匹克深陷降薪传闻,但许志华仍想坚持“长期主义”

私有化退市近10年的昔日“晋江鞋王”匹克，已经很久没有引起如此众多的舆论关注了。只可惜，这次关注的焦点是一则降薪传闻。

据媒体报道，匹克集团董事长许景南承认对直营亏损部门和部分高薪岗位降薪，降幅最高者可达50%。

由于匹克已于2016年退市，其实际经营状况并不为外界所知，仅仅通过降薪去管窥未必准确。

但许景南之子、匹克CEO许志华近日也向观察者网坦承，在篮球品类不景气的大环境下，匹克的确面临较大压力。

在渠道层面，许志华也指出，当下无论是线上线下渠道竞争都十分激烈，已经没有明显红利，匹克能做的就是深耕。

在此背景下，尽管匹克仍未放弃A股上市计划，但目前尚无明确时间表。

匹克CEO许志华

渠道红利消失，匹克也不想卷价格

成立于1989年的匹克，是从福建晋江耐克产业链上走出的最早一批国产运动品牌之一。1997年，匹克估值就曾达到2亿元，被称为“晋江鞋王”。2009年，匹克成功在港交所上市。

但是2012年，匹克撞上了中国体育运动行业的严重库存危机，此后业绩始终难达预期，并于2016年私有化退市。

退市前的2015年，匹克营收31.1亿元。同一年，安踏营收首破百亿大关，李宁营收70.89亿元，特步营收52.95亿元，361度营业收入44.6亿元。匹克已经与身前的对手有明显差距。

事后复盘来看，2012年的行业危机，库存虽然是最显著的表现，但是应对渠道和营销方式变化的能力，尤其是适应电商崛起的能力，或许才是真正决定让品牌命运分化的关键。

许志华早年间就谈到，“我们 2012 年之前建那6000个门店，当时认为是我们最重要的支撑，结果电商渠道一崛起，很多都变成包袱。”

川大毕业、曾拿到华为offer，回到匹克又从基层干起的许志华，对渠道和营销并非没有认知。此前，正是许志华大力推动匹克进军NBA，抓住了姚明时代的红利，构筑了匹克在篮球品类中强大的用户心智。

2018年以来，许志华也试图让匹克拥抱电商。2020年起，他更是亲自入驻抖音，随后又在天猫直播带货。

2022年，许志华也曾谈到线下渠道的新思路，试图挖掘一、二线市场潜力走向中高端，并表示“重点是强化直营零售管理能力、完善分销体系。”

但近期许景南的谈话显示，今年内匹克直营板块已经亏损逾1.3亿元。

站在2025年的时间节点上，许志华向观察者网承认，目前没有哪个渠道还存在明显的红利，每个渠道的竞争都很激烈。“没有红利不代表不能做，只是利润没那么高了，对于大品牌还能赚钱，白牌或小品牌就会压力更大。”

在许志华看来，当渠道红利褪去，品牌更多仍要回归到产品层面的竞争，而且一个明显的趋势是性价比。

不过即使是性价比，匹克也并不打算把低价做到极致：“追求性价比，很多人可能看重的是价，但如果价格降低后没利润了，企业也就没有了未来，所以我们还是得在性上面去着手。而对我们行业来说，性能最重要的是两点，一是科技，二是个性化或者说细分。”

在科技层面，匹克2018年推出的“态极”中底曾经带来良好反响。许志华指出，得益于匹克自研的非线性受力反馈材料，态极科技能够做到该软时软，该硬时硬，“目前市场上还没有第二家能够做出来”。

对技术的笃信，是许志华试图向观察者网传达的核心观念之一。

态极科技也的确给匹克带来回报。许志华透露，采用了态极科技的跑鞋品类如今已经超越篮球鞋，成为匹克最大的品类。此外，使用类似材料的运动拖鞋，也在近年异军突起。

多品类初见成效，但仍要静待“长期主义”

事实上，不仅仅是跑鞋，匹克在众多新品类上的开拓，被许志华视为一个重要增长点。

许志华透露，户外已经成为匹克仅次于跑步和篮球的第三大品类，而在更多细分领域上，羽毛球拍已经在多个平台上做到销量第一，匹克球、游泳等领域也有布局。

“匹克球还是刚起步的阶段，市场量未必很大，但因为它上手容易，现在起速很快。而且匹克球跟匹克名字相近，我们也有天然优势。”

另一个让许志华自己都感到意外的品类是运动手表，“已经有几十万销量”。

相较于专业的消费电子品牌，匹克的运动手表定位于更加入门级的市场。这个市场虽然价格较低，但潜在用户数量非常庞大，如老年人、学生等群体都更加看重性价比。

许志华也透露，匹克已经在设想AI与穿戴设备的结合：“比如游泳眼镜，在特定场景下可能比手表更方便交互。”

出海是匹克的另一个机会。多年以来，海外收入始终能够占到匹克总收入的20%左右。在许志华看来，随着中国供应链愈发强大，产品性价比足够突出，出海还将迎来更大的机会。

不过在横向扩张之余，如何真正在垂直品类上走向高端，仍是匹克的待解之题。

许志华承认，匹克需要先用性价比站稳脚跟，在花更多时间进行技术积累。

而在被众多友商验证过的收购外资品牌这条路线上，匹克会把目光投向垂类赛道，但仍处于“内部讨论”阶段。

近年来，受益于国内消费者对运动和户外的高涨热情，国内运动品牌普遍获得了巨大的成长。

凭借成功的品牌收购和运营能力，安踏2024年的营收已达700亿人民币，再加上其控股的始祖鸟母公司亚玛芬体育，总营收超过千亿，在全球范围内仅次于耐克、阿迪。特步、361度等品牌也纷纷跨过百亿营收大关。

匹克尽管同样提出过百亿目标，但至今并无公开的完成进度。看上去，匹克短期内还没有找到属于自己的爆发途径。

相比之下，许志华强调更多的是“长期主义”和“深耕”。

“大家都喜欢追热点，但中国可能还是缺少一些深耕者。只有在一个领域长期投入，不断地用科技加持，不断地加深用户理解，随着时间的沉淀，才能慢慢把心智建立起来。”

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