客户不续费常法，还天天来白嫖，但是遇到诉讼确实也会给你做，这块肉到底吃不吃？

刚结束了线上 3 个小时的闭门直播课，讲常法顾问成交的。

有律师提到一个挺有意思的的现象，他有常法顾问单位不续费了，但是，还是会经常问他问题，还动不动要他线下见面谈。

不过，这个前顾问单位遇到诉讼案件，还是会给这位律师。

这位律师觉得挺憋屈的，想收常法的费用，但又怕提了收费，连诉讼案子都没了。

你觉得，到底要不要提常法续费的事？

这不就是一边“白嫖”你，一边又给你肉吃吗？

提收费吧，怕肉没了；不提吧，心里憋屈。

话糙理不糙，这事儿就两层窗户纸。

第一层，老板心里门儿清，他就是在做成本控制。

他拿捏的就是你怕丢了诉讼案源的软肋。

你的憋屈，说白了，就是人家让你觉得你的日常服务不值钱。

第二层，这事儿怎么破？

可以破，但要讲究方法。
你永远不能指望客户会主动为你着想，成年人的世界，体面和规则都是自己争取来的。
你不把自己的时间当钱，客户更不会。

首先，重新设计你的“产品手册”：不要总想着要么续费要么拉倒。你可以设计一个更灵活的服务方案。

比如，创建一个“mini版”的常法服务，年费不高，包含一定次数的电话咨询和简单的合同审查，但不包含线下约谈和复杂的法律意见书。

然后拿着这个新的方案去找老板谈：“王总，考虑到您这边的情况，我设计了一个更灵活的合作方式，性价比很高，专门应对日常的零散咨询，您看下？” 这就给了双方一个台阶，也让你的服务重新回到了“付费”的轨道上。

其次，最坏的打算，最好的姿态：当然，你也要做好最坏的打算。万一你提了收费，老板真的就翻脸了，连诉讼案子都不给你了呢？

那只能说明，在他心里，你只是一个可以随时被替换的“乙方”而已。

你们之间根本没有建立起真正的信任链接。

这样的客户，即便暂时留住了，也终究不是长久之计。

丢了，其实也不可惜。

不过，凡事皆有例外。

你得看清这人是单纯的“客户”，还是你的“渠道”。

如果他是个超级链接器，是你的“案源搭子”，能给你带来源源不断的转介绍，那几千、几万块的顾问费算个啥？

放长线，才能钓大鱼嘛。

这时候你免费服务，不是被白嫖，是投资，是维护你的核心渠道！

这点顾问费是“小虾米”，人家背后的大鱼才是你想要的。

所以，你看，这事儿的关键，已经不是该不该收费了，而是你得先判断清楚：

你眼前的这位客户，到底只是个想省钱的普通老板，还是一个能带你链接更广阔天地的“贵人”？

所以，芒友们，你怎么看？

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