比安踏更早成立的匹克，为何裁员降薪失去了先机？

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

一则大幅降薪的消息将国货体育老品牌重新拉回大众视野。

界面新闻从多位知情人士获悉，9月17日早间，匹克董事长许景南召开《三观培训和加强内控管理》会议，首次正面回应此前大幅降薪事件。他表示，内销直营板块今年前七个月已亏损超1.3亿元，是调薪的关键原因。调整主要针对高薪岗位及亏损部门，5000元以下员工补足至3000元，绩效奖金制度仍保留，整体降薪幅度不到一成，相关决议已备案。

而在9月5日由泉州市民政局、市慈善总会主办的“中华慈善日”活动上，匹克集团刚刚宣布再捐赠1亿元。针对“降薪前捐款”的质疑，许景南回应称，公益是企业长期承诺，此次资金用于“以优质产品关心并致敬劳动者”。

但多位知情人士告诉界面新闻，降薪决定是在发薪前几日的内部会议上以口头形式通知的。本月发薪后，实际到账的已是调整后的工资，但并未收到相应的工资条，人力资源部门也未作出进一步反馈。

在会上，许景南同时披露，今年1月至8月，匹克外销业务累计增长二十余万双，整体保持稳定。公司正在制定十年规划，目标是“外销突破百亿元、内销达到两百亿元”，并强调“打造中国人的国际品牌”仍是核心战略。

界面新闻就此多次联系匹克，截至发稿未获回应。

肉眼可见的是，匹克错失了体育运动行业的黄金时代。

信息咨询公司欧睿国际向界面时尚提供的数据显示，近五年在中国鞋服市场规模几乎持平的背景下，运动鞋品类的市场规模在2019年到2024年的年复合增长率为4.9%。尤其对于体育运动品牌而言，可以说是“得跑鞋者得天下”。

与安踏、李宁、特步这些如今正当红的本土体育巨头相比，匹克并非缺乏品牌积淀和技术创新，但在渠道管控、电商转型、品牌升级和资本运作等关键节点上屡屡失误，从而错失了重回第一梯队的机会。

匹克成立于1989年，发源于福建泉州，在上世纪九十年代就凭借篮球装备打出名气。1991年与“八一男篮”合作、签下刘玉栋作为代言人，让品牌在国内体育市场迅速积累声量。此后，匹克不断与NBA球员建立合作，逐步形成“篮球专业品牌”的定位，并在1997年估值达到近2亿元，一度被誉为“晋江鞋王”。

2009年，匹克在香港联交所主板上市，成为当时少数成功进入资本市场的国内运动鞋服企业。然而，上市后股价表现不佳，经营端也受到渠道扩张失衡与产能过剩的拖累。2012年前后，匹克开始缩减门店规模，直销体系受到冲击。

在资本市场长期被低估的背景下，匹克最终选择在2016年完成私有化退市，总额约21亿元人民币。当时，匹克CEO的许志华表示，退市后的目标是推动多品牌战略，向体育产业集团转型。

私有化后，匹克将重心转向产品创新。2018年底推出的“态极”系列凭借自适应中底技术成为少数真正“出圈”的单品系列。根据匹克向多家媒体透露的数据，该系列发布三年内累计销量超过1500万双，总销售额超35亿元。此后，该公司在3D打印、澎湃、轻弹等技术上持续投入，并试图借助明星代言和总裁直播拉近与年轻消费者的距离。

在资本层面，匹克也重新受到关注。根据36氪报道，2021年，该公司获得近3亿美元战略融资，由华润国调厦门消费基金领投。融资资金被用于科技研发、品牌建设和渠道拓展。与此同时，匹克计划加快一二线城市的门店布局，并将“态极”体验店作为核心载体，三年内目标开出800—1000家。

一位知情人士向界面时尚提供的内部文件显示，2022年匹克表示其双11数据显示，消费人群中18-30岁占比70%，且绝大部分消费人群都来自一线城市，这对匹克的品牌年轻化塑造有相当重要的作用。其中，北上广深这几个一线城市的人群占比在3.2%至5%之间。

该文件还显示，其全国零售网点达5000余个，海外销售100多个国家和地区，海外零售网点1500多个。

但在过去三年间，匹克态极门店没有做到想象中的规模扩张，匹克品牌本身的门店也在收缩。

界面时尚致电匹克门店列表中上海的两家匹克态极店获悉，这两家门店早已关闭。根据久谦中台向界面时尚提供的数据，不止匹克态极门店总数不足十家，匹克体育的门店总数也不过近1500家，与巅峰期超6千家的规模相距甚远。线上方面，自2021年以来，匹克在天猫、京东、抖音等平台的营收持续下滑，2024年时已跌破15亿元。

知情人士向界面时尚提供的另一份内部文件显示，匹克今年出货量最大的前三个城市分别是品牌发源地福建泉州、广州和河北石家庄；前15名城市中除了广州，其他均为二三线城市。

汉博商业上海公司董事长杜斌对界面时尚表示，本土运动品牌长期以来多采取“农村包围城市”的策略。但在当下一线市场，国际品牌和本土头部企业已占据主要份额，消费者在海内外丰富的运动款式中有更多选择，匹克的竞争力相对薄弱。相比之下，安踏、李宁不仅通过收购和孵化新产品线不断切入时尚领域，同时保持运动专业定位，还在一线城市开设旗舰店强化品牌形象，而匹克的品牌定位始终欠缺清晰度。

图源：匹克微博

从篮球专业定位的偏移也体现在匹克出圈的“态极”系列上。

另一位知情人士向界面时尚提供的内部文件显示，2025年迄今匹克销量最好的鞋类产品基本上都出自态极系列产品线，但排名前三的产品并非专业运动鞋，而是洞洞鞋和运动拖鞋。

这类定价在100—200元之间的产品，价格明显低于运动鞋。对匹克而言，非专业产品的销量增长并非是一个好消息，不仅拉低了整体客单价，也削弱了其作为运动品牌的定位。

或许是出于国内市场失利的原因，匹克才将希望寄托于海外市场的发展。

其实在海外市场，匹克也早有布局。前述内部文件显示，匹克2005年就已经启动品牌国际化战略，当年还赞助了休斯顿火箭队主场，成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。2011年，匹克成立了美国子公司，加码美国市场。

前述知情人士向界面时尚提供的内部文件显示，匹克在海外布局的仓储和分销点覆盖范围极广，涵盖亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲共计近60个国家和地区，包括阿根廷、德国、加拿大、澳大利亚、阿联酋、韩国、巴西等市场，形成了较为分散的海外仓网络。

2025年中CEO许志华在长江商学院的对外分享中曾透露，匹克已在80多个国家发展本地代理商，落地超200家门店，与多国奥委会合作，比如2024巴黎奥运会11支代表团穿匹克装备。

虽然海外业务的规模仍未完全显现，但从许景南提出的“外销突破百亿元、内销达到两百亿元”的十年目标来看，国内市场依然是匹克无法回避的基本盘。面对国际巨头和本土头部品牌的双重挤压，匹克要想在激烈的竞争中重获地位，必须直面品牌定位模糊、渠道收缩和产品结构偏移等深层问题。

过去三十余年，匹克曾凭借篮球装备崛起，也曾因“态极”系列在科技创新上收获一时的高光。但当行业红利逐渐消退，新的消费格局和品牌竞争格局已经重塑，如何在坚持科技创新的同时，重建品牌叙事、理顺渠道布局，决定了这家国货体育老品牌能否再一次把握住属于自己的窗口期。