刘强东约酒接连被拒，喊话美团：企业家不该变成仇人

来源：市场资讯

（来源：新行情）

刘强东：我认为企业要简单点，实在点，可以见面聊聊。

出品 | 新行情 作者 | 小孟

刘强东喊话美团CEO

称民营企业简单点不要想太多

自今年杀进外卖战场后，刘强东持续霸屏。

不仅重返京东一线操持各种业务，还频频现身台前保持与外部的沟通。

9月16日，在京东的首场品酒会上，刘强东再次出席现场，高调对外沟通。据现场人士透露，会场上刘强东挨桌敬酒，喝了至少半斤茅台。

图源：微博

据京东官方消息，这场活动是京东联合茅台举办的一场用户见面会，邀请了9月16日当天入住活动所在酒店的京东用户。此外，不少业内专业人士、企业家、媒体朋友也来到现场。席间刘强东谈笑风生，状态很松弛，见面会氛围十分热闹。

图源：微博

谈笑间，刘强东和盘托出京东外卖的发展方向和下一步规划，同时还提到了最近与美团的行业竞争。

当被问及后来有没有见过王兴时，刘强东透露，本来约了王兴，但是没有约到。

他进一步解释道，“王兴说跟（滴滴CEO）程维在外面战争（巴西外卖业务竞争）呢，然后（58同城CEO）姚劲波说让莆中来吧，我说可以。”但是最终王莆中表示老板不去，他也不敢来。

刘强东笑谈，认为民营企业要简单，见面聊聊，该竞争竞争，靠战略、商业模式、价值创造和信誉来赢得消费者。他称，“我们不应该变成仇人，不要把正常的商业竞争变成个人恩怨。”

刘强东还表示，“兴哥我很尊重，莆中我也很赞赏。”希望民营企业多点开放，多点简单，多点单纯。

一席话朴素直白，末尾点名“兴哥”“莆中”，既是公开示好，也向外界传达了几人私下交好的信息。谈起企业竞争时也毫不避讳，语气克制有温度，分寸感拿捏得不错，一席话直接让见面会秒变京东发布会。

不得不说，有这样的老板在外面亲自干活，京东的公关“夫复何求”。

值得注意的是，刘强东像这样直言不讳地谈及与美团王兴之间的竞争，不是第一次了。

今年618前夕，刘强东在京东的内部分享会上就谈及与美团的竞争，他透露：“当然这段时间估计他（王兴）可能对我多少会有点意见，前几天我还在问，能不能请兴哥喝酒，有个对双方都比较熟悉的朋友建议，这不是最佳时候，我觉得有道理。”

刘强东618内部谈话（图源：微博）

同时，刘强东也证实，在进军外卖前，确实请了王兴、姚劲波和程维吃饭。他说，“那天主要是请王兴，老姚和程维跟我比较熟，跟王兴也比较熟，我希望找两个熟悉和信任的兄弟坐在旁边。那天我说得很直接，我说，兄弟，我要正式进入外卖了。”

而再上一次刘强东、王兴公开坐在一起喝酒，还是八年前。彼时，王兴和刘强东两人在乌镇互联网大会后张罗了一场饭局，最后召集了16个人。后来，这场饭局被称为“东兴局”。

回到开头，不知道东哥和兴哥这场饭局，什么时候能约上。

低调的美团

美团这些年，颇为低调。

其核心本地商业CEO王莆中在今年的访谈中说，“我们这几年确实对外沟通太少太少了。我们既不擅长、也不喜欢这种沟通，你不沟通的时候，别人就把你定义了，这很被动。”

确实，相较于京东的高调，美团显得不太爱说话，王兴也极少公开露面。在外卖大战最激烈的时候，也是美团的核心本地商业CEO王莆中代表美团对外发言。

但碰巧的是，王兴上一次公开露面就在半个月前，他和多位科技和互联网圈大佬参加了9月3日举行的纪念抗战胜利80周年大会。

照片中，王兴与雷军并肩而行，两鬓斑白，额角的发际线后退，看起来有了岁月的痕迹。

但王兴只是单纯的现身，当天的美团官方发文也颇为低调，只po出了一张王兴的单人照，更多的版面给了参加仪式的美团骑手。

虽然鲜少对行业竞争公开发言，但王兴从未缺席对战局的把控。

今年5月，在美团2025年第二季度电话会上，王兴称“我们将采取一切必要措施来赢得这场竞争”。

他进一步解释道：“每个互联网参与者都愿意在这场比赛中投入巨额资金。这说明最终的赢家将获得巨大的市场价值，而美团决心成为这一市场赢家。目前，我们是外卖行业的最大参与者，已经在这个领域深耕超过10年，并且在过去10年中经历了多次激烈的竞争，因此我们认为，这次美团依然处于最有利的位置，并且能够再次取胜。”

8月，王兴在美团的第二季度财报中强调“我们坚决反对内卷”，在当天的电话会议中，他表示，当前外卖市场竞争持续加剧，美团将继续捍卫市场地位。“美团是在竞争中成长起来的，我们在持续的竞争中实现了今天的领先地位。”同时，他预计美团三季度核心业务会出现重大亏损。

其实王兴也并非没有回应过外卖行业的竞争，但相较于刘强东的接地气发言，王兴更多地是在财报会和内部会议上表露自己的“心声”。

6月9日，美团召开2025年股东周年大会。会上，王兴回答了外卖竞争的相关问题。

他表示：美团欢迎更多参与者进入，一起投入、一起创新，让行业更快发展。但同时，美团坚决反对内卷。

王兴说，“外卖行业发展了十几年，中间也经过了几轮的竞争和调整，现在应该已经到了一个能够相对健康发展的阶段。如果再来一轮新的‘以大额促销、以低于成本价促销’为特征的冲击，其实对整个行业长期健康发展是不利的。”

而就在6月18日，刘强东刚刚发表了内部谈话提及美团的第二天，美团发布了一张海报，疑似回应喊话。

海报中写到：无论黄箱子、蓝箱子、红箱子，里面装的都是对好日子的想象。并强调主题：路很宽一起跑。

京东要切入美团腹地

虽然刘强东的高情商发言活跃了气氛，但行业竞争，仍然激烈而残酷。

因为短短几个月，京东已经切入了美团的两个核心业务——即时零售和酒旅。

对于美团来说，这两个业务有多核心呢？

美团的业务由两大板块组成，分别是核心本地商业和新业务。

其中，核心本地商业即我们平时说的本地生活，包括外卖、到店酒旅、闪购。新业务则比较杂糅，囊括了社区团购、共享经济等领域，比如美团优选、小象超市、快驴(B2B餐饮服务)、共享单车、充电宝等。

根据美团近年来的历季财报数据，核心本地商业一直是美团“现金牛”，收入占比大多保持在70%左右。

其中，餐饮外卖是美团最重要的基本盘与护城河，而京东即将大举进军的到店酒旅业务，更是护城河之中的护城河。并且，相比苦哈哈的外卖，酒旅是更赚钱但是壁垒也更高的业务。

以OTA行业头部携程为例，据其财报数据，携程2022-2024年其毛利润分别约77%、82%、81%，始终保持在八成左右。反映了酒旅类产品或服务强劲的直接盈利能力和市场竞争力。

也就是说，上半年的外卖战场，其实并不是美团的盈利大头，而接下来的到店酒旅，才是美团的腹地。

但迄今为止，京东并未向外官宣将采用怎样的具体策略进军酒旅。

在此次京东的品酒会上，刘强东也只是向外界透露，京东即将发布全新酒店发展计划，不会把酒店行业拉入价格战。

但最近，京东集团CEO顾问郭庆（人称老K）在2025环球旅讯峰会对谈上说道，“我们目前正在推进七鲜小厨进酒店集团，未来七鲜小厨或许能够成为中式餐饮出海的新载体。又或者成为中国酒店行业的一种全新的模式输出，想象空间是很大的。”透露了京东酒旅的下一步战略。

目前，这种业务模式还在初步探索中，是否真的可以跑通无法确定，但毫无疑问可以确定的是：京东杀入酒旅的决心。