猛料不断！泗洪人当学刘强东

编校 | 向会文 审核 | 陈宁 马响响

刘强东又“炸穿”热搜了！

9月16日，京东品酒会正式开幕，刘强东直播做宿迁名菜 “黄狗猪头肉”。他说自己第一次直播很紧张，称“像贾国龙先生第一次炒菜一样紧张，像罗永浩第一次说脱口秀一样紧张。”

开始做饭前，灶台没有开火，刘强东还调侃了一句：这煤气灶不会从马云那买的吧。

此外，在“京东品酒会”敬酒环节，刘强东谈到邀约企业家趣事。刘强东说，“民营企业要简单见面聊聊，所有企业该竞争竞争，我们企业家不应该变成仇人，不要把正常的商业竞争变成个人恩怨，没有必要。兴哥我很尊重，莆中我也很赞赏。”

不仅于此，今年以来，刘强东愈发频繁地在公开场所露面。

4月，京东外卖正式启动，刘强东身着红色外卖服亲身体验送外卖，晚上还热情邀请骑手们共进火锅，次月又身着印有京东外卖二维码的 T 恤现身日本街头。

8月30日，京东折扣超市在宿迁四店同开，刘强东现身宿迁，并出现在即将开业的京东折扣超市。

刘强东从幕后走到台前的这些行动，不仅展现了他个人的独特魅力，更蕴含着深刻的商业智慧，其中有不少值得泗洪人学习的地方。

深入一线，洞察市场

开通外卖业务时，刘强东身着京东红色工服，骑着小电动车送外卖。通过亲身体验，他能直观感受骑手配送的难度，以及用户对外卖品质和配送服务的即时反馈。泗洪的创业者和企业经营者们也应学习这种深入一线的精神，只有深入到生产、销售、服务的最前端，才能精准洞察市场需求和痛点。同时走进销售终端，与消费者交流，就能更好地根据市场需求调整产品策略，提升产品竞争力。

巧妙营销，塑造品牌超级 IP

他将自己打造成京东品牌的超级 IP，让公众对京东有了更立体、更亲切的认知。泗洪的创业者和企业经营者们可以借鉴这种 IP 塑造的思路。挖掘产品背后的文化故事、地域特色，结合个人故事与日常工作内容，通过直播、短视频等新媒体形式进行传播。对于泗洪团购商家来说，与其陷入低价比拼，不如打造差异化 IP，用情感共鸣打动消费者，而非单纯靠降价吸引流量。

开放心态，拥抱竞争

谈及邀约美团 CEO 王兴以及提及姚劲波提议约美团高级副总裁王莆中的趣事。在他看来，企业家之间虽然存在商业竞争，但不应成为仇人，这种格局值得称赞。

而在泗洪的商业场景中，团购领域正陷入与之相反的 “内卷漩涡”：不少商家因市场份额争夺激烈，经营项目高度同质化，只能靠低价 “肉搏”，甚至有老板通过发布视频吐槽竞争对手，这种恶性竞争不仅消耗自身精力，更拉低了整个行业的盈利空间。

泗洪的企业和从业者，尤其是团购商家，更应从刘强东身上学习开放竞争的智慧，要跳出低价竞争陷阱，转换视角，将竞争对手视为推动自身进步的动力。可以主动发起交流，与同行坐下来分享团购运营经验 —— 比如如何优化套餐搭配既能吸引顾客，又能保证利润；如何通过社群运营提升用户复购率。通过抱团取暖，共同探索行业痛点解决方案，把 “抢蛋糕” 变成 “把蛋糕做大”。