务还需额外支付年费？这种模式不仅不合理，更在无形中消耗消费者对AI产品的信任。

AI玩具/品牌真的需要主打“替代陪伴”吗？

在营销话术中，常见“AI替代陪伴”的主张——尤其是面对孩子的产品，针对那些忙碌的父母。

“陪伴的本质是以父母之名给孩子生命注入温暖和坚定的力量。”王凯强调，陪伴是物理在场加上情感链接，父母没有目的性的陪伴具有极大意义。

王凯直言看过一些让人不适的AI玩具广告：主角是繁忙的职场妈妈，广告传递的信息是“我太忙了，没时间陪孩子，买一个这个就解决了”。

“AI玩具不能替代人的陪伴，而应该建立帮助孩子成长的具体目标”。孩子不需要心不在焉的陪伴一天，而是父母每天放下手机30分钟的专注陪伴。

一些AI玩具广告中呈现的叙事令人担忧：一个职场妈妈因为太忙，用AI玩具替代自己陪伴孩子。这种营销不仅利用了父母的焦虑，更模糊了AI应有的辅助定位——它该是“帮手”，而不是“替身”。

我们不妨跳出儿童产品的框架思考：所有面向人的AI产品，是否都该警惕“替代思维”？AI可以补充、增强、延伸人的能力，但不能取代人与人之间的情感纽带。好的科技，应让人更像人，而不是把人变成机器。

产品IP化，不是简单无灵魂的“套个壳”

为什么IP联名的奶茶、服装可以卖出更多，但智能玩具买了IP版权后效果却差很多？王凯道破其中的“秘密”：“版权方可以卖给你表，卖给你声音、形象，但绝不会出卖灵魂”。

小朋友抱着喜欢的IP玩具，玩几天就放下了，不是因为外观或声音不像，而是因为“不是他喜欢的那个灵魂”。

孩子真正热爱的IP，是一个有生命力的角色，有一以贯之的性格、价值观和故事脉络。如果只是把IP的外壳套在一个通用对话模型上，孩子很快就能察觉。

正是意识到这一点，”凯叔讲故事“没有走捷径，其团队用7年积累的460个案件训练：打造专属推理游戏；与凯叔几万集内容打通，语音呼唤任何想听的内容；建立家长端智能管理，远程操控、定时关机、接收日报；同时强化双语陪练功能，根据孩子英语水平定制进阶游戏。

这些累积的结果是，在“AI鸡飞飞”还没正式上线前，测试版的留存度就远高于市场产品。

价值观和儿童观是底线问题

当小朋友问某AI产品，“我不想上学怎么办？”

该AI产品回答，“你可以跟妈妈说身体有点不舒服，想在家休息一天。”

在现场，王凯分享了这一个令人震惊的案例：当孩子问“我不想上学怎么办”时，某些AI玩具直接回答：“你可以跟妈妈说身体有点不舒服，想在家休息一天。”

这种回答不仅不负责任，更是价值观的失守——你不能为了解决当下问题，教孩子去说谎。

相比之下，好的AI产品应当引导孩子诚实沟通，追问“为什么不想上学”，尝试理解问题背后的原因：是学业压力？是同侪关系？还是情绪困扰？AI不仅要在功能上可靠，更要在价值观上站得住脚。

更重要的是儿童观：孩子不论多小，都是具有独立人格的人。AI玩具不应成为父母控制欲的延伸，也不能仅仅以“功利性学习”为目标。如科幻作家郝景芳所说，AI时代应培养孩子的大局观、创造力、共情力，而不是将他们训练成“工具人”。

王凯在分享最后强调拥抱AI后，公司要从“创造优质内容，让孩子在快乐中成长”变为“创造优质内容和体验，让孩子成为成长的主角”。

最后，对于看到这篇文章的读者，AI营销新鲜事想说，对于营销人和品牌方而言，在AI浪潮中寻找增长曲线时，要借助AI，而不是依赖AI；或许还应回归三个原点：考虑人的主体价值，照顾人的情绪价值，解决人的需求痛点。

毕竟，最好的科技，不是让我们忘记人性，而是帮助我们更完整地成为人。

本文根据王凯在得到新商学的分享整理

文中插图来源现场分享图，及AI生成

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