万里寻道，茅台1935用三年沉淀“价值心锚”

跨越山河，“茅台1935•寻道中国”（第三季）在西藏林芝收官。

文 | 李霞

9月19日，“茅台1935·寻道中国”第三季科学探索活动在西藏林芝收官，微酒从活动现场获悉，2026年，茅台1935将以“中国节气之旅”为主题，踏上新的寻道征程。

拉长时间线来看，2023年到2025年，中国国家地理联合茅台1935连续三年开启科学探索之路，从胡焕庸线到大运河，再到北纬30度线，茅台1935完成了从地理发现者到文化诠释者，再到价值共创者的角色升级。

活动现场，茅台集团党委副书记、总经理王莉围绕“茅台1935·寻道中国”北纬30度线科学探索活动一路走来的自然、人文、社会等方面的所见所感做了三点分享：一是和谐共生，循“顺天”之律；二是一脉相承，循“敬人”之脉；三是志同道合，循“共创”之势。

▲茅台集团党委副书记、总经理王莉

站在品牌角度，复盘茅台1935三年“寻道”，不仅是一次次科学考察和文化探索，更是一场深刻的品牌塑造和价值创造过程，茅台1935不再只是探寻自然、人文、发展的“道”，更基于自身的实践，创造和输出自己的“道”。

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跨越北纬30度线交出三项重要成果

北纬30度线，是与赤道、南北回归线、南北极圈齐名的重要地理标识。

今年4月，中国国家地理与茅台1935沿着北纬30°纬度带，从东海之滨出发，登三级地理阶梯，领略了上海的开放与速度、芜湖的开阔与势能、武汉的包容与视野、雅安的澎湃与柔情，于9月19日到达最后一站西藏林芝。

从平原上海到雪域林芝，有山海的壮阔，也有人文的温度。活动选择在林芝收官，一方面，是将茅台的生态观与国家生态安全战略相呼应，传递出茅台致力于构建与自然和谐共生的价值主张；另一方面，在雪山脚下举办收官活动，也是在中华文明的“地理源头”，对品牌价值观进行深刻的诠释。

回顾近5个月的“寻道”之旅，微酒梳理发现，茅台1935在文化、产品、公益三方面取得了一定的成果：

首先，地域文化是帮助茅台1935品牌表达的切口，在活动过程中，做到了从文化记忆中来，到消费场景中去。比如，在林芝站的活动上，依托《文成所愿》《奔腾不息的雅鲁藏布江》等节目，推动了参会嘉宾对活动的认同感转移至品牌，从对活动的情感共鸣转换为价值观认同。

其次，文化IP的深度转化与内容共创，联合《中国国家地理》科学探索的成果并未停留在科考报告层面，而是转化为公众可感知的文创产品，如本次茅台1935·中国国家地理文创酒“北纬30度”的正式发布，通过设计语言（如地形釉色瓶）将地理知识可视化，使文化变得可触摸、可消费。

最后，在公益层面始终坚持“大品牌大担当”理念，活动中“茅台1935·国之大医”公益基金向西藏自治区人民医院捐赠50万元，为林芝医药公益事业贡献力量，链接地方文化与民众情感，提升品牌的社会责任感形象。

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一线、一河、一纬度织出一张“全国网”

梳理来看，“茅台1935·寻道中国”是一次系统性的品牌文化战略实践，以三条具有文明象征意义的地理轴线（胡焕庸线、大运河、北纬30度线）为脉络，由南至北、由东向西深入中国腹地。

第一季（2023年）胡焕庸线：从云南腾冲到黑龙江黑河，全程近5000公里，途经阆中、延安、平遥、乌兰浩特、承德等八个城市。

第二季（2024年）大运河线：沿京杭大运河从开封到北京，历时7个月，穿行开封、宁波、扬州、淮安、济宁、天津、北京七个城市。

第三季（2025年）北纬30度线：串联起中国三级阶梯上的山河，跨越上海、芜湖、武汉、雅安、林芝五个城市。

中国科学院地理科学与资源研究所研究员、《中国国家地理》杂志社副社长孙樱表示，“茅台1935·寻道中国”科学探索活动已经走过三季，我们拥有相逢南北山河、跨越东西双壁的地理广度；拥有跨越人间四季、从春花绽放到冬雪飞舞的时间长度；更拥有了串联千年文明、叩问深厚文化遗产的人文深度。

▲中国科学院地理科学与资源研究所研究员、《中国国家地理》杂志社副社长孙樱

如果把“一线、一河、一纬度”这三个活动主题放在一起看，除了地理广度、时间长度、人文深度，围绕“做大做强茅台1935”这条主线，微酒发现企业正在开拓更多新的城市，提高产品的人群触达率。

比如，北纬30度线，也是支撑我国经济社会高质量发展的核心动能带。它以长江黄金水道为天然纽带，串联起成渝地区双城经济圈、长江中游城市群与长三角一体化示范区等国家战略重要承载区，形成了支撑国家经济社会发展的“黄金走廊”。

再结合前两季活动，“茅台1935·寻道中国”三季20城的路线，精准覆盖了全国多个核心经济区和重要城市群。

其中，华东、华北地区作为中国经消费能力最强的区域，是茅台1935重点布局的市场；西南地区既是茅台的“大本营”，也通过川藏线连接了广阔的西部市场；同时，活动也触及了华中、西北和东北的关键节点城市，展现了品牌全国化布局的战略视野。

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行至拐点开启新一轮“蓄力战”

在一个不确定的市场环境下，讨论“确定性”是奢侈的，而白酒企业们唯一能做的就是采取灵活多元的策略主动适应变化。

回到茅台1935身上，在三年“寻道”的过程中，品牌在站稳百亿级大单品的同时，也于行业深度调整期持续释放出进击状态的信号。

最直观的表现是，以“第一性原理”为驱动，重塑产品矩阵，例如，今年“茅台1935·寻道中国”武汉站活动当天，茅台1935酒体升级鉴评会于武汉、济南、郑州、广州四城同步举行；雅安站，发布茅台1935尊享版；林芝站，发布茅台1935·中国国家地理文创酒“北纬30度”。

这意味着茅台1935“产品矩阵”的继续优化，也是茅台1935酒“四路进发”（大单标品+特殊新品+封坛尊享+文创新品）营销策略的持续推进，为茅台酱香酒品系品牌化战略的实施注入了动力。

此外，致力于持续为消费者需求和体验寻找“更优解”的茅台酱香酒公司，还于去年底裂变出了茅台1935事业部。今年，又布局了375ML茅台1935和1.935L茅台1935差异化产品，并开展封坛业务，真正满足消费者诉求的细分。

产品之外，茅台1935也在思考如何加强线下与线上联动，构筑一张分工更明确、触点更密集的渠道网络。具体来看，375ML茅台1935限定为线上专供，1.935L装仅授权四家区域级大商，封坛酒直接触达C端消费者，茅台1935“主品做规模、特规提利润”的策略，在保障经销商共享红利的同时，筑牢渠道生态稳定性。

可以肯定的是，茅台1935的自我重构将持续下去，拐点过后，产品、渠道、品牌营销的基础打得更扎实，茅台1935也将拥有坚守长期战略的更多底气，走出一条属于自己的“道”。

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