《灼灼韶华》：闻知秋和夏元合作，最惨的却是褚韶华

《灼灼韶华》是一部女性年代传奇剧。

在褚韶华的联络下，夏元和闻知秋第一次见面，双方达成合作出乎意料的顺利。

闻知秋用八折的价格，从守元药铺购买原材料药材，这样他就可以用成本优势，和田氏大药房打价格战。

在上海地界上，能站住脚的药铺，每家都有自己的拳头产品，有人是大补药，有人是跌打损伤。

而闻知秋即将推出的东方补脑丸，对标的就是田氏大药房的招牌产品“西洋补脑丸”。

这两款药听名字就知道，都是专治脑残的特效药，市场广阔利润丰厚。

他计划在一年之内，抢走田氏大药房补脑丸三到四成的市场份额，这需要大量的钱。

所以，他还说服了夏元，用十万大洋入股闻氏大药房，占两成股份。

另一边，夏元在这笔合作中，也得到了不少好处，首先是用八折的价格，锁定了原料供应商。

如果未来东方补脑丸真的可以达到三成市场份额，那么这就是一笔薄利多销的大买卖。

这也是他愿意打折供货，还给夏元十万大洋的原因，他知道打商战要烧钱。

但他也留了一手，就是如果一年内东方补脑丸不能达到三成市占率，那么闻知秋就要原价回购股份，同时转让配方。

也就是说这十万大洋，实际上是一笔三年无息贷款。

这是一次双赢的合作，闻知秋短期利益最大化，转嫁了大部分风险。

而对于夏元来说，守元药铺体量大，短期风险可以承担，而长期利益实现了最大化。

夏元最初是看在褚韶华的面子上，才愿意和闻知秋见一面，但最后却反而有点惺惺相惜。

因为他发现闻知秋并一个精明强干的人，可以帮他对付田氏大药房。

夏元进军上海药界，从一开始就是奔着头把交椅来的，所以他店铺的位置就对着田氏大药房。

他和田氏大药房，早晚都是要打商战的。但他终究是初来乍到，对很多情况并不了解。

比如田氏究竟有多少能量，有多少手段，有多少人脉。

现在闻知秋站出来，为夏元冲锋陷阵，试探田氏的虚实，正是夏元想看到的。

有了闻知秋，他就不用着和何田氏撕破脸。

田氏就算心里有怨气，也不好直接冲着守元药铺来，这样是不体面的。

田大少爷看出了夏元的用意，所以用更好的条件，想和闻氏大药房合作，成为原料供应商。

提出把东方补脑丸和西洋补脑丸共同销售，完全垄断品类市场。

甚至还愿意承担闻知秋对夏元的违约金。

这是非常诱人的条件，可惜田大少爷名声在外，没有诚信可言，而闻二少也是个不靠谱的。

闻知秋和褚韶华不信任闻大少，也不相信闻二少作保。

事实上也是如此，田大少爷从一开始就在挖坑算计，闻知秋如果背叛了夏元，等来的只会是田家赶尽杀绝。

这里也就能看出，闻知秋为何坚持招揽褚韶华，他最看重的根本不是褚韶华的能力，而是她和夏元的关系。

商业合作里，最重要的终究是信任，尤其是涉及大买卖的时候，不怕神对手，就怕猪队友。

而信任的建立不是一早一夕，是在一次次合作，一次次竞争中建立的知己知彼。

有褚韶华在，夏元可以信任闻知秋，同样的闻知秋可以信任夏元。这才是两人迅速达成合作的关键。

但同时也说明，闻知秋其实早就知道了褚韶华的来历和底细。

田家兄弟两人都是草包，大少爷一个有能无德，占着巨大优势，却总用些上不了台面的手段。

而田二少正如其兄的评价，天天混在胭脂水粉里，连康二妞都搞不定，是个难堪重用的。

然而，最怕的往往也这草包的“灵机一动”，就如宋萍给褚韶华下药，损人不利己。

生意上的挫败，必然让田家兄弟剑走偏锋，一心只想报复，而他们的能力水平，能找到的突破口只有褚韶华。

终究是褚韶华要扛下所有，在商战中锒铛入狱。